如果想要做好淘寶競(jìng)品，那么肯定也需要認(rèn)真對(duì)其進(jìn)行分析，但是很多人都不知道應(yīng)該怎么做好分析的工作，也不知道為什么要求分析競(jìng)品，到底對(duì)店鋪和商品有什么意義呢?

1、定位你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，同價(jià)格段，屬性相似這是兩個(gè)最重要的考量；

2、分析對(duì)手的流量來(lái)源；

3、分析對(duì)手各渠道的具體數(shù)據(jù)，包括率指標(biāo)，訪客量，收藏加購(gòu)量。

有什么意義?

第一他賣的比我好，我想要知道他為什么做得比我好，他哪些地方做得比我好?我是不是可以直接搬過(guò)來(lái)也這么去做，無(wú)論是從內(nèi)功還是他的一些流量獲取的技巧方面，我是不是可以直接把他的那個(gè)技巧直接復(fù)制過(guò)來(lái)為我所用，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn);

第二個(gè)就是通過(guò)競(jìng)品分析可以讓我了解我所做的類目是否跟市場(chǎng)一樣都有一個(gè)缺口待開(kāi)發(fā)?這個(gè)市場(chǎng)缺口又是用戶比較需要的，所以通過(guò)市場(chǎng)分析我們可以去開(kāi)拓我們的市場(chǎng);

第三個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)跟競(jìng)品的分析對(duì)比來(lái)找到我跟競(jìng)品的差異化，比如說(shuō)我在服務(wù)方面比他做得好，那我就可以針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)去拓展讓他成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

第四就是預(yù)防性策略，我們可以通過(guò)看競(jìng)品的走勢(shì)來(lái)看是不是出了什么問(wèn)題，為什么突然上升或者是下降?

這種情況我們會(huì)有一個(gè)預(yù)防措施來(lái)做一個(gè)調(diào)整動(dòng)作;第五個(gè)是深度剖析我們的行業(yè)，能夠通過(guò)對(duì)他們的分析了解到這個(gè)行業(yè)的人群是怎么樣的，產(chǎn)品的生命周期是怎么樣的，我可以通過(guò)競(jìng)品的經(jīng)驗(yàn)獲得一些我想要的信息。

這就是為什么要去做競(jìng)品分析的原因，有句話我覺(jué)得非常適用于競(jìng)品分析，就是知己知彼百戰(zhàn)不殆，我覺(jué)得做競(jìng)品分析不要只是埋頭去干，也要抬頭去看路。

競(jìng)品分析的維度我們分為【前臺(tái)跟蹤分析維度】和【后臺(tái)跟蹤分析維度】

前臺(tái)跟蹤分析維度主要是區(qū)分店鋪動(dòng)向，包括店鋪動(dòng)態(tài)、店鋪活動(dòng)、裝修變化和新品上新;單品動(dòng)向，包括主圖視頻、標(biāo)題廣告語(yǔ)、單品促銷、店鋪服務(wù)和商品屬性等等;

比如說(shuō)詳情頁(yè)賣點(diǎn)是以怎樣的方式去展示的，比如說(shuō)羽絨服，我們都要體現(xiàn)羽絨服的輕、充絨量等，主圖視頻里面可以用很多手法來(lái)體現(xiàn)，把衣服剪開(kāi)，把絨吹起來(lái)等，效果不錯(cuò)我們就可以拿來(lái)借鑒。

淘寶直通車怎么看競(jìng)品店鋪投產(chǎn)比？

淘寶商家給店鋪?zhàn)鐾茝V一般都是為了得到更多的銷量，想要達(dá)到推廣的效果，必然是要有成本的，自然就會(huì)出現(xiàn)自家店鋪投產(chǎn)比。那么我們可以在哪里查看這個(gè)數(shù)據(jù)呢?接下來(lái)一起看看吧!

一、在哪里看?

進(jìn)入到后臺(tái)，可以通過(guò)直報(bào)表查看到直通車的投產(chǎn)比。但是需要注意的是，這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

二、怎么提高?

1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

①排名較高無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞

②有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的數(shù)量，淘寶關(guān)鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵詞越多，我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會(huì)越多。

排名在前面的詞，更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)反向思考。

2、出價(jià)

同樣可以用加減法來(lái)調(diào)整出價(jià)

加價(jià)--提升排名核心詞匯

①無(wú)展現(xiàn)的熱詞：展現(xiàn)指數(shù)比較高，同時(shí)是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞，如果沒(méi)有展現(xiàn)，可以對(duì)這類詞進(jìn)行關(guān)鍵詞加價(jià)調(diào)整，從而提高展現(xiàn)的概率，抓住核心的流量。

②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞：通過(guò)關(guān)鍵詞表，可以查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞，如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后，就需要對(duì)這類詞進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。

至于調(diào)價(jià)的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過(guò)大導(dǎo)致消耗過(guò)快，同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒(méi)有達(dá)到理想的效果。

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對(duì)這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開(kāi)直通車的賣家都知道，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)是質(zhì)量分的三個(gè)關(guān)鍵因素。

①創(chuàng)意質(zhì)量

基礎(chǔ)分：產(chǎn)品圖片清晰，突出賣點(diǎn)的創(chuàng)意，沒(méi)有牛皮鮮和水印，美觀度非常好，就可以拿到高基礎(chǔ)分。

進(jìn)階分：選擇4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖，開(kāi)啟輪播模式，累計(jì)創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關(guān)點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高的圖片越好)，再?gòu)倪@4張圖當(dāng)中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當(dāng)做創(chuàng)意主圖。

②相關(guān)性

基礎(chǔ)分：寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的。

進(jìn)階分：關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題有重合，并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和屬性。

③買家體驗(yàn)

展現(xiàn)分：通過(guò)流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊率分：結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化點(diǎn)擊率，適當(dāng)設(shè)置人群溢價(jià)

對(duì)于一個(gè)寶貝來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)次數(shù)越多，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)感當(dāng)然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)類目，確定好自己的目標(biāo)人群，再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍，再做直通車的時(shí)候可以通過(guò)限定人群屬性，來(lái)縮小投放范圍，降低推廣費(fèi)用，同時(shí)精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說(shuō)可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

總的來(lái)說(shuō)，直通車投產(chǎn)比這個(gè)是數(shù)據(jù)還是比較重要的，根據(jù)直通車投產(chǎn)比，我們可以知道自己的推廣是否有效，然后根據(jù)這個(gè)結(jié)果來(lái)調(diào)整推廣計(jì)劃，從而獲得更高的利潤(rùn)，所以想要提高投產(chǎn)比的朋友，可以參考上面的方法。

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