淘寶動銷商品率一般多少?如何提高?淘寶動銷率的公式是什么?動銷率多少正常?
2023-03-13|21:22|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:43
2023-03-13|21:22|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:43
動銷商品率是淘寶店鋪的一個指標,動銷率過低對店鋪是極為不利的。動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝,同時動銷率是跟滯銷率有關(guān)的,滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。那么在淘寶動銷率一般是多少了?要怎么提高了?
淘寶動銷商品率一般多少?
70%
淘寶動銷率超過70%才是行業(yè)內(nèi)平均水平,如果低于70%的話,商家需要想辦法來提高。
如何提高?
一、店鋪經(jīng)營策略
淘寶店鋪經(jīng)營策略主要就是靠轉(zhuǎn)化率和動銷率,如果不想讓淘寶店鋪的流量少了,就需要調(diào)整策略。比如店鋪首頁排名較差了,就需要調(diào)整好首頁位置,才能讓首頁更好地展示。同時還需要提高寶貝曝光量和轉(zhuǎn)化率,這樣才能保證店鋪持續(xù)在淘寶上發(fā)展。
二、爆款打造
爆款是很難的,但爆款的打造是不可以缺少流量的。所以我們在做爆款的時候,也是需要前期做好預(yù)熱工作的。通過前期預(yù)熱達到爆品的標準后,就可以通過爆款活動、主推款以及優(yōu)惠等活動來進行推廣,這樣可以提高寶貝權(quán)重,從而提升淘寶店鋪動銷率。
三、產(chǎn)品定價策略
要想讓店鋪獲得更多的流量,需要根據(jù)產(chǎn)品定位,給產(chǎn)品定價,從而獲得不錯的收益。目前市場上出售產(chǎn)品類型較多,不同類型對應(yīng)店鋪的定位也是不一樣的,所以需要我們在產(chǎn)品定位的時候注意差異化問題,產(chǎn)品定價策略也是影響動銷率高低與否的關(guān)鍵因素。
一般情況下,高定價產(chǎn)品動銷率相對較高。但如果產(chǎn)品定位不精準,那么也會影響產(chǎn)品銷量。我們需要根據(jù)市場發(fā)展變化來及時調(diào)整產(chǎn)品定價策略,使店鋪快速提升銷量。
四、優(yōu)化產(chǎn)品標簽
淘寶優(yōu)化標簽的目的就是提高寶貝的轉(zhuǎn)化率,提升淘寶流量和轉(zhuǎn)化率。一般來講產(chǎn)品頁面在介紹和描述中,會用到產(chǎn)品名稱,這是一個很好的推廣手段。
比如產(chǎn)品主圖中,會出現(xiàn)“寶貝鏈接”這一個關(guān)鍵詞。在寶貝主圖下可以放一些產(chǎn)品鏈接、活動鏈接等等。產(chǎn)品標簽可以在店鋪主圖上加一些簡單描述。如:“主要賣點”“品牌標志”等要素,提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
五、保持穩(wěn)定的營銷活動
營銷活動是能夠給店鋪帶來很多流量,提高店鋪的動銷率,但是店鋪的流量不是一成不變的,需要根據(jù)流量和市場來調(diào)整。穩(wěn)定的營銷活動能夠幫助店鋪獲得更多轉(zhuǎn)化率、收藏加購率以及收藏加購后下單轉(zhuǎn)化率。營銷活動還可以幫助店鋪獲得更多轉(zhuǎn)化率。
總之,在淘寶動銷率的平均水平是70%,其實這個水平的商家也是存在很多問題的。大家可以從經(jīng)營策略,打造爆款,產(chǎn)品定價,產(chǎn)品標簽,營銷活動五個方面來提升動銷率。
評價一個店鋪好不好,不能單一地從店鋪的好評率、綜合評分等方面來看,店鋪動銷率也是一個參考因素。如果動銷率太低,對店鋪是極為不利的。下面,我們來看看動銷率的計算公式吧。
一、動銷率的公式
產(chǎn)品的動銷率的計算公式為:動銷種類數(shù)/庫存的種類數(shù)*100%。其間動銷種類數(shù)指的是一切產(chǎn)種類類有出售的產(chǎn)種類類總數(shù),這個目標是評估店肆各類產(chǎn)品出售狀況的。
淘寶動銷率是評價店鋪綜合質(zhì)量得分的一個指標,動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝,同時動銷率是跟滯銷率有關(guān)的,滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。以前的時候,滯銷寶貝只會影響自己的排名,但是現(xiàn)在滯銷寶貝會通過對動銷率的影響,影響店鋪的綜合質(zhì)量得分,進而影響店鋪內(nèi)其他非滯銷寶貝的排名。
淘寶對滯銷商品目前的定義是:近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽,不會進入搜索庫,也就是說你用所有的標題去搜索,也找不到你的寶貝。
二、動銷率多少正常?
動銷率標準為百分之八十,店鋪的動銷率若是能夠達到百分之八十便是及格的,若是達到百分之九十便是優(yōu)秀的,百分之百是最好的。當(dāng)?shù)赇伒膭愉N率超過百分之九十,就不會影響到店鋪的效益。
還有,動銷率實際是與滯銷率有關(guān)的,滯銷率等于滯銷商品數(shù)量除以店鋪全部商品數(shù)量,乘以百分之百。所謂的滯銷品是指的近三個月沒有訪客瀏覽,無成交的商品。這一類商品一般是不會進入搜索庫的,所以是搜不到的,因此最好的辦法便是刪除掉。
了解了動銷率的計算公式之后,大家應(yīng)該知道,有銷量的寶貝越多,我們的動銷率就越大,相反,如果滯銷的寶貝太多,就會導(dǎo)致動銷率過低,所以,要提高動銷率,可以將滯留的寶貝刪掉一些。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!