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    快手補(bǔ)貼短視頻帶貨,主播春天來了!

    2023-03-11|19:08|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:50

    當(dāng)直播帶貨進(jìn)入成熟期,快手又“回到了”起跑線。

    1、快手創(chuàng)建短視頻爆款池?fù)?jù)悉,在“短視頻爆款池”活動期間,招商團(tuán)長只需參加活動便可向官方提報爆品,而關(guān)于提報產(chǎn)品一切相關(guān)的短視頻,均可享用最高億級的流量補(bǔ)助。

    不得不承認(rèn),近兩年的快手,早已沒有剛上線時的風(fēng)光,這時便不得不說到快手的強(qiáng)敵:抖音。

    對此,快手也沒有置之不理。

    2023年6月,宿華在公司內(nèi)部信中表明“平凡的公司沒有未來”,將施行愈加自動和激進(jìn)的戰(zhàn)略節(jié)奏。

    隨后,一場被內(nèi)部稱為“K3戰(zhàn)役”正式打響——快手將DAU方針上調(diào)至3億,營收方針也在原來百億的基礎(chǔ)上提高了50%。

    在此布景之下,快手急需做出行為。

    2023年,快手直播收入332億元,同比增加5.6%;2023年,快手的直播收入為310億元,下降了6.7%。

    本年3月有媒體稱,監(jiān)管新規(guī)將對主播設(shè)置粉絲打賞上限。

    或許是在商場的監(jiān)管下,快手不久后便宣告對直播打賞設(shè)單日上限,這一行為,直接改變了快手的的收入結(jié)構(gòu)。

    但這次的“短視頻爆款池”活動,卻意外取得了不錯的成果。

    以某MCN公司為例,其本年7月底才正式在快手敞開短視頻帶貨業(yè)務(wù),如今不到2個月,其經(jīng)過短視頻帶貨形式已有多款產(chǎn)品GMV超百萬,月GMV也已達(dá)2000萬左右。

    這明顯離不開“短視頻爆款池”億級流量的扶持。

    既然如此,為何快手不著重布局直播帶貨,反而要加碼短視頻帶貨呢?

    首先,從“人貨場”的角度來看,二者最大的不同在“場”上。

    與直播帶貨不同的是,直播帶貨看的是出售場景,短視頻帶貨更重視的是產(chǎn)品的使用場景。

    直播帶貨的場景,大多還是在直播間內(nèi),在同一個場景,介紹不同的產(chǎn)品;而短視頻帶貨,可以做到“一物一景”,比如引薦面膜時場景就在家中,引薦咖啡場景就在辦公室,引薦運(yùn)動物品時場景就在健身房等等。

    使用場景與產(chǎn)品的高度契合,可以直觀地告訴用戶產(chǎn)品能處理什么問題,也就可以更好地刺激顧客的購物神經(jīng)。

    其次,短視頻帶貨是一條更快變現(xiàn)的路。

    直播帶貨的變現(xiàn)步驟是做內(nèi)容、漲粉,最終帶貨;而短視頻帶貨則可“一步到位”,直接帶貨。

    關(guān)于中腰部、尾部,甚至是新人主播而言,直播帶貨需求粉絲積累,而有限的粉絲積累便意味著轉(zhuǎn)化相同有限;但短視頻帶貨門檻更低,只需靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品,就可快速完成變現(xiàn)。

    所以,快手進(jìn)一步推出了公私域雙輪循環(huán)新流量的戰(zhàn)略。

    這項(xiàng)戰(zhàn)略對渠道來說,可以讓其完成公私域兩條腿走路;對商家來說,拓展了成交新路徑,從過去的私域重視頁成交,變成公域發(fā)現(xiàn)頁+私域重視頁成交。

    說回短視頻帶貨,雖然在內(nèi)容渠道上做短視頻帶貨,已經(jīng)不是新鮮事兒了,但想要做好短視頻帶貨,依舊有幾個要害點(diǎn)需求掌握。

    首先是選品,選品不僅是要選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品自身,更要重視到產(chǎn)品所定位的顧客規(guī)模夠不夠廣。

    打個比如,零食類的產(chǎn)品,做短視頻帶貨的難度相對來說會更小,因?yàn)槿魏稳硕加谐粤闶车幕蛟S;但倘若是引薦3C類產(chǎn)品,雖然贏利或許更高,但有需求的用戶并不會比零食多。

    其次是短視頻的側(cè)重點(diǎn),產(chǎn)品若是針關(guān)于年青集體,可以用“立異”“共同”作為展現(xiàn)重點(diǎn);若是針對中年集體,則可以從“有用”“性價比”等方面展現(xiàn)。

    2023年1月,阿里媽媽發(fā)布的《短視頻營銷攻略》中說到,短視頻時代顧客的決議計(jì)劃更理性化,產(chǎn)品不再是僅有的、理性的決議計(jì)劃因素。

    這意味著側(cè)重點(diǎn)和客戶人群若是和諧不成功,流量、曝光量就會減少,從而影響銷量。

    短視頻帶貨與直播帶貨不同,直播帶貨類似于柜臺,用戶隨時提出問題,主播就能隨時答復(fù);而短視頻只有固定的十幾秒的時間輸出固定的內(nèi)容,產(chǎn)品一切的賣點(diǎn)都必須展現(xiàn)清楚,這也要求短視頻帶貨的內(nèi)容要愈加清晰、更有吸引力。

    最終,對快手而言,短視頻帶貨或許不是最好的帶貨方法,但依然大有可為。

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