雙11的低價(jià)模式，開(kāi)始走向下坡路！

走過(guò)14個(gè)年頭，賤價(jià)現(xiàn)已不再是雙11招引顧客的僅有噱頭。

套路越來(lái)越多，玩法越來(lái)越復(fù)雜，預(yù)售期越來(lái)越長(zhǎng)都不能從根本上激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情。

雙11自誕生開(kāi)端，之所以會(huì)成為一場(chǎng)全民的購(gòu)物狂歡，是因?yàn)檫@天的產(chǎn)品優(yōu)惠力度。

一、雙11需求新鮮感肯定的賤價(jià)面前，買(mǎi)到便是賺到，顧客樂(lè)于在雙11期間趁機(jī)囤貨。

顧客不必特意比及618或許雙11，隨時(shí)都能夠用抱負(fù)的價(jià)格買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品。

商家找主播帶貨本便是為了招引日常不太容易觸達(dá)的消費(fèi)群體，樂(lè)意讓利給顧客。

通常直播間的價(jià)格要比商家平常的價(jià)格低，如果是大主播，這個(gè)價(jià)格還要更低一些。

因此，業(yè)界之前甚至有“李佳琦殺死雙11”的說(shuō)法。

原本，顧客在雙11集中購(gòu)物圖的便是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

盡管跟著生活水平的進(jìn)步，賤價(jià)給人們帶來(lái)的邊際效應(yīng)在下降，可是價(jià)格依然是影響顧客購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。

我們能夠很輕易地發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)雙11期間，商家對(duì)降價(jià)依賴程度有所削弱。

很多商家甘愿多送贈(zèng)品，也不再樂(lè)意直接降價(jià)，這是品牌對(duì)渠道價(jià)格管控認(rèn)識(shí)的覺(jué)醒。

以美妝職業(yè)為例，許多大牌為了維持產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，贈(zèng)送小樣一直是拿手好戲。

當(dāng)產(chǎn)品小樣逐步不管用以后，又變成了買(mǎi)一贈(zèng)一。

實(shí)際上，紊亂不穩(wěn)定的價(jià)格將直接損害顧客對(duì)品牌的信任，也會(huì)使商家墮入不健康的內(nèi)卷之中。

當(dāng)賤價(jià)對(duì)顧客的招引力削弱，怎么重塑雙11的價(jià)值成為最需解決的問(wèn)題。

年代新命題下，一場(chǎng)圍繞顧客展開(kāi)的服務(wù)戰(zhàn)悄然打響。

雙11日漸理性的趨勢(shì)便擋不住了，粗野成長(zhǎng)的階段成為曩昔。

二、雙11，十四年的增加奇觀粗野成長(zhǎng)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是雙11的代名詞。

2009年，互聯(lián)網(wǎng)還不像現(xiàn)在這樣遍及，11月11日還只是“光棍節(jié)”。

這一年之后，11月11日才變成了雙11。

第一次雙11不像后來(lái)那么熱鬧，參與活動(dòng)的商家只有包含飛利浦、聯(lián)想等在內(nèi)的27個(gè)商家，最終GMV5000萬(wàn)。

爾后，淘寶渠道雙11的銷售額一路飆升。

直到2023年，淘寶渠道雙11的銷售額現(xiàn)已到達(dá)5403億，比初始翻了10000倍。

全網(wǎng)交易額為9651.2億元，行將打破萬(wàn)億大關(guān)。

蜂擁而至的是各種流量戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)、用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)等等，渠道和商家變得越來(lái)越張狂，很多淘品牌、抖品牌等鋒芒畢露。

但不知道從什么時(shí)候開(kāi)端，雙11GMV增速開(kāi)端下滑，逐步觸摸到天花板。

2023年，雙11增速創(chuàng)下歷史最低，高速增加的年代成為曩昔。

去年，#雙11喜報(bào)式實(shí)時(shí)成交額不見(jiàn)了#的話題成功登上微博熱搜。

以前雙11的那股硝煙味也跟著不見(jiàn)了。

可是，這不代表雙11逐步式微，相反雙11的大盤(pán)依然保持增加。

只不過(guò)，雙11內(nèi)在的商業(yè)邏輯現(xiàn)已變了。

之后，淘寶天貓的開(kāi)展形式現(xiàn)已回歸到顧客體會(huì)的打造上。

例如，淘寶宣布顧客無(wú)論在何時(shí)下單，付款日至11月26日，最長(zhǎng)價(jià)保時(shí)間從15天延長(zhǎng)至27天。

此外，蘇寧易購(gòu)也升級(jí)了價(jià)保服務(wù)，支持收貨30天內(nèi)買(mǎi)貴補(bǔ)差價(jià)。

刪繁就簡(jiǎn)，用最通明的規(guī)矩，用最大的誠(chéng)意，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等來(lái)撬動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

變革開(kāi)端，雙11現(xiàn)已進(jìn)入了一個(gè)全新的年代。

2010年雙11當(dāng)天淘寶銷售額到達(dá)9.36億，2011年雙11銷售額即打破百億大關(guān)，2016年雙11實(shí)現(xiàn)千億銷售額，2023年雙11當(dāng)天銷售額再次打破2000億。

2023年，全網(wǎng)雙11的銷售額現(xiàn)已到達(dá)9651.2億。

今年雙11會(huì)不會(huì)有新的增加奇觀?

讓我們拭目而待。

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