雙11正全面打通，主播游走在各大平臺(tái)直播帶貨！

                   在直播間成為雙11主戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，本年的雙11多了一絲新意。

在羅永浩、俞敏洪、劉畊宏相繼進(jìn)入淘寶之后，近日，有一個(gè)B站渠道的頂流創(chuàng)作者，挑選進(jìn)入抖音渠道。

1、本年雙11，頂流網(wǎng)紅開端多渠道運(yùn)營(yíng)日前，B站頂流UP主何同學(xué)發(fā)布了最新一期視頻，到發(fā)稿前累計(jì)播放量到達(dá)757.5W，點(diǎn)贊數(shù)126.2W，收成投幣數(shù)137.2W。值得注意的是，視頻發(fā)布僅半小時(shí)后，何同學(xué)便來到了抖音渠道，將相同的內(nèi)容分發(fā)在抖音上，并將視頻內(nèi)容依照短視頻的方式，進(jìn)行相應(yīng)拆分和豎版調(diào)整。依據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)計(jì)算，這期視頻發(fā)布后不到20小時(shí)內(nèi)，何同學(xué)漲粉40W。就連抖音旗下的官方公眾號(hào)也為何同學(xué)進(jìn)入抖音造勢(shì)，在第二天就專門發(fā)文《何同學(xué)的第一條抖音來了》?？梢哉f，比較電商渠道之間的明爭(zhēng)暗斗，本年雙11，內(nèi)容創(chuàng)作者在各渠道之間的往來不斷流通，成為不可短少的一大亮點(diǎn)。簡(jiǎn)略羅列咱們就能發(fā)現(xiàn)，最近一段時(shí)間，頭部創(chuàng)作者多渠道布局現(xiàn)已蔚成風(fēng)氣。風(fēng)頭正盛的羅永浩和俞敏洪現(xiàn)已相繼在淘寶開播，10月31日晚上7點(diǎn)，在抖音狂攬7000萬粉絲的劉畊宏團(tuán)隊(duì)，也憑仗劉畊宏王婉霏出現(xiàn)在淘寶直播間，半小時(shí)內(nèi)觀看量突破百萬人次。據(jù)媒體報(bào)道，11月9日，劉畊宏自己也將與妻子在淘寶同臺(tái)直播。被稱為抖音帶貨“一姐”的丫頭baby，正是從淘寶直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，現(xiàn)在其單日直播GMV均值處在2500萬左右。除了淘寶和抖音之間的主播流通外，這場(chǎng)關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作者的搶奪戰(zhàn)，連微信視頻號(hào)都沒能免俗。就在日前，抖音賬號(hào)“張狂小楊哥”的實(shí)踐粉絲數(shù)量現(xiàn)已突破1億，成為抖音首個(gè)粉絲過億的達(dá)人主播，也坐穩(wěn)了抖音“第一網(wǎng)紅”的位置。但是在10月15日，小楊哥背面的團(tuán)隊(duì)開端在視頻號(hào)試播，據(jù)悉，預(yù)備進(jìn)行抖音、視頻號(hào)雙渠道展開，既有自己的私域陣地，也在流量渠道投進(jìn)兵力。假如仔細(xì)的朋友，還能發(fā)現(xiàn)，此前在抖音掀起“科技與狠活”熱潮的創(chuàng)作者辛吉飛，也在前段時(shí)間走進(jìn)了快手直播間。近一段時(shí)間以來，各個(gè)內(nèi)容渠道的“頂流”創(chuàng)作者，都在躍躍欲試，紛繁前往更多的渠道和直播間進(jìn)行試水。這場(chǎng)創(chuàng)作者的大遷徙，所波及的規(guī)模不再僅限于淘寶和抖音，職業(yè)界的B站、快手、微信視頻號(hào)等活潑渠道，都在參加其中。而當(dāng)頭部達(dá)人們紛繁跨過渠道邊界之際，一股新的職業(yè)趨勢(shì)誕生了。

2、為什么頂流們要跨渠道運(yùn)營(yíng)在此前的直播帶貨中，職業(yè)遍及默許頭部主播和渠道之間的聯(lián)系是牢牢綁定的。比方李佳琦，在過往的報(bào)道中，不乏其他渠道向他拋出橄欖枝，關(guān)于他“出淘”的風(fēng)聞也是一波又一波，但李佳琦與淘寶之間的協(xié)作聯(lián)系，沒有松動(dòng)。但現(xiàn)在的狀況現(xiàn)已不同以往，職業(yè)界對(duì)優(yōu)秀內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的需求越來越旺盛，在各大渠道也不斷涌現(xiàn)出一批批破圈網(wǎng)紅。以抖音為例，被稱為“造星工廠”的抖音渠道，憑仗強(qiáng)大的流量池和共同的流量分發(fā)機(jī)制，近年來，接連誕生張同學(xué)、劉畊宏、東方甄選等一個(gè)又一個(gè)頂流達(dá)人。在其直播間，頭部主播的梯隊(duì)也是不斷流通。創(chuàng)作者的競(jìng)賽環(huán)境越發(fā)劇烈，渠道對(duì)新鮮內(nèi)容的尋求永不斷息，所以不管是從渠道的視點(diǎn)還是創(chuàng)作者個(gè)人的視點(diǎn)來看，對(duì)流量、對(duì)新內(nèi)容的尋求一直沒有改動(dòng)。所以關(guān)于內(nèi)容與流量的焦慮，是“頂流們”入局多渠道運(yùn)營(yíng)的一個(gè)要害原因。比方剛剛?cè)刖侄兑舻暮瓮瑢W(xué)，一條視頻就協(xié)助他增長(zhǎng)了40萬粉絲。除了何同學(xué)之外，主動(dòng)刊出抖音賬號(hào)的辛吉飛，盡管已不在抖音渠道發(fā)布內(nèi)容，但是渠道中仍舊存在117.8萬粉的“飛哥科技與狠活”，95.9萬粉的“游客”等賬號(hào)，不斷分發(fā)辛吉飛相關(guān)或類似內(nèi)容。抖音第一網(wǎng)紅“張狂小楊哥”在B站也具有官方賬號(hào)，現(xiàn)在具有421.9萬粉，視頻播放量遍及在300萬到500萬之間。這些案例都證明了一點(diǎn)，多渠道運(yùn)營(yíng)，在協(xié)助渠道完成內(nèi)容豐富化的一起，也確實(shí)能協(xié)助創(chuàng)作者，取得更多的用戶流量和重視度。而假如咱們把視角從單一渠道跳出來的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)多渠道展開是有內(nèi)涵優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閮蓷l腿走路，總是比一條腿跳著走更安定。在關(guān)于東方甄選的展開戰(zhàn)略中，俞敏洪就曾直言，“根據(jù)外部的渠道所建立起來的熱烈的商業(yè)模式，有很強(qiáng)的脆弱性?！边@標(biāo)明他和東方甄選都認(rèn)識(shí)到，要完成長(zhǎng)時(shí)間展開，光靠第三方渠道的流量是不行的，必須打好自己的根基。于是咱們看到，東方甄選在全網(wǎng)上線獨(dú)立App，在京東、淘寶開設(shè)旗艦店。本年雙11，俞敏洪自己再次走進(jìn)淘寶直播間，進(jìn)行教育直播，帶貨大學(xué)生相關(guān)教育產(chǎn)品。多渠道運(yùn)營(yíng)給創(chuàng)作者和MCN組織帶來的穩(wěn)定性，是另一個(gè)重要原因。從去年開端，整個(gè)電商職業(yè)展開的“反壟斷”大調(diào)整，更是為創(chuàng)作者全渠道運(yùn)營(yíng)，降低了門檻。歸納來看，關(guān)于這群頂流網(wǎng)紅們跨渠道運(yùn)營(yíng)，似乎優(yōu)勢(shì)多多。但萬事都有利害，當(dāng)全渠道運(yùn)營(yíng)成為職業(yè)趨勢(shì)之際，而不管是達(dá)人還是渠道，都要面對(duì)全域運(yùn)營(yíng)的新難題。

3、全渠道展開已成職業(yè)趨勢(shì)假如單從用戶的視點(diǎn)來看，不管在哪個(gè)渠道都能看到熟悉的身影，這似乎進(jìn)步和方便了用戶體驗(yàn)。但關(guān)于渠道來說，當(dāng)創(chuàng)作者進(jìn)行全域運(yùn)營(yíng)時(shí)，一些新的難題就暴露出來。一個(gè)最直接的變化是，內(nèi)容同質(zhì)化。當(dāng)頂流創(chuàng)作者的入駐與流通門檻降低時(shí)，確實(shí)能協(xié)助渠道完成“匯聚天下英才”的美夢(mèng)，但是在各大渠道都開端進(jìn)行這樣的行為時(shí)，渠道與渠道之間的差異化就在加速消失。而這個(gè)現(xiàn)象則會(huì)倒逼渠道重新思考商場(chǎng)定位，以及硬實(shí)力的提高。究竟單從內(nèi)容層面來看，對(duì)用戶而言，每個(gè)渠道都有圖文、短視頻，直播，甚至每個(gè)渠道中的創(chuàng)作者都是同一批人。一旦展開到這種程度，用戶不管挑選在哪個(gè)渠道耗費(fèi)時(shí)間，都現(xiàn)已沒有太大區(qū)別。所以在這個(gè)關(guān)口，真實(shí)能影響用戶挑選的就是渠道的獨(dú)門絕技和硬實(shí)力了。比方京東快遞一體化供應(yīng)鏈的高效率，淘寶天貓十余年來培養(yǎng)的用戶慣性等等，這些都是能安定影響用戶決策的因素，但關(guān)于新興的內(nèi)容渠道，尤其是B站、視頻號(hào)這些正在大力進(jìn)軍直播帶貨的渠道，在內(nèi)容同質(zhì)化之外，如何找到真實(shí)影響用戶挑選，又不同于其他渠道的核心競(jìng)賽力，就成了重中之重。關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作者和主播而言，多渠道運(yùn)營(yíng)確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)提高用戶重視度和流量，但假如從長(zhǎng)時(shí)間主義的視點(diǎn)來看，如何依據(jù)不同渠道的基因，進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)調(diào)性上的調(diào)整，也是要害因素。從現(xiàn)在的階段來看，各渠道之間還處于“搶奪創(chuàng)作者”的階段，間隔完全的內(nèi)容同質(zhì)化的還很遠(yuǎn)。可是有部分頭部MCN組織，現(xiàn)已開端探究全域運(yùn)營(yíng)年代下的差異化運(yùn)營(yíng)道路了。

簡(jiǎn)略羅列一下，羅永浩和交個(gè)朋友，他們通過IP拆分的方式，將抖音直播間和淘寶直播間進(jìn)行區(qū)分，借“羅永浩”這個(gè)IP在淘寶打江山，老練的“交個(gè)朋友”IP，在抖音繼續(xù)深耕。俞敏洪和東方甄選，則采用的是事務(wù)拆分的方式進(jìn)行區(qū)隔，在抖音直播間，東方甄選繼續(xù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品和全品類產(chǎn)品直播。而在淘寶直播間，俞敏洪則以教育為主題，10月31日，俞敏洪在“新東方訊程教育專營(yíng)店”淘寶直播間開直播，帶貨大學(xué)生相關(guān)教育產(chǎn)品，一個(gè)小時(shí)的直播里吸引了150萬人觀看。當(dāng)然，也還有一些MCN組織和達(dá)人是在渠道之間進(jìn)行反復(fù)橫跳。比方遙望科技，依托張柏芝帶來不少重視度。10月13日，張柏芝在抖音開啟和遙望協(xié)作的帶貨首秀，成交額破億。10月24日，張柏芝又出現(xiàn)在遙望科技的淘寶直播間“遙望夢(mèng)想站”，帶貨2200萬元。

歸納來看，商場(chǎng)上對(duì)優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者的需求仍舊十分旺盛。而不管是視頻創(chuàng)作者，還是頂流主播，他們都在繼續(xù)進(jìn)入更多渠道汲取流量。關(guān)于整個(gè)職業(yè)來說，主播全渠道展開已成趨勢(shì)。但趨勢(shì)背面的利益，以及帶來的新挑戰(zhàn)，都標(biāo)明，未來內(nèi)容電商的競(jìng)賽邏輯現(xiàn)已改動(dòng)，所有人都需求重新思考。                

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