小紅書店鋪如何復(fù)盤？怎么優(yōu)化？

小紅書開店需要了解清楚店鋪復(fù)盤及優(yōu)化，以便直播間達(dá)到更好的效果。那么小紅書店播數(shù)據(jù)復(fù)盤及優(yōu)化應(yīng)該怎么做呢?

一、小紅書店播數(shù)據(jù)復(fù)盤及優(yōu)化

小紅書直播管理平臺(tái)，登錄鏈接: redlive.xiaohongshu.com

直播復(fù)盤主要觀察3個(gè)指標(biāo):

1.進(jìn)房數(shù)據(jù)(含封面轉(zhuǎn)化率/實(shí)時(shí)流量來源);

2.互動(dòng)數(shù)據(jù)(互動(dòng)在線人數(shù));

3.轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

二、小紅書店播數(shù)據(jù)復(fù)盤及優(yōu)化——進(jìn)房數(shù)據(jù)優(yōu)化

進(jìn)房人數(shù):進(jìn)入直播間的用戶人數(shù)

實(shí)時(shí)流量來源:用戶通過渠道進(jìn)入直播間(如直播間上下滑/商品筆記/關(guān)注頻道/發(fā)現(xiàn)頻道/消息推送/搜索)

渠道1：直播間上下滑

渠道2：商品筆記

渠道3：關(guān)注頻道

渠道4：發(fā)現(xiàn)頻道

直播間右上角顯示的數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)為：直播間累計(jì)觀看人次直播間實(shí)時(shí)觀看人數(shù)，在開播手機(jī)上進(jìn)行查看。

建議提升進(jìn)房人數(shù)的5大方法:

1.通過直播間活動(dòng)，快速吸引更多用戶進(jìn)入直播間(抽獎(jiǎng)/免單/轉(zhuǎn)發(fā)直播間等)

2.通過調(diào)動(dòng)現(xiàn)有直播間粉絲，裂變直播間，讓粉絲的好友進(jìn)入直播間

3.通過薯?xiàng)l/信息流廣告付費(fèi)的形式擴(kuò)大流量池，讓更多社區(qū)用戶看到筆記后點(diǎn)擊直播間

4.通過提升直播間權(quán)重(停留/互動(dòng)/直播時(shí)長(zhǎng)等)讓直播在直播頁排序越高，更多用戶看到

5.選取符合直播主題且美觀度較高的封面作為直播間封面圖，吸引用戶進(jìn)入

三、小紅書店播數(shù)據(jù)復(fù)盤及優(yōu)化——互動(dòng)數(shù)據(jù)優(yōu)化

互動(dòng)范圍:直播間評(píng)論、直播間點(diǎn)贊、加入粉絲團(tuán)、關(guān)注賬號(hào)、購(gòu)買等行為都計(jì)算在直播互動(dòng)中

互動(dòng)率:直播間平均互動(dòng)率2.5%-3.5%區(qū)間

人均觀看時(shí)間:直播間平均觀看時(shí)長(zhǎng)在2分鐘-4分鐘區(qū)間

形式1:直播間抽獎(jiǎng)留存

形式2:直播貼片引導(dǎo)互動(dòng)

形式3:號(hào)店活動(dòng)聯(lián)動(dòng)

形式4:主播發(fā)券關(guān)注/口令

形式5:直播間公告引導(dǎo)

四、小紅書店播數(shù)據(jù)復(fù)盤及優(yōu)化——轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化

商品轉(zhuǎn)化核心因素：1.商品價(jià)位(是否與日常價(jià)格有差異)﹔2.商品性質(zhì)(是否達(dá)到了用戶購(gòu)買需求心理需求)

形式1:直播間大額優(yōu)惠券

形式2:直播間商品滿贈(zèng)活動(dòng)

形式3:直播間限時(shí)秒殺

形式4:商品短標(biāo)突出需求

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