抖音帶貨都是純傭金嗎?怎么做?
2022-03-21|10:20|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:518
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在抖音上帶貨的主播還是非常多的,這些主播帶貨是根據(jù)帶貨的銷量來(lái)進(jìn)行傭金分成的,也有一些小眾主播是加入了工會(huì)后拿固定工資,帶貨只是日常工作任務(wù),那么抖音直播帶貨哪種方式的收益更高呢?
抖音帶貨都是純傭金嗎?
抖音上面純傭金帶貨就是人有一千個(gè)以上的粉絲,然后開通商品櫥窗,可以在淘寶聯(lián)盟上掛上商家的鏈接,只要客戶買了就可以給你傭金。
這種方式帶貨,直接對(duì)接聯(lián)盟就可以,不用囤貨,不用庫(kù)存,不用發(fā)貨,不用售后,無(wú)需任何成本,貨由平臺(tái)商家發(fā)貨和售后,我們只需要推廣賺傭金就可以了。
怎么做?
第一、關(guān)于抖音而言,跟商品無(wú)關(guān)的短視頻自身就是意思,自身設(shè)置的算法是依據(jù)用戶的洗好隨機(jī)推送精準(zhǔn)的視頻,給用戶歡暢的同聲,又能對(duì)上用戶的趣味,用戶對(duì)出品的承受水平也就比擬高了,觀看海報(bào)也沒有那么好感了。當(dāng)用戶感趣味之后,就會(huì)把視頻推給四周的親朋摯友,就能經(jīng)過(guò)用戶來(lái)兌現(xiàn)推廣動(dòng)機(jī)。
第二、抖音存在引爆出品的埋伏屬性。當(dāng)一個(gè)抖音帶貨視頻用一種無(wú)味又魔性的形式展現(xiàn)了某個(gè)出品,無(wú)論是他的粉絲刷到了,還是其余吃瓜人民看到了,只有某個(gè)視頻失去了高點(diǎn)贊和高評(píng)說(shuō),很輕易激起人們的購(gòu)買需要。
眼前抖音曾經(jīng)片面凋謝購(gòu)物車性能,全力支撐抖音帶貨,相符務(wù)求的賬號(hào)在開明購(gòu)物車后,能夠在公布視頻時(shí)取舍增添淘寶或天貓店的商品,用戶在看到視頻想要購(gòu)買出品的時(shí)機(jī),能夠間接繼續(xù)下單購(gòu)買,極大地普及了流量轉(zhuǎn)化效率。
現(xiàn)在大部分帶貨的主播都是靠著純傭金來(lái)獲利的,因?yàn)檫@樣可以讓他們帶貨更有積極性,帶貨越多那么收益也就越大了,所以相比之下,只要你的帶貨能力強(qiáng),就一定要選擇純傭金的方式來(lái)獲利。
在抖音上面帶貨確實(shí)也有不少的主播,但是也有很多新人也躍躍欲試,但是也不是所有人都適合做帶貨主播,我今天就來(lái)給各位介紹一下帶貨主播到底需要什么條件。
1.主播表現(xiàn)力強(qiáng),感染影響用戶下單
主播的表現(xiàn)力主要表現(xiàn)在語(yǔ)言、表情、動(dòng)作三個(gè)方面。語(yǔ)言要豐富,要有代入感!語(yǔ)言對(duì)產(chǎn)品的形容要貼切到位,并且讓觀眾知道為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品?
表情要投入,價(jià)格驚喜的時(shí)候,講虧錢心疼的的時(shí)候,催促客戶下單著急的時(shí)候,都應(yīng)該配合上相應(yīng)的表情,讓觀眾體驗(yàn)感更真切。
講解商品時(shí)動(dòng)作要靈活自然,適當(dāng)?shù)闹w動(dòng)作表現(xiàn)是主播個(gè)人魅力形象的展現(xiàn)!觀眾更愿意看到一個(gè)靈動(dòng)有趣具有個(gè)人魅力的主播形象。
2.節(jié)奏把控力強(qiáng),掌控全場(chǎng),張弛有度
一場(chǎng)直播帶貨一般需要3-6小時(shí),整場(chǎng)過(guò)程中在線人數(shù)高低起伏。作為一個(gè)優(yōu)秀的帶貨主播一定是要具備很強(qiáng)的把控力。
賣貨節(jié)奏的把控,講解時(shí)間上的把控,直播間氣氛的把控。明白在線人數(shù)高的過(guò)程中知道自己應(yīng)該做哪些,用什么臺(tái)詞,在線人數(shù)低的時(shí)候做什么,用什么臺(tái)詞。使整場(chǎng)直播能夠張弛有序的進(jìn)行,并且通過(guò)每場(chǎng)直播不斷優(yōu)化直播間的權(quán)重。
3.話術(shù)設(shè)計(jì),賣點(diǎn)講解
主播的話術(shù)設(shè)計(jì)決定了觀眾購(gòu)買的欲望,優(yōu)秀的主播拿到商品后。會(huì)知道從哪幾個(gè)方面來(lái)講產(chǎn)品。用什么話術(shù)來(lái)做營(yíng)銷,使商品利益最大化,從而讓客戶在最快的時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)轉(zhuǎn)化。沒有一個(gè)好的話術(shù)前期別的工作做的再好,客戶也很難下單。好的話術(shù)就是球場(chǎng)上的臨門一腳,助力你每一次的講解和每一次的成交轉(zhuǎn)化。
有哪些條件?
一、直播帶貨時(shí)注意互動(dòng)
大家可以看到,李佳琦在直播過(guò)程中非常注重與觀眾的互動(dòng)性,不管是產(chǎn)品還是別的神器問(wèn)題,他都會(huì)給予及時(shí)的回復(fù),讓用戶產(chǎn)生被重視的感受,所以用戶對(duì)他的信任度也比較高。
直播間的溝通互動(dòng)是主播和觀眾之間最重要的橋梁,主播們要盡可能的增加與粉絲間的交流,提高每個(gè)人的參與感。要善于調(diào)動(dòng)直播間氣氛,還要處變不驚。新手主播直播介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌,做一些搞怪動(dòng)作,這會(huì)給你增添很多個(gè)人魅力,從而使粉絲更有意愿購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品。
二、直播前多積累一些專業(yè)知識(shí)
直播間的主播如果想要說(shuō)服買家,就必須要有專業(yè)的知識(shí)。如果缺少專業(yè)知識(shí)就去學(xué),更好的辦法,則是平時(shí)多積累知識(shí)在腦海里,直播時(shí)可以背下來(lái),至少不會(huì)那么生硬,再搭配一些當(dāng)前的熱門話題,相信你的直播間一定不會(huì)枯燥了。
三、主播親身試用很重要
主播帶貨,想要粉絲買你推廣的產(chǎn)品,就必須培養(yǎng)粉絲對(duì)你的信賴度,只有粉絲對(duì)你產(chǎn)生信賴感,他們才會(huì)放心地去買你推廣的產(chǎn)品。
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