決勝天貓618大促|(zhì)節(jié)奏

天貓618理想生活狂歡季（簡(jiǎn)稱(chēng)“天貓618”）作為天貓年度特殊大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一，天貓將攜手阿里巴巴集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門(mén)，并聯(lián)合萬(wàn)千品牌一起打造理想生活狂歡盛典。

入圍門(mén)檻會(huì)圈定大部分腰部及以上商家，但仍然會(huì)卡掉一部分綜合排名實(shí)力不強(qiáng)的商家。不管報(bào)入與否，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，都是上半年比較重要的節(jié)日。

天貓618活動(dòng)整體分為三波，第一波為“開(kāi)門(mén)紅”，第二波為“品類(lèi)日”，第三波為“狂歡日”，商家報(bào)名統(tǒng)一在一個(gè)時(shí)間段完成報(bào)名，商品申報(bào)分為三個(gè)波段。

下面從以下5個(gè)方面幫大家梳理活動(dòng)節(jié)奏以及玩法：

一、活動(dòng)時(shí)間

商家報(bào)名時(shí)間：4月30日10:00 - 5月6日23:59

產(chǎn)品申報(bào)時(shí)間：

第1波 5月7日10:00-5月17日23:59

第2波 5月18日10:00-5月26日23:59

第3波 5月27日10:00-6月7日23:59

預(yù)熱時(shí)間：

第1波 5月29日-5月31日

第2波 無(wú)預(yù)熱

第3波 6月13日-6月15日

正式活動(dòng)：

第1波 開(kāi)門(mén)紅 6月1日-6月2日

第2波 品類(lèi)日 6月3日-6月12日

第3波 狂歡日 6月16日-6月18日

注意事項(xiàng)：

盡早報(bào)名商品，防止漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)。仔細(xì)檢查價(jià)格的申報(bào)，避免因報(bào)錯(cuò)價(jià)格帶來(lái)?yè)p失。

從數(shù)據(jù)鎖定時(shí)間可以看出，本次618報(bào)名資格提前2個(gè)月鎖定數(shù)據(jù)，由此，運(yùn)營(yíng)小伙伴需要具有前瞻性，在大促前就要開(kāi)始做店鋪數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備工作。

二、產(chǎn)品申報(bào)門(mén)檻及發(fā)貨時(shí)間

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)格門(mén)檻有重大調(diào)整，618商品報(bào)名時(shí)取消了比較低價(jià)的限制，只考核比較低標(biāo)價(jià)，但大促活動(dòng)中添加了商品價(jià)格力的計(jì)算。

商品價(jià)格力=比較低價(jià)-預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)

商品價(jià)格力會(huì)直接影響商品在搜索、推薦、會(huì)場(chǎng)等公域流量資源的獲取。

商品價(jià)格力越大，獲取的資源就越多。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)喜憂參半，為了能在活動(dòng)中有更好的爆發(fā)，商家需要在活動(dòng)價(jià)格校檢期內(nèi)，把控好日銷(xiāo)價(jià)格。具體校檢時(shí)間如下：

發(fā)貨時(shí)間：6月1日-6月18日天貓訂單須在72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。天貓國(guó)際另做要求如下。

三、大促玩法設(shè)置

每滿300-30，上不封頂。申報(bào)成功商家，不管寶貝報(bào)入會(huì)場(chǎng)與否，都參與滿減活動(dòng)。

運(yùn)營(yíng)需要每天關(guān)注分會(huì)場(chǎng)報(bào)名，店鋪活動(dòng)的利益點(diǎn)以報(bào)入分會(huì)場(chǎng)利益點(diǎn)為主，爭(zhēng)取獲取更多會(huì)場(chǎng)流量。

四、推廣節(jié)奏把控

蓄水期

618之前，我們就需要開(kāi)始拉更多的流量，投放主要以新客為主，讓這些新客轉(zhuǎn)化為收藏加購(gòu)變成潛客。所以在5月中的時(shí)候我們就應(yīng)該開(kāi)始逐步加大投放，為店鋪累積潛客，積蓄訪客，為客戶打上標(biāo)簽，可以做些活動(dòng)與優(yōu)惠來(lái)吸引客戶。

直通車(chē)方面重點(diǎn)針對(duì)新客的人群，拉取流量，鉆展方面也可以針對(duì)投放內(nèi)容人群，內(nèi)容人群這一塊效果上實(shí)際也是不錯(cuò)的

預(yù)熱期

這時(shí)候的投放力度要繼續(xù)加大，力度相對(duì)于蓄水期來(lái)說(shuō)要更大，因?yàn)樵绞桥R近活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，想要剁手的買(mǎi)家會(huì)越多，特別是上半年只有這么一個(gè)大促，離下個(gè)大促還有5個(gè)月那么長(zhǎng)的時(shí)間的時(shí)候，消費(fèi)者很多時(shí)候都會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

所以這個(gè)時(shí)候就要開(kāi)始繼續(xù)加大直通車(chē)和鉆展的投放力度了，但是直通車(chē)和鉆展的流量拉取也是有限的而且這個(gè)時(shí)候的投放會(huì)比以往的投放花費(fèi)高很多，所以可以嘗試著使用其他渠道來(lái)進(jìn)行投放。預(yù)算方面主要以新客為主，老客為輔。

爆發(fā)期

第一波爆發(fā)，這個(gè)時(shí)候的投放力度建議是只要效果不差，那么能投就投，活動(dòng)當(dāng)天預(yù)算分配方面主要以潛客為主，分配建議的話75%的潛客投放25%的新客投放。

同時(shí)直通車(chē)鉆展的投放需要實(shí)時(shí)的關(guān)注，因?yàn)楦鞔筚u(mài)家會(huì)不斷的提高投放出價(jià)，以此獲取更多的流量，如果不實(shí)時(shí)留意，我們的出價(jià)很快就會(huì)跟不上導(dǎo)致被刷下來(lái)，投放沒(méi)消耗拉不到流量。實(shí)時(shí)的訪客也要去跟進(jìn)留意，如果訪客上不來(lái)或者達(dá)不到預(yù)計(jì)目標(biāo)，或者進(jìn)來(lái)了但轉(zhuǎn)化比較低，就需要考慮調(diào)整優(yōu)惠力度和活動(dòng)力度，以此增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

五、總結(jié)

本次跟以往不同，共分3波爆發(fā)，需要我們準(zhǔn)備3套不同的方案，比較大的爆發(fā)點(diǎn)還會(huì)是6.16-6.18之間，所以前期重在收藏加購(gòu)，引流。活動(dòng)期間，合理的節(jié)奏尤為重要，根據(jù)不同時(shí)期，做好相應(yīng)的事情，并實(shí)時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)，及時(shí)優(yōu)化異常數(shù)據(jù)。比較后，祝各位商家朋友大賣(mài)！

文章來(lái)源：洪海龍騰（天貓四星級(jí)服務(wù)商，直鉆淘拍檔）

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