我們都知道，想要讓產(chǎn)品獲得更多的銷(xiāo)量，我們需要做推廣，而直通車(chē)是較為常用、效果較好的一種推廣方式。要開(kāi)直通車(chē)，就需要付費(fèi)，這也是成本的一種，那么，我們?cè)趺粗乐蓖ㄜ?chē)的利潤(rùn)率呢?

一、直通車(chē)?yán)麧?rùn)率怎么算?

想要知道直通車(chē)?yán)麧?rùn)率，方法很簡(jiǎn)單，我們直接用產(chǎn)出除以投入就可以計(jì)算出來(lái)了。那么，產(chǎn)出和投入怎么算呢?下面是具體的計(jì)算公式：

產(chǎn)出=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*售價(jià)

投入=當(dāng)天的點(diǎn)擊量*當(dāng)天的平均點(diǎn)擊花費(fèi)

比如一件衣服通過(guò)直通車(chē)推廣，一周后臺(tái)統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：

直通車(chē)600元，銷(xiāo)售額1200元，本周直通車(chē)ROI計(jì)算如下：ROI=600:1200=1:2ROI臨界值=1:銷(xiāo)售價(jià)/毛利。假設(shè)商品毛利100元，成本600元，ROI臨界值=1:6，即直通車(chē)推廣轉(zhuǎn)化率1:6是保本推廣。

二、利潤(rùn)率怎么優(yōu)化好?

(1)通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高ROI

要提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率，大家要特別注意幾個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁(yè)，短視頻，主圖，銷(xiāo)量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁(yè)是展示寶貝的細(xì)節(jié)的地方，這些是一個(gè)寶貝或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

開(kāi)車(chē)前做好測(cè)圖測(cè)款的工作，接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的，包括買(mǎi)家秀、好評(píng)、問(wèn)答環(huán)節(jié)等。另外還要提升店鋪整體動(dòng)態(tài)評(píng)分，并做好關(guān)鍵詞人群和精準(zhǔn)匹配。

(2)通過(guò)PPC提高ROI

PPC過(guò)高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問(wèn)題，以及關(guān)鍵詞篩選問(wèn)題等，那么直通車(chē)權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，ROI也就別提了。

其次點(diǎn)擊率和賬戶(hù)權(quán)重也有間接影響，點(diǎn)擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質(zhì)量分，要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來(lái)控制點(diǎn)擊量，觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置。轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整，但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過(guò)多的詞，在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。

(3)通過(guò)客單價(jià)提高ROI

一般情況下，客單價(jià)高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低，需要寶貝本身價(jià)值和表現(xiàn)力要很好，但是多數(shù)產(chǎn)品定位價(jià)格不是很高。價(jià)格越高的話(huà)對(duì)產(chǎn)品要求也要越高，如果產(chǎn)品價(jià)格只升不降，那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之降低，所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低，需要以促銷(xiāo)手段來(lái)提升轉(zhuǎn)化。

我們直接用直通車(chē)的產(chǎn)出來(lái)除以直通車(chē)投入的費(fèi)用，就可以計(jì)算出直通車(chē)的利潤(rùn)率，通過(guò)這個(gè)計(jì)算方法，我們可以知道自己做直通車(chē)推廣是賺錢(qián)了，還是虧本了。如果虧本了，需要通過(guò)優(yōu)化來(lái)提升利潤(rùn)率。

淘寶直通車(chē)roi在哪里看？roi提升三大方法分享

淘寶商家使用的直通車(chē)推廣方式，以后一定要關(guān)注店鋪的一些數(shù)據(jù)，比如說(shuō)淘寶直通車(chē)roi，這個(gè)數(shù)據(jù)可以反映出直通車(chē)的一些效果。那么淘寶直通車(chē)roi查看的方法是什么呢?

淘寶直通車(chē)roi在哪里看?

直通車(chē)后臺(tái)的直通車(chē)報(bào)表中可以計(jì)算。

淘寶直通車(chē)ROI是直通車(chē)的投入產(chǎn)出比,指的的直通車(chē)一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車(chē)費(fèi)和通過(guò)直通車(chē)賣(mài)出產(chǎn)品銷(xiāo)售額的比率。

淘寶直通車(chē)roi提升三大方法：

①通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高ROI

轉(zhuǎn)化率問(wèn)題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁(yè)，短視頻，主圖，銷(xiāo)量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁(yè)方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個(gè)寶貝或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

然而開(kāi)車(chē)前要進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款，接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的，包括買(mǎi)家秀、好評(píng)、問(wèn)答環(huán)節(jié)等。另外要提升店鋪整體動(dòng)態(tài)評(píng)分，并做好關(guān)鍵詞人群和精準(zhǔn)匹配。

注意直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞要和關(guān)鍵詞主圖起到契合性。直通車(chē)優(yōu)化空間巨大，要讓直通車(chē)流量精準(zhǔn)化，觀察并保留一些轉(zhuǎn)化率高的詞、人群。另外可以通過(guò)多種維度來(lái)控制展現(xiàn)精準(zhǔn)和點(diǎn)擊精準(zhǔn)來(lái)提升轉(zhuǎn)化。

②通過(guò)PPC提高ROI

PPC過(guò)高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問(wèn)題，以及關(guān)鍵詞篩選問(wèn)題等。那么直通車(chē)權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，ROI也就別提了。

其次點(diǎn)擊率和賬戶(hù)權(quán)重也有間接影響，點(diǎn)擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質(zhì)量分，要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來(lái)控制點(diǎn)擊量，觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置，轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整，但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過(guò)多的詞，在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。

同時(shí)在關(guān)鍵詞匹配方式上應(yīng)根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整合理設(shè)置。維持ROI的同時(shí)控制點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是維持PPC的關(guān)鍵。

③通過(guò)客單價(jià)提高ROI

一般情況下，客單價(jià)高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低，需要寶貝本身價(jià)值和表現(xiàn)力要很好，但是多數(shù)產(chǎn)品定位價(jià)格不是很高。價(jià)格越高的話(huà)對(duì)產(chǎn)品要求也要越高，如果產(chǎn)品價(jià)格只升不降，那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之降低，所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低，需要以促銷(xiāo)手段來(lái)提升轉(zhuǎn)化。

同時(shí)要提升客單價(jià)，需要重點(diǎn)優(yōu)化店鋪單品內(nèi)功布局，可以在關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)手段等方面進(jìn)行展開(kāi)。然而無(wú)論是哪種活動(dòng)方式，目的都是為了原來(lái)客單價(jià)的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的提升，在活動(dòng)之前要先了解類(lèi)目買(mǎi)家能接受的價(jià)格幅度是多少，參加的活動(dòng)對(duì)買(mǎi)家能不能造成吸引力，能不能打動(dòng)買(mǎi)家，提前做好活動(dòng)規(guī)劃。

總而言之，淘寶直通車(chē)roi數(shù)據(jù)并不會(huì)直接顯示出來(lái)，各位親們可以在直通車(chē)后臺(tái)中可以看到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，然后去進(jìn)行計(jì)算。通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，大家可以看到店鋪的實(shí)際情況效果。

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