淘寶直播帶貨最重要的技巧是什么?怎么做好?
2022-03-12|18:50|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:150
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在淘寶直播上面也有不少的主播,但是有些主播帶貨很厲害,有些卻業(yè)績平平,大家肯定也希望了解淘寶直播帶貨過程中最重要的技巧是什么吧?應(yīng)該怎么做才好呢?
一、發(fā)布直播預(yù)告
提前發(fā)布淘寶直播預(yù)告為直播活動(dòng)預(yù)熱,當(dāng)直播開始時(shí)你就可以獲得部分外部流量,讓你的直播贏在起跑線上。
但是要注意,你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容,這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場,有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時(shí)精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。
二、設(shè)置直播腳本
進(jìn)行淘寶直播之前,我們需要進(jìn)行一場直播的腳本策劃,類似于拍戲的劇本,按照劇本上的劇情走,才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。
比如:前十分鐘干嘛,2小時(shí)后干嘛,下午固定幾點(diǎn)鐘開始促銷等等。這樣有節(jié)奏的播出,更容易圈粉。
三、直播營銷方案
1、淘寶直播雖然不是娛樂秀場直播,但是有趣搞笑的內(nèi)容也會(huì)吸引更多的粉絲關(guān)注你,轉(zhuǎn)化為老粉絲,死忠粉。同時(shí)也有利于商品轉(zhuǎn)化。
2、積極與粉絲互動(dòng),作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間,一定對(duì)你的產(chǎn)品有需求。他們可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,使用效果,優(yōu)惠券等一系列問題進(jìn)行提問,主播要積極的參與到回答中,為粉絲們解答疑問。同時(shí)如果粉絲與你嘮家常,你也要積極回答,對(duì)提升主播形象,活躍直播間氣氛都有好處。
3、不要盲目的選擇商家合作。選擇商家時(shí)一定要選擇推廣優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。這是為了主播的信譽(yù)積累考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高,就會(huì)獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品,對(duì)主播的信譽(yù)會(huì)有很大影響。
4、做淘寶直播要記住一句話:萬事開頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲,沒有浮現(xiàn)權(quán),沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累,經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗(yàn)與粉絲,不管是自播還是成為帶貨主播都離成功不遠(yuǎn)了。
怎么做好?
1、直播間賣的商品客單價(jià)不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價(jià)很容易吸引一批從來沒買過這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購買。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2、利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品,比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等,除了品牌提供的贈(zèng)品,也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式,不僅可以促進(jìn)粉絲購買,也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。
3、一定要做自己擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品,直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格,其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí),可以請助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢,打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。
4、從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產(chǎn)品,瘋狂夸贊產(chǎn)品好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶覺得真實(shí),能夠自己做出選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品,比強(qiáng)勢地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存,用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng),關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲,增加用戶數(shù)和關(guān)注量。
淘寶直播不僅能夠讓消費(fèi)者感受到多樣的購買體驗(yàn),也滿足了顧客參與競拍的需求。但是有很多人來不知道如何淘寶直播帶貨怎么做?新手如何做好直播?那么讓我們一起來了解一下吧!
1、明確做直播是為什么
一般商家就是為了更多的客戶來購買產(chǎn)品,網(wǎng)紅達(dá)人是希望吸引更多的客戶進(jìn)來,增加粉絲量,更好的推廣商家的店鋪和產(chǎn)品。還有的就是宣傳品牌故事、優(yōu)點(diǎn)、品牌理念,當(dāng)然這個(gè)也是最后的目的為了推廣品牌,銷售更多的產(chǎn)品。
2、直播用什么方式去做
淘寶直播可以選擇什么形式,一般是專場直播。淘寶直播場次、直播時(shí)間、主題等等這些都是需要提前策劃好的。
3、開始做直播先預(yù)熱
預(yù)熱就是讓更多的人知道你在做直播,就是在各大渠道上發(fā)布你要做直播的。直播帶貨逐漸成為一種新的電商營銷方式,淘寶有經(jīng)驗(yàn)的店主直播優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。
那么沒有經(jīng)驗(yàn)的新手如何做好淘寶直播呢?
第一:直播間賣的產(chǎn)品定價(jià)不要太高,剛開始可以薄利多銷,用低價(jià)格吸引用戶的注意,利用大家都愛占小便宜的心理,在直播間給用戶發(fā)放福利,比如買一贈(zèng)一,贈(zèng)送福袋,會(huì)員專場,下單送紅包等等,用這樣的方式促進(jìn)用戶的購買欲,還能增加主播跟用戶之間的感情。
第二:新人主播一定要盡量選擇自己比較擅長的領(lǐng)域,這樣在直播過程中我們才能用更專業(yè)的知識(shí)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。要多從用戶的角度出發(fā),不要一味地推銷產(chǎn)品,自然而然的去引導(dǎo)用戶,盲目的推銷反而會(huì)引起用戶的不滿,讓用戶自己做選擇比強(qiáng)勢推銷更容易被人接受。
第三:剛開始直播沒人觀看,我們可以先利用身邊資源對(duì)直播間進(jìn)行宣傳,比如朋友圈,微博等社交軟件,也可以邀請自己的親朋好友前來直播間幫自己打好群眾基礎(chǔ),這樣才能緩解新主播的緊張情緒;
當(dāng)然了我們也可以開通淘寶直通車,提升店鋪排名,再結(jié)合流量補(bǔ)補(bǔ)和海淘流量助手增加直播間人氣。新開的淘寶店鋪成交量小,沒有權(quán)重,所以不建議大家上來就開直通車,最好等到有一些粉絲基礎(chǔ)后,這樣效果會(huì)更明顯。
第四:要想延長用戶在直播間停留的時(shí)間,互動(dòng)很重要。剛開始不知道說什么,我們就可以多聊一些當(dāng)下熱門話題,也可以跟用戶分享個(gè)人生活。
總的來說,淘寶直播帶貨想要做的好,先要豐富直播間內(nèi)容,增加跟用戶之間的感情,讓用戶幫你拉一些粉絲,提高直播間熱度。那么以上就是淘寶直播帶貨的相關(guān)技巧,希望對(duì)你有幫助。
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