如果大家想要做好抖音直播，那肯定也需要先去了解一下抖音直播帶貨賣衣服到底是否賺錢呢?具體有哪些賣衣服的話術(shù)呢?

賺錢。

抖音帶貨主播賣一件60元的衣服傭金是6元錢。傭金在10%~15%之間浮動(dòng)。

話術(shù)有哪些?

服裝直播帶貨前，我們首先要知道服裝應(yīng)該介紹什么，然后才知道說什么。

對(duì)于服裝，我們可以介紹：服裝風(fēng)格、服裝版型、講解顏色、講解面料、講解款式、工藝、細(xì)節(jié)等。

1.服裝直播帶貨話術(shù)之風(fēng)格

針對(duì)不同的服裝風(fēng)格，我們可以說的形容詞，話術(shù)也有所區(qū)別，下面就是一些常見的風(fēng)格，及其話術(shù)形容詞。

藝術(shù)風(fēng)格：復(fù)古風(fēng)、暗黑風(fēng)、清新風(fēng)、小香風(fēng)、學(xué)院風(fēng);

地區(qū)風(fēng)格：法式、韓系、日系、歐美系;

視覺風(fēng)格：絲、麻、毛、皮、棉;

觸覺風(fēng)格：爽滑、柔軟、粗細(xì)、輕薄;

材質(zhì)風(fēng)格：輕重感、軟硬感、粗細(xì)感、光滑感、立體感、順垂感、蓬松感。

2.服裝直播帶貨話術(shù)之版型

根據(jù)版型，我們可以給出一些服裝穿搭建議，讓用戶更有針對(duì)性的選擇產(chǎn)品，也會(huì)產(chǎn)生更多信任感，后期促單更容易。

A形：適合肩寬、胯寬、腿粗、腹部凸出的人群。對(duì)腰部或臀部比較粗壯的體型也有很好的修飾作用。

H形：適合溜肩、肩窄、胯窄、體型微胖或偏瘦的女生。

X形：適合肩窄、小腹凸出、臀部寬的人群，這類衣服修飾腿部，凸顯身材線條。

O形：適合肩寬、小腹凸出、臀部寬的人群。

對(duì)于掩飾腰臀粗壯的梨形身材最為有效。想要更好的促單，光會(huì)以上這些單純的產(chǎn)品介紹類可不行，還要學(xué)會(huì)一些催單、促單話術(shù)技巧，才能更快出單。

3.服裝直播帶貨話術(shù)之顏色

服裝顏色是觀眾比較關(guān)注的點(diǎn)，我們需要告知用戶什么顏色具備什么樣的特點(diǎn)，然后給出一些選擇。如：

紅色：熱情、活潑、激情、喜慶;

綠色：文藝、清新、清爽;

白色：明快、無瑕、冰雪、純潔、百搭色;

黑色：深沉、莊重、神秘、百搭色;

灰色：高雅、簡(jiǎn)素、簡(jiǎn)樸、冷淡。

4.服裝直播帶貨話術(shù)之面料

上文中提到了一些面料，下面就給大家舉幾個(gè)例子，大家可以根據(jù)自己的服裝產(chǎn)品進(jìn)行一些話術(shù)準(zhǔn)備，如：

純棉：吸汗、透氣性好;

真絲：具有順垂的光澤度和高級(jí)感;

滌綸：耐熱耐磨性好;

緞面：質(zhì)地細(xì)密柔軟

5.服裝直播帶貨話術(shù)之款式

講解款式、工藝、細(xì)節(jié)還有一些設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，會(huì)讓你的直播間顯得更加專業(yè)，所以服裝直播帶貨話術(shù)，可以提前做一些這類的準(zhǔn)備。

圖案：印花清晰、圖案立體、色彩明朗、繡花緊密;

做工：包邊、拉鏈、水洗工藝、重工、三標(biāo)齊全;

細(xì)節(jié)：車針走線、領(lǐng)口、袖口、下擺的心機(jī)小設(shè)計(jì);…..

以上就是服裝直播帶貨的一些常見話術(shù)，大家可以根據(jù)自己的服裝產(chǎn)品，按照以上的介紹方向，以及話術(shù)參考進(jìn)行優(yōu)化。

此外，在整體的服裝直播帶貨過程中，我們還要進(jìn)行試穿演示。

在演示時(shí)要注意走位，遠(yuǎn)鏡看整體搭配效果，近鏡看衣服設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，上身后，前后左右的效果都要給粉絲看清楚。

同時(shí)，也不要只顧自己講，要留出時(shí)間給用戶答疑，及時(shí)回答他們的問題哦。

針對(duì)服裝直播帶貨，抖商公社也給大家準(zhǔn)備了一些直播帶貨腳本，又合適的內(nèi)容甚至可以直接套用，還有一些服裝直播話術(shù)參考。

抖音直播復(fù)盤是什么？看哪些數(shù)據(jù)？

對(duì)抖音主播來說，肯定也希望能夠盡心盡力的做好每一場(chǎng)直播，可是每一次直播后自然也有做得好與不足的地方，這就需要進(jìn)行復(fù)盤，大家是否清楚它的意思呢?

抖音直播復(fù)盤包含數(shù)據(jù)概覽、渠道分析和熱賣商品榜TOP5三大模塊，可以幫助商家復(fù)盤每個(gè)賬號(hào)一段時(shí)間內(nèi)的直播表現(xiàn)，盤點(diǎn)不同直播場(chǎng)次的GMV分布，直觀了解成交、轉(zhuǎn)化、拉新TOP商品榜。

想要進(jìn)入抖音直播復(fù)盤，首先需要進(jìn)入抖音電商羅盤，然后點(diǎn)擊“直播”-“直播復(fù)盤”即可。

看哪些數(shù)據(jù)?

首先，要看的是數(shù)據(jù)是流量占比。

如果你是做免費(fèi)自然流量的直播間，也就是一場(chǎng)直播的付費(fèi)金額在1000以內(nèi)的，直播推薦占比至少要做到80%以上才算合格，如果做不到，那這個(gè)直播間一定不是良性的，要去找影響自然推薦的那些權(quán)重指標(biāo)是否都做到位了。

如果你是以付費(fèi)流量為主的直播間，那自然推薦的占比至少要到50%以上才算健康，如果自然推薦被壓制在50%以下，這個(gè)直播間也是不健康的;

說明對(duì)付費(fèi)的依賴太重了，因?yàn)樽匀涣髁繘]有付費(fèi)流量精準(zhǔn)，你的直播技能只能轉(zhuǎn)化付費(fèi)流量，免費(fèi)的流量轉(zhuǎn)化不了，這樣持續(xù)下去免費(fèi)流量占比會(huì)越來越低，要趕緊優(yōu)化人貨場(chǎng)，優(yōu)化排比和話術(shù)，來承接和轉(zhuǎn)化更多的自然流量。

第二，要看的是商品的點(diǎn)擊率和商品的轉(zhuǎn)化率。

商品的點(diǎn)擊率代表這個(gè)商品受歡迎的程度，而商品的轉(zhuǎn)化率代表了主播的直播能力以及話術(shù)的優(yōu)劣，這兩個(gè)都要往10%以上去優(yōu)化，點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)就要去調(diào)整商品，優(yōu)化主圖，優(yōu)化標(biāo)題和賣點(diǎn)。轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，就要去優(yōu)化話術(shù)和主播的直播能力。

第三，要看的是直播間的曝光進(jìn)入率。這個(gè)數(shù)值達(dá)到40%才算及格，如果這個(gè)數(shù)值太低，說明直播場(chǎng)景和直播標(biāo)題是有問題的，要去優(yōu)化這兩個(gè)東西。

第四，要看的是流量曲線。流量曲線主要是看開播的在線峰值能達(dá)到多少，和前天比是進(jìn)步了還是倒退了，開波峰值的高度和持續(xù)的時(shí)間對(duì)本場(chǎng)的場(chǎng)觀影響很大;

如果在線峰值比昨天低，就需要去分析掉下來的原因，根據(jù)原因制定好第二天拉峰值的策略。流量曲線還要看有沒有第二波，第三波推流，如果只有一波推流，說明成交密度是不夠的，下一場(chǎng)要優(yōu)化排品順序還有過款時(shí)間，來增加成交密度。

第五，要看的是結(jié)合流量曲線和成交曲線看直播錄屏的視頻，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)流量出現(xiàn)大大下降的時(shí)候，要找到對(duì)應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)的直播視頻，分析是因?yàn)楫嬞|(zhì)上的問題，還是換了產(chǎn)品導(dǎo)致流量出現(xiàn)波動(dòng)，以后這里就要注意規(guī)避。

成交曲線要去看成交密度特別小的時(shí)候?qū)?yīng)的視頻，看是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化做不動(dòng)的原因，而是因?yàn)橹v解時(shí)間拖太久的原因，第二天都要根據(jù)這個(gè)原因做出相應(yīng)的改變。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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