淘寶商品價格具體怎樣定位?有什么技巧?
2022-09-18|12:05|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:10074
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在淘寶平臺上面有不少商品,但是商品的定位是十分重要的,如果沒有定價好,那自然是對店鋪有影響,那么淘寶商品價格到底是如何定位的呢?有什么技巧呢?下面就來給各位介紹。
產(chǎn)品的定價規(guī)劃。一般來說,要5%-10%的產(chǎn)品是用來引流的,這些產(chǎn)品給客戶的感覺就是超值加超值。而這些產(chǎn)品銷量起來后,可以在里面設很多關聯(lián)促銷?;蛘撸@些產(chǎn)品也可能是“孟不離焦”的產(chǎn)品,低價賣了這個,客戶還得高價買另一個配套的產(chǎn)品。
同時,也有10%-20%的產(chǎn)品是高一檔的價格的,這些產(chǎn)品是用來提升品牌店鋪形象的,也是針對一些優(yōu)質(zhì)客戶對高端產(chǎn)品的向往的,人的經(jīng)濟能力會提升,所以對產(chǎn)品的要求也會升級;當然也是吸引一批對高端產(chǎn)品喜好的客戶的。
有一個權(quán)威的說法,每一個行業(yè),第一名的企業(yè)占據(jù)了50%的利潤,第二名只有第一名的一半,即25%的利潤,以下每一名依此類推。那么依據(jù)這個規(guī)律,根據(jù)自己的實力,可以選擇高中低端來細分市場,還可以選擇高中低端的高中端來細分市場,從而據(jù)此定價。
1.價值定價。價值定價就是兩廂情愿的定價,是所有定價的核心和重心,是一切定價的基礎。價值定價是針對某一顧客群體,所設計的大家認為應該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產(chǎn)品,都是基于這個原理的定價,如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,成本可能不到價格的十分之一。
2.差異化定價。差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化。
3.目標客戶定價。對于高端客戶而言,更重視品質(zhì),對價格并不感冒。
4.小數(shù)點定價。即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點,如9、6、8等數(shù)字的,一方面讓人覺得賣家定價很精準,另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義,讓人更愿意掏錢。
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