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    淘寶開(kāi)店需要注意哪些方面?有什么方法與建議

    2022-06-23|10:10|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:133

    大家好,如今說(shuō)起新人做淘寶開(kāi)店需要注意哪些方面?有什么方法與建議?首先、淘寶新手開(kāi)店記得多思考,如果你自己對(duì)淘寶沒(méi)有一個(gè)基本的了解,就不要隨意踏入淘寶開(kāi)店,否則就會(huì)被淘寶多潑幾盆冷水。



    很多新手賣家在開(kāi)店途中經(jīng)常走進(jìn)這樣或者那樣的誤區(qū),之后一步錯(cuò)步步錯(cuò),非得等到自己虧得吐血才回頭,那樣代價(jià)也太大了。

    淘寶開(kāi)店需要注意哪些方面?

    1、用心選好類目、選好供應(yīng)商

    盡量不要去選擇服飾鞋帽這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門類目,這類行業(yè)上游的核心資源已經(jīng)被大品牌和資深賣家占領(lǐng),而且對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)能力和技術(shù)要求更高,新手沒(méi)經(jīng)驗(yàn)到時(shí)候肯定會(huì)寸步難行。

    最好是選擇比較冷門小眾剛需同時(shí)客單價(jià)還算可以的類目產(chǎn)品,學(xué)會(huì)細(xì)分人群、細(xì)分市場(chǎng),不過(guò)還是要結(jié)合自身?xiàng)l件和市場(chǎng)分析來(lái)看。

    一件代發(fā)無(wú)法近距離掌控產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨退貨問(wèn)題,甚至還會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)鏈斷裂問(wèn)題,對(duì)于供應(yīng)商的選擇就要更加謹(jǐn)慎,當(dāng)然你也可以選擇多個(gè)供應(yīng)商試試看。在確定之前,也可以自己用其他帳號(hào)去購(gòu)買幾件看看,質(zhì)量、服務(wù)和物流方面有沒(méi)有大問(wèn)題。

    2、千萬(wàn)不要以為店鋪產(chǎn)品越多越好,不斷上新

    店鋪上新產(chǎn)品是能獲得一定的展現(xiàn)機(jī)會(huì),能不能把握住這個(gè)機(jī)會(huì),是自己去努力的,淘寶只是給你展現(xiàn),不是流量。

    但是有的賣家一下子上架幾十件產(chǎn)品,最后店鋪一百多款產(chǎn)品,有銷量的不過(guò)三四款。

    新店內(nèi)產(chǎn)品越多,這代表滯銷產(chǎn)品越多,動(dòng)銷率就越差,流量也越來(lái)越差。

    淘寶平臺(tái)希望現(xiàn)在的賣家不單單是靠一個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)的,更希望你是整個(gè)店鋪很多產(chǎn)品都賣得不錯(cuò),這樣它才愿意匹配給你流量。

    所以說(shuō)保持一定的上新可以,還要適當(dāng)刪減滯銷寶貝,或者換個(gè)包裝,保持上新。

    3、做好店鋪產(chǎn)品的定位和定價(jià)

    淘寶同款泛濫,商品同質(zhì)化嚴(yán)重,走一件代發(fā)更要注意產(chǎn)品定位,不要盲目跟風(fēng),也不要看見(jiàn)別人賣得低,自己也去瞎降價(jià)。

    店鋪?zhàn)龊枚ㄎ?,決定走中高低哪條發(fā)展道路,然后把自己包裝得符合自己的定位和目標(biāo)人群的需求,打造穩(wěn)定精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽。

    當(dāng)買家進(jìn)入淘寶,淘寶立即識(shí)別買家的標(biāo)簽,根據(jù)其瀏覽、收藏加購(gòu)、下單某商品的歷史記錄、會(huì)員等級(jí)、購(gòu)買力、地域等等,在淘寶首頁(yè)的“猜你喜歡”等板塊展現(xiàn)符合其標(biāo)簽的產(chǎn)品。店鋪要爭(zhēng)取的就是在目標(biāo)人群的瀏覽頁(yè)面出現(xiàn)自己的位置。

    淘寶店家如果能達(dá)到生意參謀的使用要求,可以通過(guò)賣家后臺(tái),生意參謀-流量-訪客分析-訪客對(duì)比,可以了解到店鋪的消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡,以及主要的地域分類人群等。

    4、不要在店鋪和產(chǎn)品基礎(chǔ)工作沒(méi)做好的情況下,狂開(kāi)車、狂刷

    中小賣家的精力、財(cái)力、人力、時(shí)間是有限的,各種站外甩鏈接,站內(nèi)付費(fèi)推廣,只會(huì)讓店鋪疊上一座座高山,壓力山大。

    而且引流不精準(zhǔn),導(dǎo)致店鋪、產(chǎn)品標(biāo)簽被打亂,該進(jìn)來(lái)的流量進(jìn)不來(lái),進(jìn)來(lái)的流量又轉(zhuǎn)化不了。

    新店新品沒(méi)基礎(chǔ)去開(kāi)車,不是沒(méi)啥效果,就是沒(méi)多大效果。

    也不要在自己主圖和詳情頁(yè)什么都沒(méi)有搞定的情況,輕易去SD,風(fēng)險(xiǎn)很大,千萬(wàn)不能小看淘寶的稽查系統(tǒng),一著不慎被抓,直接陣亡。

    只有適合自己的、符合店鋪實(shí)情的推廣方式才最好、最有效。

    5、不要隨便復(fù)制別人的標(biāo)題、主圖

    就算你去復(fù)制別人的標(biāo)題,你的產(chǎn)品還是排在后面。

    就算你去復(fù)制別人的主圖,產(chǎn)品沒(méi)有曝光,還是白費(fèi)心機(jī)。

    全盤復(fù)制別人的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

    請(qǐng)記住做淘寶在某種含義下就是做圖片,主圖沒(méi)做好,點(diǎn)擊率不咋地,詳情頁(yè)沒(méi)做好,買家心里毫無(wú)想買的欲望,那么你自己的運(yùn)營(yíng)之路也不好走。

    做淘寶還有很多東西要學(xué),比如怎么引流、怎么做搜索權(quán)重、怎么提高轉(zhuǎn)化率等等,慢慢學(xué)總會(huì)摸索到一點(diǎn)做淘寶的門道。

    對(duì)了,還有什么代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、付費(fèi)加盟,說(shuō)什么只收服務(wù)費(fèi),讓你安枕無(wú)憂,凡是能躺著賺錢的,十有八九是假的。他們還會(huì)玩套路找托讓你相信他們。

    雖然有的代運(yùn)營(yíng)是真的靠譜,他們基本都是有自己的貓店、旗艦店的,但是新手基本上碰不到,你也承擔(dān)不起服務(wù)費(fèi),而且他們一般也不會(huì)找新手賣家合作。

    警惕各種非官方的涉及錢的短信及電話,例如冒充淘寶小二打電話給你說(shuō):只要你交錢就參加各種活動(dòng),還有冒充買家說(shuō)怎么付不了錢,要你掃碼的各種套路。

    總之要想開(kāi)好淘寶店,記得避開(kāi)上面那些坑,多看多學(xué)多思考,如果有可能多結(jié)交一些開(kāi)過(guò)或者正在開(kāi)淘寶店的朋友,他們至少做過(guò),經(jīng)驗(yàn)肯定比你多,從他們身上你肯定能學(xué)到新的運(yùn)營(yíng)思維。

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