新手開淘寶店怎么才有生意？

很多新手賣家在開了淘寶店以后，發(fā)現(xiàn)生意不是很樂觀。那么新手開淘寶店怎么才有生意呢?接下來小編就給大家提供一些思路。

一、定位

1、店鋪定位

新手淘寶賣家往往會忽略掉店鋪定位，其實店鋪定位是很重要的。我們要明確自己店鋪的核心價值主張，進行精準的店鋪定位，規(guī)劃店鋪的風格和盈利模式，為后續(xù)店鋪的發(fā)展打下堅實的基礎。

2、人群定位

不少新手賣家認為只要店鋪有了流量，就會有人下單購買。通過各種渠道推廣后發(fā)現(xiàn)流量是增加了，轉化率卻沒有提升。這是為什么呢?是因為沒有做好人群標簽，對于自己究竟要服務哪一類顧客不明確。所以有真正需求的顧客進不來，進來的流量又不是自己服務的人群，自然也就沒辦法提升轉化率了。

3、確定產品

有的新手賣家在選產品時都是憑感覺，要么看同行賣得比較好就上架，要么看市場上比較熱銷就上架，或者因為自己喜歡就上架。我們開淘寶店的目的就是為了盈利，所以選擇的產品也一定要能夠盈利。

4、確定價格

產品定價不要憑空想象，可以先分析市場情況，再結合賣家心理進行定價。價格結尾最好是帶有弧形線條的數字比如以0、5、8等，可以在視覺上抓住買家的心理。買家都比較喜歡包郵的產品，覺得自己出郵費不劃算，那么你就可以在最終的定價中把郵費加進去，造成一種包郵的假象。

二、管理

1、寶貝管理

寶貝的標題、主圖、詳情頁、數量等對于轉化都會有影響。在寶貝上架之前，我們就要做好寶貝標題組合，做好主圖、詳情頁等內容。在寶貝上架后，要隨時關注動銷率，也就是店鋪有銷量的寶貝/店鋪寶貝總數。如果動銷率比較低，就要想辦法讓店鋪沒銷量的寶貝及時破零或者刪除無銷量的寶貝，讓店鋪寶貝總數減少。

有的新手賣家喜歡大量上新，想著我上架一堆產品總有一個產品能賣出去。寶貝數并非越多越好，有銷量才不會變成死店。新手賣家要著重于提高銷量，不要急于去大量上新，堆砌沒有銷量的寶貝。

2、顧客管理

除了吸引新顧客，我們還要注意留住老顧客，畢竟留住老顧客的成本和精力遠遠小于獲取新顧客的成本和精力。我們要充分利用老顧客幫助新品破零，做好基礎銷量和攻心評價，從而吸引更多的新顧客下單轉化。

3、客服管理

在購物時遇到問題，就會咨詢客服。無論你是自己當客服還是請人當客服，都要注意不斷提高客服能力，促成轉化。比如可以針對買家常見問題整理相關話術，設置快捷回復。

三、推廣

在推廣之前，一定要先做好以上兩部分內容。不少新手賣家開淘寶店，想要店鋪有生意又缺乏相關運營經驗，聽說直通車能帶來流量就立馬去開車，結果虧得慘不忍睹，還說直通車騙錢。淘寶直通車雖然能帶來一定的流量，但是以上的內容沒有做好的話，也不會帶來什么轉化。開直通車也是白搭。做好以上基礎內功以后，也能獲得不少的免費流量。再加上直通車、鉆展、淘寶客等付費流量的引入，店鋪才有可能走上正軌。

新手開淘寶店怎么才有生意?總的來說就是一定二管三推，希望以上的三步走戰(zhàn)略能夠對各位淘寶賣家有所幫助。

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