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    拼多多和淘寶哪個(gè)流量大?開(kāi)什么店鋪好?

    2022-03-23|13:58|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:867

    很多賣家也會(huì)去選擇不同的電商平臺(tái),但是也不知道拼多多和淘寶到底哪個(gè)平臺(tái)的流量更大,也不知道開(kāi)什么店鋪比較好,我馬上就來(lái)給各位賣家們?cè)敿?xì)介紹一下。



    兩個(gè)平臺(tái)雖然都屬于電商平臺(tái),但兩個(gè)平臺(tái)線路走的就不一樣,雖然拼多多也有一些我們見(jiàn)過(guò)的品牌入駐了。

    但是我覺(jué)得還是淘寶平臺(tái)的流量會(huì)多一點(diǎn),不看交易只看用戶活躍度越是淘寶高,拼多多現(xiàn)在的用戶是增加了,但不可能這么容易超過(guò)淘寶的,所以流量上肯定淘寶會(huì)多,淘寶現(xiàn)在對(duì)直播機(jī)構(gòu)和短視頻的扶持都是很好的,對(duì)中小機(jī)構(gòu)主播也是扶持比拼多多好。

    開(kāi)什么店鋪好?

    淘寶和拼多多開(kāi)店門檻都很低,低的憑身份證注冊(cè)就行,高的根據(jù)行業(yè)品類不同,要交一定保證金。淘寶創(chuàng)立于2003年,是一個(gè)相對(duì)成熟的電商平臺(tái)。成熟就意味著健全的服務(wù)、嚴(yán)格的管理和穩(wěn)定的用戶。所以淘寶適合那些有一定資源,追求穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者。

    拼多多創(chuàng)立于2015年,是個(gè)電商新闖入者。它大部分游戲規(guī)則處在嘗試和磨合中,所以機(jī)會(huì)和困難并存。適合那些更敢于嘗試和冒風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)者。

    從獲客上看,淘寶是傳統(tǒng)電商,它符合大部分人對(duì)網(wǎng)購(gòu)常識(shí)的基本認(rèn)知,擁有一大批成熟的購(gòu)物用戶。淘寶的用戶相對(duì)穩(wěn)定,但店鋪獲客成本更高。

    拼多多屬于社交電商,它的獲客途徑更多來(lái)源于社交場(chǎng)景。拼多多的用戶人群飄忽,但獲客成本更低。所以淘寶適合打持久戰(zhàn)的賣家,拼多多適合打游擊戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者。

    淘寶資源分配的重心,偏向于權(quán)重。就是偏向店鋪通常長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),積累了比較高信用度、活躍度和穩(wěn)定性的商戶。

    拼多多資源分配的重心,偏向于活力。就是偏向短期內(nèi),活動(dòng)力度大,具時(shí)效性或特殊性的商戶。

    所以淘寶開(kāi)店,適合耐心地守和養(yǎng),業(yè)績(jī)伴隨權(quán)重的增加而增長(zhǎng)。拼多多開(kāi)店,適合機(jī)智地迎合和捕捉。抓住平臺(tái)的任何一波資源,收獲較大。

    淘寶的管理,嚴(yán)謹(jǐn)而細(xì)致。主要通過(guò)對(duì)那些長(zhǎng)期注重規(guī)則,循規(guī)蹈矩的商戶,傾斜資源,來(lái)完善閉環(huán)。拼多多的管理,簡(jiǎn)單粗暴,它主要通過(guò)處罰違規(guī),來(lái)維護(hù)流程的可靠性。

    所以淘寶適合積極進(jìn)取的態(tài)度,不斷獲得表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),是成功之道。

    而拼多多適合靈活多變的鉆營(yíng),在不踩紅線情況下利益最大化。拼多多開(kāi)店,如果不注重紅線,會(huì)罰到你懷疑人生。

    淘寶貨品,強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。比如,長(zhǎng)期的供貨、品質(zhì)、價(jià)格等。拼多多注重“爆款打法”。所以在淘寶成功的,大多是那些,擁有長(zhǎng)期保持較高銷量商品的店鋪。

    而在拼多多賺到錢的,大部分是那些不斷參與各種活動(dòng),擅長(zhǎng)打造爆款的賣家。拼多多尤其適合那些掌握特殊供應(yīng)鏈,具備連續(xù)創(chuàng)造“驚喜”的冒險(xiǎn)家。



    拼多多和淘寶哪個(gè)質(zhì)量好?怎么選擇?

    人們往往都會(huì)喜歡去不斷的對(duì)比,然后再擇優(yōu)而選,對(duì)于拼多多和淘寶這兩個(gè)電商平臺(tái)也是如此,那么拼多多和淘寶到底哪個(gè)質(zhì)量更好呢?賣家們又應(yīng)該怎么選擇比較好呢?

    1、沒(méi)有拼多多前,淘寶是假貨多服務(wù)差的聚集地,拼多多出來(lái)后發(fā)現(xiàn),原來(lái)還有比淘寶貨源還差的服務(wù)還差的平臺(tái),拼多多價(jià)格上有些確實(shí)很優(yōu)惠,但是質(zhì)量沒(méi)辦法保證,這也是理所當(dāng)然的,商家不可能不轉(zhuǎn)錢一直虧著賣。這個(gè)實(shí)際跟現(xiàn)在超市做活動(dòng)一樣。先送來(lái)一波塊過(guò)期的成本低的小物件,聚積一下人氣。

    2、拼多多賣家完全不怕差評(píng),而且好像沒(méi)有淘寶運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)之類的。淘寶稍微好一些,而且還有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)這東西。

    3、其實(shí)淘寶和拼多多,還有唯品會(huì),還有好多好多,他們里面的產(chǎn)品其實(shí)都是一樣的,只是有的店賣的貴,有的賣的便宜,都是一個(gè)地方進(jìn)的貨,就好比香蕉都是海南產(chǎn)的,發(fā)到不同的地方,賣的價(jià)格也不一樣。

    4、都差不多的模式,個(gè)人感覺(jué)淘寶更好一些。

    5、拼多多個(gè)人感覺(jué)很垃圾,老是推送虛假信息,裝了兩天就卸掉了。

    怎么選擇?

    1、有貨源優(yōu)勢(shì)的賣家

    大家應(yīng)該都知道,拼多多跟淘寶相比,目標(biāo)是下沉市場(chǎng),三四線城市為主要目標(biāo)客戶。所以性價(jià)比是產(chǎn)品的主打方向。紙巾、水果、視頻等日常所需物品,大多為小物件。所以這就導(dǎo)致拼多多的店鋪大多為工廠店,產(chǎn)品或者產(chǎn)業(yè)鏈店。這類商家在2019初之前為拼多多占比最多,優(yōu)勢(shì)也很明顯。

    2、有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家(淘系賣家、京系賣家)

    拼多多用戶數(shù)大,但是產(chǎn)品還不夠豐富,這也就意味著很大的空白市場(chǎng)有待發(fā)掘。很多大類目下的細(xì)分領(lǐng)域也存在巨大的機(jī)會(huì)。

    除此之外,隨著拼多多這一年多的升級(jí),開(kāi)始向一二線城市滲入。平臺(tái)的消費(fèi)者日漸豐富,中高價(jià)市場(chǎng)逐漸有了市場(chǎng)。

    以上都很考驗(yàn)選品和策劃運(yùn)營(yíng)的能力,現(xiàn)在平臺(tái)還嚴(yán)重缺少這樣的賣家。隨著平臺(tái)后期競(jìng)爭(zhēng)的逐漸增大,市場(chǎng)一定會(huì)進(jìn)行篩選,僅僅依靠貨源優(yōu)勢(shì),卻沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力的賣家會(huì)逐漸被淘汰。而懂得運(yùn)營(yíng)的聰明賣家會(huì)逐漸成為頭部賣家。

    所以我一直建議淘系賣家如果可以,一定要去開(kāi)拓拼多多這一渠道。因?yàn)槠炊喽喱F(xiàn)在的發(fā)展和影響力確實(shí)是與日俱增,也可以幫助淘系賣家們拓寬銷售渠道呢。

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