中小電商發(fā)展瓶頸：太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事物-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商,淘寶行業(yè)分析,淘寶中小電商,淘寶價(jià)格戰(zhàn),淘寶發(fā)展瓶頸,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

作為電子商務(wù)的門(mén)外漢，最近兩周才逐漸涉獵這個(gè)領(lǐng)域，看了一些高手的文章，也接觸了一些電商企業(yè)，總體的感覺(jué)，如標(biāo)題所述：太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事物。電商行業(yè)遇到的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，線(xiàn)下的各行各業(yè)幾十年來(lái)已經(jīng)不斷重復(fù)；電商老板面臨的困難和機(jī)遇，線(xiàn)下中小企業(yè)的老板幾十年來(lái)已經(jīng)不斷經(jīng)歷。唯一不同的是，線(xiàn)下的企業(yè)都習(xí)慣于面對(duì)這些環(huán)境，而很多電商還以為自己的處境有多么獨(dú)特。舉兩個(gè)例子，1、價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)微薄：很多電商會(huì)哀嘆，現(xiàn)在線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，吸引流量越來(lái)越難，東西還賣(mài)不出價(jià)格。這有什么新奇么？20多年前，買(mǎi)個(gè)自行車(chē)、甚至買(mǎi)塊豆腐還要票子，現(xiàn)在什么狀況？不是競(jìng)爭(zhēng)在加劇，是競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，感覺(jué)壓力越來(lái)越大，是你沒(méi)有隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇在提高。你自己去買(mǎi)東西都挑有品牌的買(mǎi)，為什么賣(mài)東西就不知道要?jiǎng)?chuàng)品牌？有些網(wǎng)商說(shuō)，我用的是自己注冊(cè)的牌子。我笑著說(shuō)，那是名字，不是牌子，更不是品牌。和人一樣，是人都有名字，但有名字和名人是兩碼事。2、員工難招：很多電商和我說(shuō)，人難招啊。我問(wèn)：是人難招，還招了留不??？留不住人，是自己的問(wèn)題，人難招是行業(yè)的問(wèn)題，分清問(wèn)題再說(shuō)。你自己找工作不會(huì)挑肥揀瘦么，為什么幻想員工都是楊白勞？不清楚員工為什留不住，就永遠(yuǎn)怪市場(chǎng)難招人。說(shuō)到這里，會(huì)有電商想，你說(shuō)的問(wèn)題我們誰(shuí)不清楚，但如何打造品牌？如何留住員工呢？各位電商，回答這些問(wèn)題就是你的工作內(nèi)容，都不能回答這兩個(gè)問(wèn)題，你怎么敢做老板呢？很多電商面臨的問(wèn)題，核心就兩個(gè)字：專(zhuān)業(yè)，或者更直接的三個(gè)字：不專(zhuān)業(yè)。對(duì)產(chǎn)品不專(zhuān)業(yè)、對(duì)品牌定位不專(zhuān)業(yè)、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)不專(zhuān)業(yè)、對(duì)管理不專(zhuān)業(yè)、對(duì)財(cái)務(wù)不專(zhuān)業(yè)，總之，除了對(duì)不專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)外，其他都不專(zhuān)業(yè)。不專(zhuān)業(yè)并不可怕，宗慶后是校辦工廠(chǎng)起家的，馬云是老師改行的，不比各位電商多什么先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但是，有兩點(diǎn)請(qǐng)注意，1、成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)。2、成功者是有基因的。很多電商沒(méi)有企業(yè)家基因的，也就是說(shuō)不是做企業(yè)那塊料，花幾倍的精力也許可以立足，但成就大事只靠自己難。為什么？你為什么不去練跨欄或打籃球呢？既然成為姚明和劉翔是有門(mén)檻的，為什么你會(huì)認(rèn)為成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家是沒(méi)門(mén)檻的？想成為優(yōu)秀的企業(yè)家，先想想門(mén)檻在哪里，自己能解決哪些，又不能解決哪些，不能解決怎么靠外力解決。我最害怕交流的電商，就是希望成功，而原因只是因?yàn)樽约涸谧鲞@個(gè)，很少?gòu)膶?zhuān)業(yè)的角度去刨析自己短板。作為一個(gè)電商，最可怕的事就是，你現(xiàn)在的能力更本不適合做老板。電子商務(wù)的低門(mén)檻，有很大的好處，也帶來(lái)一個(gè)很大的問(wèn)題，就是很多目前根本不適合創(chuàng)業(yè)的人做了老板。前面這些文字，有些故意潑冷水了，因?yàn)檎娴臑楹芏嚯娚讨?，希望大家不要介意，接觸到很多電商是初中的水平，在做高中的題目，雖然通過(guò)一些指導(dǎo)和幫助，能夠應(yīng)付現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，但我心里很清楚，再往前走有點(diǎn)勉為其難。我也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)，而且在創(chuàng)業(yè)前有近10年的管理經(jīng)驗(yàn)積累，而且還有其他一些同樣資深的創(chuàng)業(yè)伙伴陪伴，即使如此創(chuàng)業(yè)過(guò)程也很吃力。對(duì)于那些單憑一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線(xiàn)、一腔熱血起步的網(wǎng)商，我在佩服之余，也為他們的前景擔(dān)憂(yōu)。就目前而言，電商的競(jìng)爭(zhēng)在數(shù)量層面已經(jīng)很激烈，但在質(zhì)量的層面還有限，舉一個(gè)例子，相對(duì)于線(xiàn)下浩如煙海的品牌競(jìng)爭(zhēng)，淘寶上叫得響的品牌有幾個(gè)？這是一個(gè)贏(yíng)得喘息的機(jī)會(huì)，絕大多數(shù)線(xiàn)下的企業(yè)和人才，還沒(méi)有意識(shí)到電子商務(wù)機(jī)會(huì)，等他們大都覺(jué)醒過(guò)來(lái)，電商的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)上到一個(gè)新的高度。對(duì)于現(xiàn)在電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)以下幾種方式加快自己的升級(jí)步伐：1、專(zhuān)業(yè)化：越專(zhuān)業(yè)越好，在一個(gè)狹窄的領(lǐng)域發(fā)展自己的能力和優(yōu)勢(shì)，既然能力和資源有限，就集中劣勢(shì)兵力。對(duì)于那些能賺點(diǎn)錢(qián)，就什么都想賣(mài)的電商，祝愿你的產(chǎn)品線(xiàn)不斷擴(kuò)大，早日成為網(wǎng)上沃爾瑪。2、人才引進(jìn)：對(duì)于已經(jīng)有些建樹(shù)的網(wǎng)商，可以根據(jù)自己發(fā)展方向和短板，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才。就像開(kāi)餐館，你不懂燒菜，就要引進(jìn)大廚，懂燒菜不懂管理，就要引進(jìn)前廳經(jīng)理。當(dāng)然，如果你覺(jué)得自己規(guī)模小，引進(jìn)不了人才，那就慢慢摸索吧，人生很長(zhǎng)，有的是時(shí)間，如果市場(chǎng)不淘汰你的話(huà)。3、線(xiàn)下企業(yè)合作：有些電商已經(jīng)做得有些起色，但上臺(tái)階缺乏人才物等資源，可以考慮主動(dòng)走到線(xiàn)下找企業(yè)合作，我已經(jīng)能明顯感覺(jué)到，有很多線(xiàn)下企業(yè)開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生興趣，特別是一些中等規(guī)模的企業(yè)，這些企業(yè)自身資源積累不錯(cuò)，是中小網(wǎng)商值得吸引的合作的對(duì)象。具體合作中的注意的問(wèn)題很多，這里不一一展開(kāi)，只提下最基礎(chǔ)的兩點(diǎn)：對(duì)方的人品、對(duì)電子商務(wù)前景的看法。4、線(xiàn)上企業(yè)合作（合并）：網(wǎng)商的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窍嗨频?，除了產(chǎn)品之外，客服、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、美工等等，通過(guò)合作（合并），可以降低成本，擴(kuò)大規(guī)模，而規(guī)模對(duì)于電商營(yíng)銷(xiāo)是很重要的。更重要的是，找到和你互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)伙伴，可以讓你的成長(zhǎng)之路少走很多彎路，分擔(dān)很多壓力。5、學(xué)習(xí)和咨詢(xún)：這個(gè)本不用多說(shuō)，連世界500強(qiáng)都在請(qǐng)咨詢(xún)公司、廣告公司合作，很多事自己做不好就要找專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)做，沒(méi)有錢(qián)怎么辦？那就自己勤快點(diǎn)，多看書(shū)，多上幕思城，嘴巴甜點(diǎn)多向別人請(qǐng)教。上面初略的談了一點(diǎn)看法，每個(gè)建議具體操作起來(lái)都有很多具體的工作和問(wèn)題，但是只有去做才有成長(zhǎng)的希望。我也明白什么都不做，只是抱怨和發(fā)牢騷，是最簡(jiǎn)單的解決方案，現(xiàn)實(shí)中有不少電商就是這么拖著直到無(wú)路可走的。前路漫漫，祝愿所有處于成長(zhǎng)瓶頸中的電商，早日找到屬于自己的路！

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