淘寶活動折扣怎么添加寶貝?如何做好準備迎接活動?淘寶活動過后沒有轉(zhuǎn)化怎么辦?活動過后如何提升轉(zhuǎn)化?
2023-02-27|15:26|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:32
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對于淘寶商家來說,參與活動設(shè)置折扣都是常見的營銷方式,只要自己有利潤空間,適當(dāng)?shù)淖尷€是有利于提升銷量的。大家知道淘寶活動折扣如何添加商品嗎?
淘寶活動折扣怎么添加寶貝?
商家參加淘寶折扣活動之后,直接找到添加商品的位置,然后再去進行添加即可。
如何做好準備迎接活動?
1、每個時間段合理安排工作
需要規(guī)劃好每個時間段的工作計劃,具體到頁面方案的規(guī)劃,設(shè)計運營一起對店鋪的活動信息、規(guī)劃布局、風(fēng)格等上去定位;及時跟進頁面設(shè)計的進度;以及活動前活動中活動后的頁面更新。
2、店鋪的新品推廣圖跟進
產(chǎn)品是我們的目標(biāo),我們的目的就是最大推動我們產(chǎn)品的銷量。對活動中的新品制定銷售計劃,能夠帶動新品破零。
所以,這一環(huán)需要提前做好準備,打有準備之戰(zhàn),在大促活動前一個月,就需要準備好上新,為新品集聚流量。
3、放大細節(jié)
大促活動的工作肯定會很繁多,此時,我們更不能忽略每一個細節(jié)。
在設(shè)計上,每個細節(jié)都不能忽略,細節(jié)處理得好,自然,頁面也就會更加的豐富多彩,因為有亮點可看,不會乏味。
4、頁面的信息對應(yīng)不沖突
當(dāng)頁面設(shè)計好之后,需要對頁面上的所有信息,進行核對,方案里提及的活動是否有展示出來,活動信息的利益點注意事項是否有充分展示,讓人一目了然。
5、頁面檢查重要一環(huán)
大促頁面上線之后,我們要對店鋪的所有頁面進行全面的檢查,為大促做好充分的準備,保證萬無一失。鏈接問題,價格問題核對清楚。
對于商家來說,參加平臺的大型促銷活動,有利于為店鋪帶來流量和銷量,商家們參加活動之前一定要提前做好準備才行。這樣子活動期間才能做到有備無患。
淘寶商家們之所以報名參加活動,無非就是為了提高商品的轉(zhuǎn)化率。商品的轉(zhuǎn)化率會直接影響到商品的銷量,如果淘寶活動過后,沒有轉(zhuǎn)化率的話,應(yīng)該怎么去解決問題呢?
淘寶活動過后沒有轉(zhuǎn)化怎么辦?
一、制作一個好的淘寶主圖以及詳情頁
我們做淘寶實際上就是賣圖片,因為在網(wǎng)絡(luò)上買家看不到,摸不到實際的商品,有關(guān)的商品信息都是靠圖片來獲取的,所以我們把主圖,詳情頁做的專業(yè)、好看,突出賣點,就能提升我們的產(chǎn)品的吸引力,從而提高轉(zhuǎn)化率。
這里建議可以參考賣的比較好的優(yōu)秀同行的主圖和詳情頁的拍攝和排版方式,模仿他們的來做出自己產(chǎn)品的主圖和詳情頁。
二、提高我們流量的精準性。
影響轉(zhuǎn)化率的一個重要的因素是流量或者說是訪客的精準程度。提升流量的精準程度,減少不必要的不精準的流量的進入可以提高轉(zhuǎn)化率。
這就要求我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品匹配度非常高了,不要隨意去用一些人氣高但是與你產(chǎn)品屬性無關(guān)的詞。比如你是短褲,就不要用九分褲這種詞。
三、提高我們的DRS動態(tài)評分,消除中差評
上面說到的帶圖評價是好評,但是如果你有基礎(chǔ)的帶圖好評還不夠,還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評,中差評和飄綠的動態(tài)評分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的,中差評是影響單品的轉(zhuǎn)化率,動態(tài)評分可以影響全店寶貝的轉(zhuǎn)化率。對于中差評和動態(tài)評分可以從以下幾方面來把控、
1、產(chǎn)品不要虛假夸大描述,避免顧客收貨之后心理落差太大;
2、發(fā)貨和物流速度要盡量快一些,給顧客好的物流體驗;
3、盡量提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量,這個是關(guān)系到我們的產(chǎn)品能不能維持好數(shù)據(jù)的因素。
4、售價不要虛高,盡量給買家一個高的性價比;
5、提升客服服務(wù)質(zhì)量,包括售前要快速準確回復(fù)顧客問題,要多一些禮貌客氣用語,售后要多站在顧客的角度為顧客多著想,盡量幫顧客解決遇到的問題等;
6、遭遇中差評之后要及時去聯(lián)系買家,賠禮道歉,通過給一些好處說服他們刪除中差評。
四、提升我們的基礎(chǔ)銷量,積累羊群效應(yīng)
基礎(chǔ)銷量和評價是必須要在做推廣之前要做好的,因為這對于轉(zhuǎn)化率的影響是非常大的,沒人會愿意買0銷量和0評價的寶貝的,而銷量多的就買的人也自然會多,這也是我們平常說的多的羊群效應(yīng)。
所以盡量在安全和少虧本的基礎(chǔ)上做到盡量多的基礎(chǔ)銷量和評價對于流量的轉(zhuǎn)化來說是非常重要的。基礎(chǔ)銷量和評價可以通過直通車硬砸,淘寶客高傭金,或者報名一些免費試用、品銷寶,天天特價等活動來做。
五、設(shè)置好關(guān)聯(lián)搭配營銷
用戶進入一個寶貝的詳情頁看了之后可能不喜歡,不會買,但是如果在詳情頁做了關(guān)聯(lián)搭配就可以減少跳失率,還有可能成交了關(guān)聯(lián)搭配的商品,這也是提升轉(zhuǎn)換率的有效的方法。比較專業(yè)的關(guān)聯(lián)搭配是美工做關(guān)聯(lián)搭配的海報裝修到詳情頁上去
六、做好帶圖評價以及問大家。
一個有圖的評價是能夠幫助我們更能獲得買家的信任,以及讓買家更加真實的認識我們的產(chǎn)品,而問大家的話相信大家都有所了解,是買家提問由淘寶隨機向購買過產(chǎn)品的買家尋求回答。這個對于買家的信賴度是非常有促進作用的,我們一定要重視。
淘寶活動有利于給商家們帶來流量和銷量,但是活動結(jié)束了以后,這一切可能會恢復(fù)到當(dāng)初的樣子。所以淘寶商家們還有必要掌握一些提升商品轉(zhuǎn)化率方面的技巧。
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