淘寶、抖音、快手三足鼎立，直播帶貨是否駛?cè)胛ｋU(xiǎn)區(qū)？

                   近來(lái)東方甄選直播間刷屏，直播帶貨再掀熱潮。

多家上市公司火速回應(yīng)投資者，稱與東方甄選有合作或有溝通。抖音直播帶貨是否駛?cè)肷钏畢^(qū)?下面給我們講一下。

一、直播電商開(kāi)展邏輯變了直播電商職業(yè)正在閱歷一場(chǎng)史無(wú)前例的大震動(dòng)。淘寶薇婭被封殺、李佳琦離場(chǎng)，抖音羅永浩轉(zhuǎn)戰(zhàn)AR科技，快手辛巴被封禁。一時(shí)之間，直播職業(yè)的“四大天王”集體失聲。這種情況下，不少人有疑問(wèn)，直播帶貨的好日子是不是走到頭了?其實(shí)風(fēng)口依然存在，只不過(guò)職業(yè)開(kāi)展的邏輯正在革新。大主播相繼消失，但市場(chǎng)的增加還在繼續(xù)，職業(yè)已通過(guò)了深度依賴大主播的階段。直播電商從美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)社區(qū)開(kāi)端，就播下了誕生的種子。2016年，淘寶直播搶先布局。2023年，快手、抖音直播緊隨其上。一直到了2023年，才迎來(lái)了直播職業(yè)的大迸發(fā)。但通過(guò)兩年的快速開(kāi)展，渠道和大主播的聯(lián)系發(fā)生變化。渠道之間的競(jìng)賽也從頭部主播占有整個(gè)流量池的話語(yǔ)權(quán)比照轉(zhuǎn)變?yōu)榍廊鷳B(tài)的比拼，且腰部和底部生態(tài)所占的比重逐漸增加。這是職業(yè)向前開(kāi)展自然發(fā)生的成果，而從超級(jí)主播轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)之戰(zhàn)，再想像之前一一樣躺著掙錢(qián)是不或許了。那么是不是說(shuō)明大主播年代現(xiàn)已閉幕了呢?其實(shí)不盡然。超級(jí)主播意味著流量，代表了那個(gè)誰(shuí)都有或許一夜爆紅的年代，而生態(tài)則意味著職業(yè)走向正規(guī)化、專業(yè)化。從流量導(dǎo)向到老練生態(tài)的構(gòu)成是需求時(shí)刻的，而大主播消失僅僅中間的一個(gè)過(guò)渡階段。由于大主播的存在本身賦予了電商產(chǎn)業(yè)鏈更多的生機(jī)，養(yǎng)活了許多中小企業(yè)、產(chǎn)業(yè)區(qū)等。許多品牌挑選達(dá)人直播間，也是由于大主播的流量可以使得品牌的投入作用最大化。目前來(lái)看，品牌自播還難以承載那么多價(jià)值要求，流量和轉(zhuǎn)化依然是等候處理的難題。因而久遠(yuǎn)來(lái)看，大主播的消失僅僅暫時(shí)的。在前期的開(kāi)展紅利中，第一批超級(jí)主播為推進(jìn)職業(yè)的開(kāi)展做出了很大的貢獻(xiàn)，僅僅沒(méi)能逃過(guò)大浪淘沙的篩選。

二、直播成為電商布局標(biāo)配直播電商崛起的速度過(guò)快，以至于前兩年開(kāi)展失速，為職業(yè)帶來(lái)了許多不確認(rèn)性。虛假宣揚(yáng)、以次充好、誘導(dǎo)打賞、流量造假、以假亂真、低俗炒作甚至偷稅漏稅等現(xiàn)象層出不窮。直播電商的含義是依托5G技能的開(kāi)展，給顧客帶來(lái)更好的觀看體會(huì)，處理買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱的問(wèn)題，然后縮短顧客的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)刻?？墒沁@些屢禁不止的直播亂象損傷了主播與顧客之間信賴的聯(lián)系，最終監(jiān)管部門(mén)不得不出手整治，把走入歧途的直播電商拉回正軌。2023年，人社部確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)帶貨主播為“直播出售員”正式工種。隨后，相應(yīng)的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)。2023年4月，七部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)管理辦法(試行)》，明令禁止流量造假、出售假貨等問(wèn)題，提倡直播間規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。

三、直播帶貨下半場(chǎng)，電商和內(nèi)容比武跑馬圈地的紅利時(shí)期過(guò)去，直播帶貨來(lái)到下半場(chǎng)，職業(yè)的競(jìng)賽格式現(xiàn)已明亮。淘寶、抖音、快手鼎足之勢(shì)，一起組成了直播電商的三大巨子。淘寶直播帶有很強(qiáng)的消費(fèi)特點(diǎn)。一般用戶翻開(kāi)淘寶直播，內(nèi)心簡(jiǎn)直現(xiàn)已確認(rèn)了會(huì)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為，因而淘寶直播的轉(zhuǎn)化率很高。但另一方面，淘寶直播的風(fēng)格更傾向于產(chǎn)品展現(xiàn)和賣(mài)點(diǎn)解說(shuō)，用戶不會(huì)過(guò)多地停留在直播間。因而，直播僅僅淘寶的一種功率工具，卻不會(huì)為淘寶帶來(lái)明顯的流量提升。

與淘寶相反，抖音、快手都是以文娛內(nèi)容為主，激發(fā)用戶的即時(shí)下單愛(ài)好。異曲同工，雖然淘寶、抖音、快手三者的渠道邏輯不一樣，可是最終都走向了電商和內(nèi)容之爭(zhēng)。誰(shuí)能搶先在消費(fèi)特點(diǎn)和內(nèi)容特點(diǎn)之間找到平衡點(diǎn)，誰(shuí)就能在直播電商下半場(chǎng)的競(jìng)賽中占有優(yōu)勢(shì)位置。綜合來(lái)看，直播電商依然在緊鑼密鼓向前進(jìn)，而淘寶、抖音、快手也在加速布局。                

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