B站開始直播帶貨，視頻的終點(diǎn)是電商！

這次上線的廣場(chǎng)，無論是對(duì)商家、途徑仍是UP主而言，都是百利而無一害的。

關(guān)于商家而言，之前沒有廣場(chǎng)的時(shí)候，商家想要找UP主為其帶貨，需求一個(gè)一個(gè)獨(dú)自找;而現(xiàn)在完全可以將需求產(chǎn)品放在廣場(chǎng)中，UP主主動(dòng)。

與之前比較，現(xiàn)在這種模式的產(chǎn)品的曝光明顯更高。

關(guān)于途徑而言，廣場(chǎng)的上線，讓有帶貨主意的UP主愈加方便，即使原先沒有帶貨主意的UP主，或許也會(huì)開始帶貨。

這樣一來，途徑的商業(yè)化速度將會(huì)翻倍加速。

而關(guān)于UP主而言，廣場(chǎng)給了他們極大的主動(dòng)權(quán)和挑選權(quán)，也給了UP主們更迅速的變現(xiàn)方式。

2023年，B站花了1.18億元獲得付出車牌，在直播間上線了小黃車功。

到這時(shí)，B站才算正式踏上了直播帶貨領(lǐng)域。

同年12月，B站聞名UP主影視颶風(fēng)、動(dòng)動(dòng)槍DongDongGun等參與了直播間小黃車功用的內(nèi)測(cè)，進(jìn)行了直播帶貨首秀。

但從小黃車功用內(nèi)測(cè)至今，B站的直播帶貨一向沒有什么水花，這次廣場(chǎng)的上線，卻是有點(diǎn)開始發(fā)力的意味。

對(duì)此，有MCN組織負(fù)責(zé)人表明：“商業(yè)化肯定是B站本年的大行為，但從目前來看，B站仍是以求穩(wěn)為主。

”而B站推出廣場(chǎng)，其實(shí)也早有端倪。

9月8日，B站發(fā)布了2022年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，B站二季度營收達(dá)49.10億元人民幣，同比增加9%;凈虧本20.10億元，上年同期凈虧本11.21億元，同比擴(kuò)大79.3%。

經(jīng)調(diào)整凈虧本19.68億元，上年同期13.25億元，同比增加48.52%。

明顯，雖然B站本來的生態(tài)屬性十分強(qiáng)烈，但別的品類仍舊有足夠的開展空間。

而說到直播帶貨，B站也不再是“新人”了。

2023年7月，B站宣布對(duì)“賞格計(jì)劃”再晉級(jí)，不再局限于淘寶，京東的產(chǎn)品也可以挑選;帶貨鏈接也不只是局限于直播或者視頻中，評(píng)論、動(dòng)態(tài)都能帶貨。

而帶貨的賬號(hào)只需滿意：實(shí)名認(rèn)證、粉絲量大于1000、30天內(nèi)發(fā)布一支原創(chuàng)視頻即可。

這場(chǎng)直播雖然陣仗很大，整場(chǎng)直播線上流量最高超500萬人次，但全體反饋卻不算很好。

從B站二季度的財(cái)報(bào)中可以看到，到2022年第二季度，B站月均活潑用戶數(shù)達(dá)3.06億，同比增加29%，且用戶日均運(yùn)用時(shí)長達(dá)89分鐘，社區(qū)全體流量同比增加48%。

關(guān)于B站用戶有句流傳甚廣的話，“我國每兩個(gè)年青人中，就有一個(gè)是B站用戶”。

而年青人現(xiàn)已成為了消費(fèi)人群中的主力軍，消費(fèi)能力之強(qiáng)無需多說。

2023年12月，B站聞名UP主影視颶風(fēng)、動(dòng)動(dòng)槍DongDongGun參與了直播間小黃車功用的內(nèi)測(cè)。

所以，B站沒有理由不再次挑選直播帶貨。

首先是沒有自己的商業(yè)閉環(huán)。

以廣場(chǎng)為例，在這個(gè)途徑中，UP主想要帶貨只能在天貓旗艦店、專賣店、專營店中挑選，而顧客下單還需求跳轉(zhuǎn)途徑，這樣不只會(huì)緊縮途徑的盈利空間，更會(huì)影響用戶的體驗(yàn)感，品類有限就不說了，跳轉(zhuǎn)途徑這樣費(fèi)事的操作，估量很難有復(fù)購行為。

其次是缺乏頭部UP主帶動(dòng)。

2023年第一批帶貨的影視颶風(fēng)、動(dòng)動(dòng)槍DongDongGun現(xiàn)已停止帶貨了，現(xiàn)如今直播帶貨的UP主中，粉絲量級(jí)其實(shí)不夠稱其為“頭部”。

例如Mr迷瞪，帶貨成果其實(shí)很不錯(cuò)，但粉絲量卻未過百萬。

短期看來，帶貨成果不錯(cuò)就夠了，但要是途徑想構(gòu)成效應(yīng)和規(guī)模，仍是需求大主播們帶動(dòng)，否則很難鋒芒畢露。

無論是什么職業(yè)，馬太效應(yīng)都適用，越是做的好的企業(yè)，越能具有更好的資源。

同理，具有頭部主播的途徑勢(shì)必會(huì)拿下更多資源，沒有頭部的B站，品牌和商家的合作志愿自然會(huì)減弱。

最后是用戶的消費(fèi)習(xí)氣還需培育。

提到B站，我們的第一反應(yīng)便是“二次元”，根本不會(huì)有人想買東西會(huì)翻開B站，這便是用戶的消費(fèi)習(xí)氣沒有養(yǎng)成。

但也不是說B站就毫無希望了，B站的用戶大多是有一起的興趣愛好，才會(huì)聚集在一起，假使帶貨的產(chǎn)品正是用戶所感興趣的，那么B站超高的粉絲粘度將會(huì)有很大的想象空間。

總的來說，具有雄厚用戶根底的B站不是毫無時(shí)機(jī)，但需求吸取之前的經(jīng)歷，再結(jié)合本身的實(shí)際情況做出改動(dòng)，才能追趕上現(xiàn)已布局多年的抖音、快手等內(nèi)容途徑。

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