淘寶開店必備的贈(zèng)品營(yíng)銷玩法

                    許多淘寶店為了招引顧客，都會(huì)在購(gòu)物的時(shí)候贈(zèng)送一些禮品，以此來提高銷量，但大多數(shù)賣家送的贈(zèng)品對(duì)顧客而言是沒用的東西，其實(shí)這等所以給顧客送垃圾，反而會(huì)適得其反。

那如何才能讓贈(zèng)品送出價(jià)值來呢？下面就重點(diǎn)來分析一下。 

 1、莫更風(fēng) 送禮物，不要盲目跟風(fēng)，根據(jù)自己店肆的實(shí)際情況挑選贈(zèng)品，贈(zèng)品關(guān)于賣家來說是不容小視的，贈(zèng)送出去之后會(huì)有什么樣的結(jié)果，客戶是快樂還是討厭，都影響著客戶對(duì)你店肆的形象，是否會(huì)成為回頭客等。有的店肆還收到客戶講贈(zèng)品退還的現(xiàn)象，可想而知，客戶是有多么厭棄這些無用的贈(zèng)品。贈(zèng)品便是要起到四兩撥千斤的效果。 一個(gè)合適的贈(zèng)品就像你去捕獵所設(shè)置的圈套相同，它能夠幫你牢牢的確定你的客戶發(fā)生二次、三次甚至更多的復(fù)購(gòu)，它能為你帶來更多的轉(zhuǎn)介紹訂單，前提條件是你的產(chǎn)品和服務(wù)必須足夠的讓她興奮，贈(zèng)品又打動(dòng)了他的心。

 2、贈(zèng)送的時(shí)間限制 顧客購(gòu)買要求贈(zèng)品的時(shí)候，不要說買完就會(huì)當(dāng)即贈(zèng)送，而是說贈(zèng)品是有人數(shù)和時(shí)間限制的，前多少名客戶會(huì)有贈(zèng)品相送，這樣給客戶一種緊迫感，促使他們快速付款，另外一個(gè)方面，能夠讓客戶感到贈(zèng)品的價(jià)值性，不是任何一個(gè)購(gòu)買的人都能夠取得贈(zèng)品。 

 3、化裝品類贈(zèng)品 關(guān)于化裝品類目，能夠?yàn)镻C端的客戶送金屬原料的鼠標(biāo)墊，正面磨砂處理，加上黑色二維碼，不和原料潤(rùn)滑，處于職場(chǎng)中的女性能夠在辦公桌前就能夠檢查妝容。 無線端的客戶能夠送化裝鏡，化裝鏡規(guī)劃兩片玻璃鏡面，外殼選用高端大氣上檔次的金屬原料，方便及時(shí)檢查妝容及補(bǔ)妝。還能夠送洗臉用的面撲，清潔臉部肌膚，這個(gè)十分有用。國(guó)內(nèi)某聞名化裝品牌網(wǎng)購(gòu)的都會(huì)有一個(gè)包裝精美的紙袋，里面裝滿了各種贈(zèng)品，有扎頭發(fā)用的小皮筋、化裝棉、臉撲、小鏡子等，這些小東西關(guān)于女生來說都是十分有用的，收到這樣的贈(zèng)品之后都會(huì)感到欣喜，無形中添加對(duì)品牌的好感。 

 4、服裝類贈(zèng)品 關(guān)于女裝，可選用的贈(zèng)品為精約的帶有店肆logo的皮尺，能夠讓客戶買衣服時(shí)供給更精準(zhǔn)的供給三圍數(shù)據(jù)。這個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的小贈(zèng)品會(huì)讓客戶退換貨比例下降，關(guān)于多次購(gòu)買的客戶，要用不同的贈(zèng)品持續(xù)招引。 

 5、3C數(shù)碼類贈(zèng)品 關(guān)于3C數(shù)碼類目的手機(jī)配件，能夠選用的贈(zèng)品有保護(hù)膜、手機(jī)支架、手機(jī)膜、鼠標(biāo)墊等?？墒且谕兄凶龅饺藷o我有，人有我精，還需要展現(xiàn)自己的獨(dú)特之處。比如，同行送的都是便宜的裸膜(膜沒有包裝)，你就送質(zhì)量好的精裝的，一起保護(hù)膜的外包裝上添加保護(hù)膜的二維碼，當(dāng)客戶貼了保護(hù)膜之后感覺質(zhì)量特別好的時(shí)候，便會(huì)回訪店肆進(jìn)行保護(hù)膜購(gòu)買及新款手機(jī)殼復(fù)購(gòu)。手機(jī)配件這個(gè)類目的贈(zèng)品能夠贈(zèng)送手機(jī)鏈，在金屬扣上刻上店肆的稱號(hào)。這樣，客戶在共享的產(chǎn)品時(shí)，他的朋友也可輕而易舉的找到你的店肆。 

 其他贈(zèng)品注意事項(xiàng) 

 1）贈(zèng)品要么不送，要送就要送的高大上，你把沒價(jià)值的贈(zèng)品送給客戶，很有可能會(huì)丟失更多的客戶。 

 2）贈(zèng)品的發(fā)放需要合作CRM體系，新老客戶的贈(zèng)品種類盡量不同。每次都送相同的贈(zèng)品，難免發(fā)生抵觸情緒。 

 3）贈(zèng)品挑選需要有用、精美、符合大眾風(fēng)格的產(chǎn)品，可隨身方便帶著的產(chǎn)品最好。

4）在店肆的醒目位置奉告客戶，也可采取驚喜戰(zhàn)略，當(dāng)客戶收到包裹之后那種驚喜可想罷了。 為了提高銷量，留住顧客，淘寶開店避免不了要送贈(zèng)品，想要贈(zèng)品送的有價(jià)值，那么就能夠參閱一下這個(gè)。                  

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