每日優(yōu)鮮大撤退，前置倉(cāng)面臨生死！

                   每日優(yōu)鮮的創(chuàng)始人徐正喜愛玩德?lián)?，自稱水平還不錯(cuò)。

他曾在接受采訪時(shí)說過：“德?lián)涑跫?jí)選手才看輸贏，高手都看籌碼。”關(guān)于徐正來說，營(yíng)收規(guī)劃便是生鮮商場(chǎng)的“籌碼”，有了大籌碼就能定商場(chǎng)份額，短期的盈虧并不重要。但是到現(xiàn)在，他手上的籌碼好像已所剩無幾。

1、退市、撤城、發(fā)不出財(cái)報(bào)近來，據(jù)《財(cái)經(jīng)十一人》報(bào)道，每日優(yōu)鮮在3天內(nèi)封閉了9個(gè)城市的的事務(wù)：6月30日，封閉姑蘇、南京事務(wù);7月1日，封閉杭州、青島、深圳事務(wù);7月2日，封閉廣州、濟(jì)南、石家莊、太原事務(wù)?，F(xiàn)在，每日優(yōu)鮮僅剩北京、上海、天津和廊坊這四個(gè)城市還留有站點(diǎn)。要知道，在每日優(yōu)鮮最風(fēng)景的2023年，它的事務(wù)曾最高覆蓋到了20座城市，并擁有過約5000個(gè)前置倉(cāng)?，F(xiàn)在其主營(yíng)事務(wù)規(guī)劃已大幅縮水，缺乏曾經(jīng)的五分之一。依據(jù)官方客服回應(yīng)，此次撤城系事務(wù)調(diào)整，現(xiàn)在這些城市仍保留了“云超特賣”事務(wù)，用戶下單后最快可享受“次日達(dá)”服務(wù)。舊日的“生鮮電商榜首股”，現(xiàn)在的壞消息卻接踵而來。以每日優(yōu)鮮已發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，每日優(yōu)鮮在近四年的凈虧本或超100億元人民幣。并且自本年4月起，每日優(yōu)鮮的股價(jià)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)低于1美元，已觸發(fā)納斯達(dá)克的退市正告。如果說股價(jià)低迷還有時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，那么更為嚴(yán)重的便是每日優(yōu)鮮至今仍未發(fā)布2023年第四季度及全年的財(cái)報(bào)。每日優(yōu)鮮方面的回應(yīng)是出于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)問題，并許諾于60天內(nèi)(自5月24日起)提交年度報(bào)告。經(jīng)調(diào)整后，其2023年前三個(gè)季度通過在線渠道銷售產(chǎn)品的凈收入再次下降，均勻每季度削減2億多人民幣。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)審查完成后，距離最初的許諾已缺乏半月。每日優(yōu)鮮即將發(fā)布的年報(bào)，無疑會(huì)是一顆重磅炸彈，直接決議了商場(chǎng)關(guān)于生鮮電商的態(tài)度。

2、拼命自救后，每日優(yōu)鮮正在脫離生鮮電商盡管嘴上說著不在乎盈虧，但面對(duì)越來越大的虧本，每日優(yōu)鮮仍是在拼命想辦法自救。伴隨著每日優(yōu)鮮一起呈現(xiàn)的，便是其首創(chuàng)的“前置倉(cāng)”模式。為了覆蓋面和效率，每日優(yōu)鮮的前置倉(cāng)根本都是小倉(cāng)，能夠覆蓋半徑三公里的區(qū)域，且能夠越開越密。后來為了處理小倉(cāng)密布后管控難的問題，每日優(yōu)鮮還在技能體系研發(fā)上投入了大量本錢。憑借著對(duì)技能和算法的長(zhǎng)時(shí)間累積、優(yōu)化與迭代，每日優(yōu)鮮的運(yùn)營(yíng)效率不斷提高。在我國(guó)前置倉(cāng)即時(shí)零售職業(yè)，每日優(yōu)鮮的技能和智能化水平都到達(dá)了職業(yè)搶先，在生鮮管理相關(guān)專利方面和技能團(tuán)隊(duì)規(guī)劃都排到了榜首。但是大量的前置倉(cāng)盡管提高了履約效率，但也是燒錢的一把能手。從每日優(yōu)鮮的財(cái)報(bào)來看，其2023年至2023年的履約費(fèi)用別離為12.4億元、18.3億元和15.8億元，別離占總營(yíng)收的34.9%、30.5%和25.7%。盡管占比一向很高，但從趨勢(shì)上來看也算有所下降。到了2023年第三季度，每日優(yōu)鮮的履約費(fèi)用單季度就到達(dá)6.4億元，占比又回到了34%左右。這一季度中，履約訂單數(shù)為2870萬個(gè)，折合下來均勻每單的履約費(fèi)用高達(dá)22.3元。如此高額的履約本錢，一向是每日優(yōu)鮮燒錢的“首惡”之一。

每日優(yōu)鮮也發(fā)現(xiàn)了前置倉(cāng)的壞處，開端大規(guī)劃撤離二三線城市，希望能先在更符合本身定位的一線城市站穩(wěn)腳跟。但是，每日優(yōu)鮮的定位比上不如盒馬鮮生，比下又有余多多買菜。尷尬的境遇之下，每日優(yōu)鮮本身也只能靠規(guī)劃效應(yīng)實(shí)現(xiàn)盈余?，F(xiàn)在連續(xù)撤城盡管止住了一時(shí)的虧本，但對(duì)長(zhǎng)時(shí)間來說則是有害無益。對(duì)此，每日優(yōu)鮮的處理方法是開辟新賽道。撤離二三線城市后，每日優(yōu)鮮也不想將地盤完全拱手讓人，于是徐正打起了菜商場(chǎng)的主見。每日優(yōu)鮮經(jīng)營(yíng)的菜商場(chǎng)不同于傳統(tǒng)。其首要獲得菜商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，隨后進(jìn)行改造，將菜商場(chǎng)“搬到線上”。從而以菜商場(chǎng)為中心，輻射周邊顧客，通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方法獲取線上客戶。這樣的優(yōu)點(diǎn)不僅僅是把菜商場(chǎng)變成了自己的前置倉(cāng)，更是能夠收取租金、渠道服務(wù)費(fèi)以及基于銷售額的傭錢。但是做菜商場(chǎng)的不止每日優(yōu)鮮一家，這個(gè)領(lǐng)域早就有盒馬、永輝、沃爾瑪?shù)染拮硬季?，每日?yōu)鮮并不能撈到什么優(yōu)點(diǎn)。這幾年里，每日優(yōu)鮮還嘗試了預(yù)制菜事務(wù)、零售云事務(wù)，甚至還孵化了社交電商渠道“每日一淘”，以及主打社區(qū)團(tuán)購(gòu)事務(wù)的“每日拼拼”等。文章開頭說到的“云超特賣”事務(wù)相同也是每日優(yōu)鮮拓寬事務(wù)的成果之一。大規(guī)劃撤城后，每日優(yōu)鮮的APP和小程序仍是能夠使用，只不過大部分商品不再是來自同城的即時(shí)配送，而是貼著“最快次日達(dá)”的標(biāo)簽?，F(xiàn)在的每日優(yōu)鮮，更像是一個(gè)自營(yíng)的歸納電商渠道，僅有的亮點(diǎn)便是配送更快。現(xiàn)在每日優(yōu)鮮上供給多達(dá)17個(gè)品類的商品，除了生鮮類以外，還有個(gè)護(hù)美妝、家用電器、3C數(shù)碼、圖書玩具、手表配飾等等。每日優(yōu)鮮儼然已逐步放棄了生鮮電商的頭銜，為了止住虧本不惜嘗試各種違背主營(yíng)的事務(wù)。

3、前置倉(cāng)失靈，生鮮電商步入隆冬事實(shí)上，陷入危機(jī)的生鮮電商遠(yuǎn)不止每日優(yōu)鮮一個(gè)。本年3月，橙心優(yōu)選全面關(guān)停;4月，淘菜菜被曝大規(guī)劃裁員;5月，叮咚買菜大規(guī)劃撤城;6月，多多買菜站點(diǎn)補(bǔ)助一月三降……生鮮電商的競(jìng)賽仿佛便是一場(chǎng)燒錢比賽，誰給的優(yōu)惠力度更大，顧客就在誰身邊逗留更久。與其說顧客是出于需求而使用生鮮電商，不如說只是因?yàn)榍赖纳唐穬r(jià)格甚至比線下還要便宜。雖說初期的價(jià)格戰(zhàn)能夠在一定程度上培育用戶的消費(fèi)習(xí)氣，但習(xí)氣的改動(dòng)注定是長(zhǎng)時(shí)間的過程，現(xiàn)在各個(gè)生鮮電商渠道的復(fù)購(gòu)率都沒有呈現(xiàn)顯著的提高。因而不管哪個(gè)渠道都禁不起如此長(zhǎng)時(shí)間的燒錢。

從艾媒咨詢供給的數(shù)據(jù)來看，除了2023年由于疫情讓生鮮電商商場(chǎng)呈現(xiàn)反彈，此后的商場(chǎng)規(guī)劃增速延續(xù)了從前的持續(xù)放緩趨勢(shì)。同時(shí)這也表明其商場(chǎng)浸透率不斷趨于飽滿。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2023年生鮮電商職業(yè)的投融資金額高達(dá)418.57億元;到了2023年，融資規(guī)劃腰斬，僅有199.01億元;至于本年，則是幾乎未曾聽說過有生鮮電商收到過融資。資本商場(chǎng)關(guān)于生鮮電商職業(yè)的看衰也是情理之中的事，究竟至今還沒有哪家能拿出亮眼的成果。徐正能夠不在乎盈虧，但既然選擇了上市，他就必須對(duì)投資人擔(dān)任。而大多數(shù)投資人都無法忍受長(zhǎng)時(shí)間的虧本，這就直接導(dǎo)致商場(chǎng)給予每日優(yōu)鮮的信任越來越少。                

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