如何做好淘寶直通車的另類優(yōu)化

直通車如果不懂得好好利用的話，那么就會(huì)造成其中很多資源的白白浪費(fèi)，今天就跟大家分享下怎么做好淘寶直通車的另類優(yōu)化：

首先要明白，做直通車的優(yōu)化并不失一蹴而成的，不是開車開始做一次優(yōu)化后面就幾乎不管的事情。做淘寶做直通車需要有積極性，同時(shí)還需要每天觀察數(shù)據(jù)的變化。

對(duì)于直通車優(yōu)化的意義是通過(guò)各種工具，比如量子和直通車評(píng)分系統(tǒng)績(jī)效系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)，給你最直觀的數(shù)據(jù)，方便你去診斷你寶貝的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)寶貝的不足和優(yōu)勢(shì)，然后決定怎么去優(yōu)化，達(dá)到最好的客戶體驗(yàn)和賣家很高的ROI的。

常常聽大家說(shuō)到關(guān)于直通車常見的問(wèn)題包括有“點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率很低，收藏成交比很高，ROI（投入產(chǎn)出比）特別低”等，其實(shí)要解決這些問(wèn)題就需要學(xué)會(huì)分析并找出背后的各種原因。

比如說(shuō)主圖不好或者寶貝售價(jià)太貴而導(dǎo)致的收藏成交比高（既收藏很多而成交很少）詢單率低，就需要有創(chuàng)意的主圖和很高質(zhì)量的寶貝詳情，讓買家知道我們售高價(jià)的理由，若是沒(méi)有好的賣點(diǎn)打動(dòng)買家的話，就更別說(shuō)有轉(zhuǎn)化了；

若是換了多次直通車推廣主圖 ，點(diǎn)擊率還是上不去，那就只能說(shuō)明是你的創(chuàng)意不行；又或者你的利潤(rùn)率太低（客單價(jià)太低或?qū)氊惓杀咎邔?dǎo)致）而你的PPC（直通車單次點(diǎn)擊費(fèi)用）又很高，因此導(dǎo)致你的ROI很低，這說(shuō)明可能你的直通車主推選款失敗需要重新定位；

或者提高你的關(guān)鍵詞綜合質(zhì)量評(píng)分降低點(diǎn)擊價(jià)格；又或者說(shuō)客服的詢單轉(zhuǎn)化率很低造成的轉(zhuǎn)化 過(guò)低，就需要對(duì)客服的專業(yè)知識(shí)的銷售技能進(jìn)行培訓(xùn)；

結(jié)合上述所提到的工具提供的數(shù)據(jù)，從而發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題，解決這些問(wèn)題就需要對(duì)美工，運(yùn)營(yíng)，車手，客服作出調(diào)整，共同的系統(tǒng)的來(lái)解決這些問(wèn)題。

還有，做好直通車優(yōu)化的四個(gè)方面包括有如下：

1、寶貝的優(yōu)化及本質(zhì)：產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0，直通車僅營(yíng)銷而已，所以寶貝優(yōu)化是說(shuō)把產(chǎn)品做的更好，產(chǎn)品好的基礎(chǔ)上優(yōu)化才顯得有意義；

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化：關(guān)鍵詞優(yōu)化大的流派有兩個(gè)：一個(gè)是傳統(tǒng)低價(jià)引流的流量為王，一個(gè)是專注流量?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化為王，哪個(gè)更好呢？

很簡(jiǎn)單，能幫助店鋪 盈利的就是好的。很多小賣家都比較偏向于傳統(tǒng)低價(jià)引流的操作模式，同時(shí)兼顧流量?jī)r(jià)值，保證店鋪盈利。在目前直通車關(guān)鍵詞出價(jià)已經(jīng)越炒越高的今天，低價(jià)引流是對(duì)于中小賣家比較安全的操作手法，而對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，也是提升店鋪銷售不錯(cuò)的輔助手段之一；

技巧1：關(guān)鍵詞的優(yōu)化要對(duì)應(yīng)好客戶群體來(lái)做優(yōu)化，還有就是詞的添加和選擇，沒(méi)展現(xiàn)的你就加價(jià)，展現(xiàn)多花費(fèi)高以及轉(zhuǎn)化不好的，使得ROI值很低，那么你就降低出價(jià)；

技巧2：別在你的展現(xiàn)很低的時(shí)候去看點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候的點(diǎn)擊率往往是很不準(zhǔn)確的，建議當(dāng)你的展現(xiàn)大于500的時(shí)候，再去研究點(diǎn)擊率到底多少，具體優(yōu)化做法就是當(dāng)你的點(diǎn)擊率低于這個(gè)詞的平均點(diǎn)擊率或者低于整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率太離譜的話，你就直接刪掉它好了，同樣的，轉(zhuǎn)化率也是，賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整拉后腿的地方。

3、做好廣泛匹配的優(yōu)化，廣泛匹配在很多時(shí)候流量都是不可控制的，如果是要養(yǎng)詞的話，建議多用精準(zhǔn)匹配，如果是要流量的話，就必須得保證中心詞匹配，當(dāng)然，要是需要的流量特別大的話，就可以用廣泛匹配了。

4、要及時(shí)的補(bǔ)充新的新趨勢(shì)詞，例如臨近某個(gè)節(jié)日時(shí)候的一些產(chǎn)品以及周邊對(duì)應(yīng)的一些直通車關(guān)鍵詞，可能會(huì)突然火起來(lái)他也不一定的哦。

關(guān)于直通車質(zhì)量得分的幾個(gè)關(guān)鍵的技巧

1、質(zhì)量得分的出入詞技巧，前期先只添加少量的比如說(shuō)是個(gè)詞精準(zhǔn)詞到寶貝里邊，然后除一個(gè)比較高一些的價(jià)格，先獲得一部分點(diǎn)擊樣幾天，由于這批次比較精準(zhǔn)，然后出價(jià)也比較高，所以能夠很好的提升質(zhì)量分的。等將這批詞將整個(gè)寶貝的推廣效果戴起來(lái)之后，后續(xù)再加入的詞就很受益了。

2、關(guān)鍵詞要懂得借力，比如一個(gè)銷量很低的寶貝，要是想讓它上車獲得很好的質(zhì)量得分的話該怎么做呢？很簡(jiǎn)單，找一個(gè)當(dāng)前效果不錯(cuò)的計(jì)劃加進(jìn)去，這樣也能有不錯(cuò)的效果的。

3、要注意第一類目詞。在直通車的后臺(tái)流量解析中，會(huì)告訴你屬于多個(gè)類目，例如，一個(gè)涼拖產(chǎn)品屬于的類目有涼鞋類目也有拖鞋類目，還有腳涼拖鞋的，那么它是屬于涼鞋類目還是拖鞋類目呢？這就需要賣家來(lái)分析了，若是這個(gè)詞的第一類目是涼鞋，那么將其放在涼鞋類目的質(zhì)量分肯定會(huì)比拖鞋類目的質(zhì)量分要高，所以，建議大家在任何情況下都盡量選擇第一類目詞，這樣能很好的提高你的質(zhì)量得分的。

做好直通車的優(yōu)化需要賣家們多去分析，從多個(gè)角度去考慮問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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