利用淘寶數(shù)據(jù)魔方幫你賣(mài)貨
2023-03-13|21:21|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:47
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多數(shù)賣(mài)家會(huì)先把店鋪運(yùn)營(yíng)目標(biāo)放在“賣(mài)貨”上,之后才是“做品牌”。但即便是初級(jí)階段的“賣(mài)貨”目標(biāo),也要做好定位。魔方作為行業(yè)數(shù)據(jù)工具,主要的作用就在于“行業(yè)定位”。幕思城電商的小編就跟大家講講如何通過(guò)數(shù)據(jù)魔方,幫助賣(mài)家更好地賣(mài)貨,做精彩的推廣。
內(nèi)容主要分三部分:1、尋找行業(yè)藍(lán)海;2、利用選詞做卡位;3、直通車(chē)如何投放。
尋找行業(yè)藍(lán)海
熱門(mén)關(guān)鍵詞排行,首先反映的是消費(fèi)者的搜索習(xí)慣,比如當(dāng)前是夏季,全行業(yè)搜索最多的詞一定是跟夏季商品相關(guān)的。以“連衣裙”一詞為例,已連續(xù)一個(gè)多月位列全網(wǎng)搜索詞排行首位。
類(lèi)目小二的熱推,也會(huì)導(dǎo)致某詞搜索量飆升,比如帆布鞋、耐克這樣的詞。淘寶首頁(yè)的許多位置都是由類(lèi)目運(yùn)營(yíng)小二做的推廣引流,如圖1中紅色字體的關(guān)鍵詞。
除了跟隨熱搜的潮流外,新手和中小賣(mài)家的機(jī)會(huì)還在于聚焦淘寶上為數(shù)不多的藍(lán)海市場(chǎng)。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但多數(shù)類(lèi)目遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài),依然有獨(dú)特商機(jī)。
以今夏最火的幾個(gè)詞做案例,比如“連衣裙”??梢钥吹郊幢闶亲顭岬年P(guān)鍵詞,搜索次數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)前寶貝數(shù),表明連衣裙類(lèi)目還存在未滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求。
排第七位的詞“真絲 連衣裙 大牌”屬于長(zhǎng)尾詞,比較小眾,但精準(zhǔn)。這個(gè)詞的搜索次數(shù)也明顯大于當(dāng)前寶貝數(shù),因此我們可以大致得到結(jié)論:該詞所處市場(chǎng)是藍(lán)海,可嘗試投入。
我們?cè)僭囘x一個(gè)小類(lèi)目的詞“珍珠”,可以發(fā)現(xiàn)排前十位的詞基本上比較飽和,但排在第二位的詞“婚鞋 水鉆 珍珠”的搜索次數(shù)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)前寶貝數(shù)量,可以預(yù)計(jì)該類(lèi)產(chǎn)品還存在潛在消費(fèi)力量。這些藍(lán)海市場(chǎng)就是賣(mài)家應(yīng)該首先去關(guān)注的。
利用選詞做卡位
所謂卡位,是通過(guò)技巧占領(lǐng)淘寶自然搜索的排列前沿。
簡(jiǎn)單地剖析一下淘寶的流量來(lái)源,主要分為站內(nèi)流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等;站內(nèi)的流量一般指推廣流量(直通車(chē)、鉆石展位等)、活動(dòng)流量(淘金幣、聚劃算、天天特價(jià)等)和常規(guī)搜索流量??ㄎ痪褪侨タㄋ阉髁髁俊?/p>
搜索流量投入產(chǎn)出比稍高,且流量帶來(lái)的持續(xù)性效應(yīng)比較強(qiáng),對(duì)店鋪而言是更健康的自然流量。
賣(mài)家利用淘詞搜索關(guān)鍵詞“珍珠”,復(fù)制搜索次數(shù)排名前100的詞組,仔細(xì)查看榜單的衰減和每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的具體數(shù)據(jù),這時(shí)候的每個(gè)詞都是一條街道,有自己的流量和轉(zhuǎn)化率,首先要做的就是選定在哪條“街道”里鋪貨。
選完一個(gè)詞后,放在淘寶主搜索欄內(nèi)查看,要查看的內(nèi)容包括寶貝排序等。如“珍珠項(xiàng)鏈”一詞,按“人氣”排序,結(jié)果如圖4所示。
接著,要查看排名前列店鋪的細(xì)節(jié),包括店鋪評(píng)分、價(jià)格、銷(xiāo)量、店鋪類(lèi)型,衡量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼爆款的能力。
例如查看“珍珠項(xiàng)鏈”詞條下大部分在售寶貝的類(lèi)型,然后選擇同類(lèi)型寶貝做推廣;同時(shí)對(duì)比自己店鋪商品跟競(jìng)品的價(jià)格,用價(jià)格戰(zhàn)去卡位。如對(duì)方售價(jià)比自己商品便宜,那么賣(mài)家就要考慮能否在保證盈利的前提下去降價(jià)。
當(dāng)然,我們不提倡一味地價(jià)格戰(zhàn),因此賣(mài)家就要研究如何增加自身的產(chǎn)品附加值,通過(guò)搭配捆綁銷(xiāo)售,讓產(chǎn)品價(jià)值超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝;另外根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量去推測(cè)產(chǎn)品推廣的ROI,以及需要花費(fèi)多少時(shí)間才能做到超越對(duì)手。######
通過(guò)這些要素的衡量,選詞已不是簡(jiǎn)單的優(yōu)化標(biāo)題,而深化為競(jìng)品分析。除此之外,我們也要實(shí)時(shí)關(guān)注淘寶的搜索變化,詞匯搜索的不穩(wěn)定性非常大。比如“奧運(yùn)會(huì)”時(shí)間段,相關(guān)關(guān)鍵詞是否會(huì)有突增的趨勢(shì)?消費(fèi)者遠(yuǎn)比我們想象的要敏感。
直通車(chē)如何投放
優(yōu)化標(biāo)題有一套成熟的歸納方法。針對(duì)寶貝的不同銷(xiāo)量,有三種選詞方式,銷(xiāo)量低和銷(xiāo)量高的寶貝做直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)要區(qū)別對(duì)待。
針對(duì)銷(xiāo)量低的寶貝,一般情況下并不推薦做主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。因此銷(xiāo)量低的寶貝推廣需要另辟蹊徑的玩法,如長(zhǎng)尾詞的直通車(chē)投放,競(jìng)爭(zhēng)少競(jìng)價(jià)低,同時(shí)長(zhǎng)尾詞可以引來(lái)較精準(zhǔn)的流量,盡可能增大展現(xiàn)。
建議大家關(guān)注轉(zhuǎn)化率低的詞。自然搜索轉(zhuǎn)化率低,說(shuō)明寶貝本身不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的期望,這時(shí)候投放該詞,反而能迎合消費(fèi)者的需求,輕松贏得轉(zhuǎn)化。
做銷(xiāo)量較高的寶貝直通車(chē),簡(jiǎn)單的原則就是“精準(zhǔn)匹配”。用最合適的熱詞去匹配寶貝,讓寶貝的展現(xiàn)盡可能最大化。比如寶貝本身積累了一定銷(xiāo)量,同時(shí)寶貝評(píng)價(jià)和店鋪信譽(yù)都不錯(cuò),此時(shí)就需要用直通車(chē)“精準(zhǔn)匹配”的方式去投放。根據(jù)寶貝發(fā)布后臺(tái)選擇的類(lèi)目屬性一一匹配,通過(guò)積累養(yǎng)好這個(gè)詞,這個(gè)方法得到淘寶很多“開(kāi)車(chē)”高手的驗(yàn)證,百試不爽。
同時(shí),大家在選擇直通車(chē)推廣時(shí),要把握即時(shí)的訊息,如淘詞的“行業(yè)熱詞榜”里的“飆升熱詞榜”經(jīng)常被大多數(shù)賣(mài)家遺漏,其實(shí)這也是非常關(guān)鍵的“開(kāi)車(chē)”參考。
比如“連衣裙”類(lèi)目飆升前三位的詞都是跟“秋季”相關(guān),我們點(diǎn)擊其中的一個(gè)詞查看具體數(shù)據(jù),如圖10所示,繼續(xù)按照以上講述的卡位方法篩選詞。
同時(shí)我們可以觀(guān)察某個(gè)關(guān)鍵詞如“秋裝連衣裙”的點(diǎn)擊次數(shù)趨勢(shì)圖和子類(lèi)目分布趨勢(shì)圖(圖11和12),可以看到消費(fèi)者的點(diǎn)擊有一個(gè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的過(guò)程。單純地看某一個(gè)詞的搜索飆升,無(wú)法體現(xiàn)出消費(fèi)者的關(guān)注度在時(shí)間維度的擴(kuò)展,只有在消費(fèi)者點(diǎn)擊增長(zhǎng)階段去投放直通車(chē),才會(huì)獲得比較高的轉(zhuǎn)化率。
繼續(xù)查看該熱詞的子行業(yè)分布排行,就可以定位“秋裝連衣裙”搜索人群涉及的主要類(lèi)目,方便在投放前去做參考。
直通車(chē)的定向投放也是可以考慮的方法。如今的直通車(chē)后臺(tái),增加了針對(duì)地域人群分布的數(shù)據(jù),同時(shí)結(jié)合數(shù)據(jù)魔方里的消費(fèi)者地域分布(圖13),我們可以做定向的直通車(chē)投放,營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化。
針對(duì)不同省份、城市的人群做定向的投放,根據(jù)需求去做供應(yīng)鏈管理,這樣的營(yíng)銷(xiāo)才是科學(xué)的。
上述三大方面,就是本文為大家提供的“選詞營(yíng)銷(xiāo)”。營(yíng)銷(xiāo)的手段有很多種,“玩詞”只是滄海一粟,我們希望通過(guò)小小的關(guān)鍵詞,幫助大家去發(fā)掘市場(chǎng)的商機(jī),盡可能提高自然搜索流量,節(jié)省直通車(chē)投入,增大轉(zhuǎn)化。
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