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    怎樣加入拼多多平臺賣貨?如何選款?

    2022-03-17|11:13|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:435

    一路走來,拼多多不斷被人質(zhì)疑、被人詬病,但是,不可否認(rèn),經(jīng)過這幾年的拼殺,拼多多已經(jīng)在國內(nèi)電商行業(yè)占據(jù)了重要的一席,加入拼多多的商家在不斷增多,那么,怎么加入拼多多賣貨呢?



    一、怎樣加入?

    進(jìn)入拼多多官網(wǎng),點擊【商家入駐】-【我要入駐】自主入駐,流程為:

    選擇店鋪類型——填寫并提交相關(guān)資質(zhì)、店鋪名(入駐成功后店鋪名不能修改)、店鋪LOGO、店鋪詳情等信息——等待拼多多平臺審核——平臺審核通過后簽約——上架商品。

    二、如何選款?

    店鋪開好了,接下來就是如何選擇店鋪的款式了,在這里有兩個問題需要大家注意一下。

    (1)首先要考慮的是外部因素,消費者的市場需求是什么?

    ① 當(dāng)下最需要:大家都知道,一到夏天,紫外線的干擾讓我們煩惱不已,遮陽傘和防曬霜無疑是大眾現(xiàn)階段必備的產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品往往是最為熱門,也是最需要的產(chǎn)品。

    ② 當(dāng)下最流行:現(xiàn)在賣家喜歡利用明星爆款或者當(dāng)下流行的款式來吸引消費者的注意力,刺激買家下單,提高銷量。

    ③ 較便宜(性價比高):還有一種就是價格比較便宜,同樣的款式,性價比高,這無疑是消費者最喜歡的類型。

    (2)什么樣的產(chǎn)品適合反季促銷

    當(dāng)下時間段客戶不需要的產(chǎn)品,后面階段客戶肯定會需要的。特定時間段需求量大,價格且便宜,性價比高,款式好看,富有吸引力的產(chǎn)品適合反季促銷。

    還有一點就是關(guān)聯(lián)消費,例如一個店鋪是主營居家日用品的,里面主要有洗衣液和洗潔精等一些日用產(chǎn)品,銷量都不錯,因為這些商品有一定的關(guān)聯(lián)性,可以帶動消費。

    如果想要加入拼多多,大家首先要確認(rèn)自己是開個人店鋪還是企業(yè)店鋪,因為不同的店鋪類型,開店要求是不一樣的,之后,要確認(rèn)好主營的類目,做好選款,才能讓流量爆棚。



    拼多多運營方法有哪些?怎么運營產(chǎn)品?

    想必大家遇到問題最多的就是店鋪沒免費流量,付費投產(chǎn)也做不上去,店鋪利潤低虧錢做,或者是店鋪不溫不火的,遇到瓶頸不怎么怎么突破,不妨試試下面的方法。

    第一玩法:新手前期找藍(lán)海市場

    我們前期新手做電商可能因為資金不多,對電商行業(yè)也沒有足夠了解,能選擇做一些有競爭的產(chǎn)品確實是比較吃力,很難拿到流量,更別說賺錢了。

    所以找一些藍(lán)海的類目,競爭比較小一點的類目,新手才更加有機(jī)會,就是很多人不知道怎么去找。下面我教大家一個零成本的玩法,就是直接利用自己店鋪后臺去尋找藍(lán)海。我們可以在店鋪后臺里面找到一個推廣中心,里面有個推廣工具,點擊進(jìn)來之后選擇搜索詞分析。

    在搜索詞分析里面有很多關(guān)鍵詞,也有很多數(shù)據(jù)在第一個關(guān)鍵詞排行上面選擇最近七天再選好對應(yīng)的你要做的大類目就可以了,只選一級類目。那么在這個一級類目下面,系統(tǒng)會幫你推薦出來很多詳細(xì)的關(guān)鍵詞,基本上每一個關(guān)鍵詞都能夠代表一個類目。比如說:

    家居飾品,你選擇這個類目下面還會有很多其他產(chǎn)品,像新年禮物,圣誕禮物等,那么對應(yīng)著我們要去分辨出來哪一個產(chǎn)品更加藍(lán)海,對于一個新手做起來更容易賺到錢,我們就可以用他背后的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來做分析的。

    關(guān)鍵詞背后第一個搜索人氣,同時也有競爭強(qiáng)度,搜索人氣意味著這個內(nèi)容背后的流量有多少,競爭強(qiáng)度意味著有多少人在做,那么我們可以用搜索人氣/競爭強(qiáng)度得到一個數(shù)據(jù)叫做藍(lán)海值。

    我們可以把這些關(guān)鍵詞對應(yīng)著不同的類目全部復(fù)制到一個表格里面,excel 表格或wps表格都是可以的然后按這個公式做一個篩選。

    把每一個關(guān)鍵詞費用的數(shù)據(jù)藍(lán)海值都計算出來,再按排序選擇藍(lán)海值最高的那個關(guān)鍵詞。它是什么產(chǎn)品,我們就可以對標(biāo)的找這種類目來做。這樣你前期成功的幾率會更大,這是第一個玩法。

    第二玩法:裂變玩法

    這種比較適合一些老賣家,就是店鋪沒有什么突破,也沒有好的方向。那什么叫裂變玩法,就是你要有兩個以上電腦旁,有一個店鋪的話是玩不了的,因為它是有限制性的。

    這個玩法很簡單,就是你把其他店鋪里面的產(chǎn)品把它裂變出來,做其他的主圖,其他的詳情頁設(shè)置不同的SKU,放到你這個店鋪里來把它當(dāng)成一個新品來進(jìn)行售賣,這樣就會加大你在市場里面所拿到的流量池,以這種方法來突破店鋪現(xiàn)有的狀態(tài)。

    總之來說,產(chǎn)品賣的都是你自己的,但是切記不要用一樣的主圖和一樣的詳情頁,以及標(biāo)題,不然你出單之后就會被平臺抓到,會判定重復(fù)鋪貨開店就比較麻煩了。

    第三玩法:跨平臺玩法

    什么是跨平臺玩法呢,比如說我們可以到淘寶上面去找到一些賣的比較好的一些產(chǎn)品,然后

    把它稍微加一點價或者降一點價,放到我們拼多多店鋪里面來進(jìn)行銷售。

    因為無論是淘寶、京東、拼多多他們的收入人群其實都是國內(nèi)的一些人群,對吧?因為都是國內(nèi)電商嘛,那么對應(yīng)淘寶里面的一些爆款產(chǎn)品,其實在拼多多里面它也有很大可能被打成爆款,對吧?按照這種方式呢,我們把說好的款式放到這個平臺來進(jìn)行推廣銷售。這就是跨平臺玩法,很多人習(xí)其實都在用這個方法。

    第四玩法:產(chǎn)品上新玩法

    顧名思義,上新玩法就是店鋪的一個上新嘛。因為平臺對于新品是有一定扶持的,特別是一些人在剛開始做店鋪的時候,店鋪遇到了流量瓶頸,可能每天訪客只有一兩個百個,或者七八百個,怎么提升也提升不起來了。

    這個時候呢你去對單品做一些操作工作,做一些推廣工作,可能它的效果都是微乎其微的。這個時候你需要做的是增加你店鋪的活力,增加店鋪的活躍度,就是去定期的上新。比如說你定周三和周四去上新,或者定周一和周五去定時的上新。

    因為通過這種上新的方式,平臺會對你整個店鋪的一個數(shù)據(jù)進(jìn)行重新收錄,會把你這個店鋪判定為一個就是有持續(xù)輸出商品能力的店鋪,那對于你的一個流量上限流量門檻一定會有所提高。

    按照這種方式,你整個的一個數(shù)據(jù)才能夠被拉起來,同時呢在這些上新的款里面去分析他們每個商品的數(shù)據(jù),它今天能拿到多少訪客,能拿到多少加購,能出多少個訂單,把數(shù)據(jù)綜合度最好的商品拿來作為另一個主推款再來進(jìn)行推廣,這樣就可以實現(xiàn)店鋪綜合流量層面的突破。

    第五種玩法:店群玩法

    大家都知道店群一說,因為現(xiàn)在店群也是被平臺打敗的。就那種老式的店群玩法就比較難玩了。你是利用平臺對于這種新品流量扶持,比如說你上一個新品,平臺會給到你二十個曝光或者五十個曝光,就看你這個商品的能力能拿到多少訪客,進(jìn)店能得到多少個點擊。

    那么就采用這種大批量上新模式,我們店鋪里面去上新的七八百或者上千個這樣的一個新品對應(yīng)著累積起來,就算每個商品只有二十個曝光或者五十個曝光,你能夠拿到的一個曝光量,全年累計起來也是兩萬到五萬。那么就算你4%5%的點擊率,也能夠得到不錯的訪客進(jìn)店。

    這些訪客或多或少會買你店鋪里面的一些東西,對吧?那么你就形成了真實加權(quán)。不過采集商品還是要注意一定的方法,目前來說也要控制好店鋪產(chǎn)品數(shù)量,最好也做精細(xì)化。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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