周大生教你如何躲避直播那些坑
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:83
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人在江湖飄,誰沒被刀扎過?
直播這么火,誰沒被坑過?
品牌如何避開直播雷區(qū)?
淘寶直播、聚美直播、映客、美拍,在這眾多的直播入口中,品牌主如何花最少的錢實(shí)現(xiàn)最大的流量導(dǎo)入?
近日,國內(nèi)珠寶品牌周大生首次嘗試直播。
如何把產(chǎn)品和直播結(jié)合起來,如何尋找人才?
胡立:通過主播的播報和鏡頭中的產(chǎn)品展示,更全面的傳遞產(chǎn)品信息,促進(jìn)用戶的有效決策。
商家不斷提升產(chǎn)品信息呈現(xiàn)能力,幫助用戶決策。
視頻正在成為一種流行的形式。
同時也暴露出一些相關(guān)的問題,比如主播對產(chǎn)品的認(rèn)知,對導(dǎo)購的聯(lián)想能力。
新產(chǎn)品適合直播嗎?
從0到top10的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
胡立:直播可以作為推廣新品的渠道,也是預(yù)熱階段購買藏品的渠道之一。
直播如何實(shí)現(xiàn)高ROI?
胡立:生產(chǎn)分為兩部分:1 .銷售直接轉(zhuǎn)化;2.品牌聲音的力量;1.選擇有品牌認(rèn)知度的產(chǎn)品很重要;同時考慮到熱銷/款式和價格的受歡迎程度,產(chǎn)品專注于本質(zhì)。
2.選擇主播很重要。
最好多花點(diǎn)時間在選擇主播賬號上,選擇自帶粉絲的人才作為目標(biāo)用戶,降低傳播成本。
3.現(xiàn)場腳本我們品牌黨提前準(zhǔn)備。
越詳細(xì)越好。
最好能和主播進(jìn)行至少3次完整的交流,保證他們完全理解你想要表達(dá)和傳達(dá)的想法和內(nèi)容。
4.要求主播增加與用戶的互動,增強(qiáng)對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可度,否則一開始會很冷淡,其次是直播結(jié)束時無法形成品牌和產(chǎn)品記憶。
5.如果直播主播是明星或者大網(wǎng)吧,同時安排若干個普遍接地氣但人氣高的網(wǎng)絡(luò)名人人才,多點(diǎn)布局共同爆發(fā)。
6.直播時間建議安排在晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)。
大規(guī)模的投入,需要找專業(yè)的廣告公司進(jìn)行包裝、營銷、傳播、推廣,然后落實(shí)到位。
請注意,之前的一切努力都將付之東流。
8.對于大型促銷活動(如雙11、雙12、年中促銷等。
),預(yù)熱可以作為購買附加收藏的新渠道,日常粉絲運(yùn)營的渠道已經(jīng)出現(xiàn)了漏洞,比如淘寶直播。
直播初期,只能購買產(chǎn)品,不能直接鏈接產(chǎn)品。
胡立:對于這個問題,首先提問的這位專家非常專業(yè),他肯定在這方面努力。
我是這樣理解的。
這些都是手段和流程,目標(biāo)是沉淀客戶和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù),相互轉(zhuǎn)化,相輔相成。
有哪些直播陷阱,如何避免?
胡立:第一個刷粉。
現(xiàn)在很多直播平臺都是水軍的粉絲。
你怎么看待這個問題?
胡立:這是每個人都頭疼的問題。
要花錢,導(dǎo)致一堆垃圾流。
所以我前面說了,選擇賬號很重要。
前期可能會有一些試錯成本和代價,但在這方面不能吝嗇。
在做更多的研究之前,要多和在這方面做得比較好的同行朋友交流,尋找適合自己品牌形象和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)名人人才。
然后再逐步正式簽約,將規(guī)模制度化。
如何將快銷產(chǎn)品切入直播:快消品認(rèn)為最好切入直播品類。
通過與粉絲持續(xù)、高頻的互動,能夠更精準(zhǔn)地感知目標(biāo)消費(fèi)者的需求,后端供應(yīng)鏈的彈性和速度能夠快速響應(yīng)退貨訂單。
比如524在阿達(dá)的直播。
胡尊的惠氏直播,等等。
快消品類是轉(zhuǎn)化率最高的。
首先,主播比較年輕。
其實(shí)直播受眾比較年輕,基本都是90后,95后(8070后用戶少,或者粘性差)。
他們給這群人最喜歡的標(biāo)簽是“吃貨”和“不裝”。
如何利用直播推廣品牌:目前網(wǎng)絡(luò)直播視頻大致可以分為三種:1。
主要播放各種網(wǎng)絡(luò)游戲;2.主要基于其娛樂性,指導(dǎo)穿著搭配、美容護(hù)膚等。
我們現(xiàn)在溝通的是第三個。
)和直播APP(映客、花椒、美拍、秒拍等。
).目前嘗試淘寶直播比較多,分享一下淘寶直播從內(nèi)測到現(xiàn)在的一些成果。
1.5月24日,周大生最近和聚劃算、樓蘭蜜語、佰草集一起嘗試直播。
第一期邀請明星阿達(dá)在淘寶直播頻道直播,當(dāng)天就轉(zhuǎn)化了6萬張門票。
2.最近美寶蓮紐約的一場發(fā)布會也利用了淘寶直播,邀請了楊穎和50位網(wǎng)絡(luò)名人同時直播。
短短兩個小時,就賣出了一萬支口紅,折算超過140萬元。
3.村淘在網(wǎng)絡(luò)名人直播,近8萬人觀看。
播出后幾秒鐘,就賣出了4萬個土雞蛋。
4.吳尊的“惠氏啟賦”產(chǎn)品,直播時長1小時,交易額達(dá)到120多萬元,直播期間單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%。
當(dāng)然,聚美和唯品會也有一些動作。
聚美直播還打造了明星紅包直播的互動功能和鏈接,讓明星不僅可以通過聚美直播與粉絲進(jìn)行面對面的互動,還可以發(fā)紅包或其他福利。
各直播平臺一般有以下幾種營銷方式:1。
品牌+直播+明星(比如524 Ada周大生珠寶直播);2.品牌+發(fā)布會+直播(小米首次舉辦獨(dú)家線上直播的新品發(fā)布會);3.品牌+直播+深度互動:社交時代,營銷強(qiáng)調(diào)說人話,擬人化。
就像普通用戶分享他們的生活一樣,品牌分享他們正在做的事情,這正在成為一種與公眾建立更緊密關(guān)系的社交方式。
周大生珠寶相比其他珠寶品牌有什么獨(dú)特的優(yōu)勢?
運(yùn)營有哪些方面?
胡立:1。
一個純國產(chǎn),純民族的品牌,應(yīng)該自強(qiáng)不息。
2.地處中國珠寶產(chǎn)業(yè)帶的深圳,有著天然的地理優(yōu)勢和供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢。
3.輕資產(chǎn)公司,加盟代理比例比較大。
4.一個明確的定位,主要在二三線城市,以鉆石為主要品類,金價低于線下。
但是3000多家線下店怎么沒有反對呢?
胡立:金價略低于線下的情況只有兩種:1。
網(wǎng)絡(luò)專屬支付,以及2。
平臺節(jié)點(diǎn)推廣要求。
現(xiàn)在天線下面的店鋪的黃金價格是337/g,我相信線上線下都不會比這個高。
中小品牌如何選擇自己的直播平臺?
胡立:沒有直播,沒有傳播,現(xiàn)在逐漸成為標(biāo)準(zhǔn)。
嘗試其他直播平臺(如映客、花椒等。
)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后。
2.自己培養(yǎng),可控,成本低。
性價比高!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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