一些天貓賣(mài)家為了能更好的讓自己的店鋪盈利，自然也需要先去了解一下天貓店鋪一般情況下利潤(rùn)率會(huì)達(dá)到多少呢?具體應(yīng)該要怎么算呢?我馬上給各位天貓賣(mài)家們分享一下。

大概在5~%15%之間。

現(xiàn)在淘寶店鋪商品的利潤(rùn)，大概在5~%15%之間，不同的行業(yè)商品的利潤(rùn)是不同的。

怎么算?

如今的電商平臺(tái)大多都配有利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)功能，但要得出利潤(rùn)僅為平臺(tái)數(shù)據(jù)，實(shí)際還需考慮：

1、平臺(tái)使用費(fèi)和傭金扣點(diǎn)，例如京東，不僅需要繳納年費(fèi)或者提供押金，而且每賣(mài)出去一件寶貝,京東就扣取相應(yīng)的費(fèi)率。

2、寶貝成本，對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，如今一定要將稅務(wù)成本以及郵費(fèi)含括在內(nèi)。隨著電商法的完善，大額資金流水店鋪的稅收也是一筆不小數(shù)目。同理，如果商品包郵出售，郵費(fèi)自然要算入成本。

3、推廣費(fèi)用，無(wú)論多優(yōu)秀的寶貝都需要推廣，但是很多公司的推廣開(kāi)銷(xiāo)是沒(méi)有計(jì)劃的。商品銷(xiāo)量好，就少花點(diǎn)，銷(xiāo)量不好就多砸錢(qián)，花銷(xiāo)時(shí)間也不確定，導(dǎo)致每個(gè)月的推廣費(fèi)用也忽高忽低，不僅不利于利潤(rùn)核算，還容易導(dǎo)致虧損。

4、員工與場(chǎng)地成本，從員工的角度考慮，銷(xiāo)售額減去成本就是利潤(rùn)了。但是老板還要考慮還有交付場(chǎng)地租金，辦公設(shè)施采購(gòu)，場(chǎng)地水電等必需的花銷(xiāo)。

5、成單成本是最容易忽略的，不是每一單銷(xiāo)售都一定成功，難免有退換貨或者快遞丟失，無(wú)論是退換貨的運(yùn)費(fèi)還是貨品丟失，都是應(yīng)該算入成本中的。

其實(shí)就店鋪本身的原因，就比如前面所說(shuō)的違規(guī)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫`規(guī)運(yùn)營(yíng)會(huì)導(dǎo)致店鋪扣分，而店鋪扣分就會(huì)影響到另一個(gè)問(wèn)題，那就是權(quán)重，權(quán)重越低排名越低，天貓給的訪客就越少，不管你直通車(chē)費(fèi)用是多少也達(dá)不到原本的預(yù)期，甚至扣分嚴(yán)重還有可能被清退，在這樣的情況下還能掙到錢(qián)嗎?

天貓店鋪怎么做起來(lái)？有什么策略？

天貓店鋪開(kāi)起來(lái)之后，商家就要全身心的投入到店鋪的運(yùn)營(yíng)中，需要對(duì)店鋪?zhàn)龊靡?guī)劃以及推廣引流，促進(jìn)店鋪的銷(xiāo)量，那么天貓店鋪怎么做起來(lái)?

1、擁有新的天貓店鋪之后，商家要明確自己的店鋪主要經(jīng)營(yíng)的是什么。將商品進(jìn)行仔細(xì)分類(lèi)，找出引流款與利潤(rùn)款，將產(chǎn)品特色以及賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然，供貨渠道要穩(wěn)定，不能今天有明天沒(méi)有，會(huì)嚴(yán)重影響銷(xiāo)量。另外，選擇一家合適的快遞公司，保障發(fā)貨速度。

2、確定主營(yíng)商品之后，需要通過(guò)拍照將商品的詳細(xì)情況展現(xiàn)出來(lái)。在拍照過(guò)程中，要注意商品的特點(diǎn)與細(xì)節(jié)，盡可能詳細(xì)一些，讓買(mǎi)家通過(guò)照片對(duì)商品有大致的了解。

3、做好產(chǎn)品詳情描述之后，可以進(jìn)行推廣。面對(duì)多種多樣的商品，商家們也不知道應(yīng)該主推哪一款。這個(gè)時(shí)候不妨通過(guò)直通車(chē)測(cè)款、鉆展測(cè)款等方式找出一款適合做主推的產(chǎn)品，效果都很不錯(cuò)。

4、做完測(cè)款之后，我們便有了著重推廣的產(chǎn)品。此時(shí)，做一些試用活動(dòng)，或者特惠活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者來(lái)關(guān)注。等到擁有成交量之后，做一下回饋，看看顧客對(duì)商品的反饋。

5、想讓商品獲得一些流量，不能只通過(guò)自然搜索來(lái)得到。在前期需要支付一些費(fèi)用，獲得相應(yīng)的流量。此時(shí)，需要商家有一定的資金支持，大膽地做出推廣。當(dāng)?shù)赇佊辛艘恍╀N(xiāo)量后，可以參加官方活動(dòng)。當(dāng)然，不需要頻繁地參加活動(dòng)，定期選擇一個(gè)更適合店鋪發(fā)展的活動(dòng)，推出爆款，增加營(yíng)業(yè)額。

6、做好日常的維護(hù)工作。對(duì)推廣活動(dòng)、轉(zhuǎn)化率以及售后等各方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，以及及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。

7、做好消費(fèi)定位。有一些商家認(rèn)為，是不是什么都賣(mài)，更容易獲得營(yíng)業(yè)額?事實(shí)上這種想法并不對(duì)，什么都有，卻什么都不精，就成了雜貨鋪，沒(méi)有任何特色。這就需要商家確定好客戶群體，比如只賣(mài)女裝。就得想想要賣(mài)什么特色的女裝，是針對(duì)肥胖人群還是矮個(gè)子人群?沒(méi)有特色，是不可能吸引買(mǎi)家。

8、注重店鋪評(píng)價(jià)。通過(guò)買(mǎi)家的評(píng)價(jià)，去了解還有哪些地方需要改善。遇到差評(píng)也不要擔(dān)心，及時(shí)與買(mǎi)家溝通。并且從差評(píng)中找到店鋪的不足之處，并且認(rèn)真改正。有時(shí)候得到差評(píng)并不是壞事兒，反而對(duì)店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展更有幫助。

最后在開(kāi)天貓店鋪的時(shí)候，商家也要做好店鋪數(shù)據(jù)分析，不斷地對(duì)自身的店鋪進(jìn)行全面優(yōu)化剖析，如果店鋪有不足的地方，我們也要及時(shí)做出措施去彌補(bǔ)，保證店鋪良好運(yùn)營(yíng)。

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