讓淘寶店鋪成交倍增的秘密（一）

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己店鋪各個(gè)方面的優(yōu)化都很到位，但是成交量卻上不去，這是什么原因呢？我們今天就帶著大家來(lái)分析一番，如何做能讓我們店鋪的成交量翻倍增長(zhǎng)？

對(duì)于提升成交率我們有這樣的一個(gè)公式：成交=80%信賴感+20%欲望

通過(guò)公式我們可以了解到，促使成交達(dá)成的是消費(fèi)者產(chǎn)生的信賴，所以越是美化你的產(chǎn)品，目標(biāo)顧客反而不買單。因此，提升成交率核心關(guān)鍵80%的工作應(yīng)該是放在建立信賴感上，進(jìn)一步的動(dòng)作體現(xiàn)在營(yíng)銷上，核心動(dòng)作就是讓消費(fèi)者相信。下面我們進(jìn)入重點(diǎn)，看看讓淘寶店鋪成交倍增的秘密吧！

1、魚餌法則

魚餌法則很好理解就是在網(wǎng)頁(yè)里面要設(shè)計(jì)好魚餌，讓他聯(lián)系客服留下聯(lián)系方式，以便以后進(jìn)行跟進(jìn)。

比如說(shuō)這家做美容產(chǎn)品的，用10元的魚餌產(chǎn)品來(lái)獲取目標(biāo)顧客的名單，從而提升詢盤率。通過(guò)獲取名單，方便進(jìn)行跟進(jìn)互動(dòng)促成成交，但這其中有一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，魚餌策略的核心關(guān)鍵除了為了降低門檻的前提獲得客戶以外，把他從弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系過(guò)程，更厲害是為下一個(gè)目標(biāo)顧客的成交做鋪墊。

舉例： 一家日本的化妝品品牌DHC進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短短不到18個(gè)月，銷售業(yè)績(jī)突破1個(gè)億，那么他是怎么做的呢？

他們推出一款超人氣的經(jīng)典套裝試用裝，用戶只要提交聯(lián)系方式，就可以獲得這么一套套裝。他們還邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟推廣網(wǎng)站來(lái)推廣他的試用裝，推出一套，推廣者可以獲得2元傭金。這是第一步，積累大量的目標(biāo)名單。

每一個(gè)下單的顧客，除了收到產(chǎn)品外還收到一張明信片，那么，顧客只要把這張明星片寫上自己的心聲體驗(yàn)寄回去的話，又會(huì)收到額外的禮品。

一環(huán)扣一環(huán)，形成多米諾，你的每一次成交都要為下一個(gè)成交做好鋪墊，學(xué)會(huì)給你的目標(biāo)顧客下套。

2、標(biāo)桿法則

什么是標(biāo)桿法則？就是你要用一個(gè)小小的策略拿高價(jià)產(chǎn)品做標(biāo)桿，提升產(chǎn)品品牌，反襯產(chǎn)品優(yōu)惠。

我們做產(chǎn)品排版時(shí)候，往往把高價(jià)產(chǎn)品放在前面來(lái)烘托后續(xù)產(chǎn)品比較便宜。

這點(diǎn)跟我們實(shí)體店開金鋪的原理是一樣的。當(dāng)我們看到一些金鋪店門前放在一樽大金佛，定價(jià)200萬(wàn)，那么你在看金戒指、金手鐲200塊，覺(jué)得那還貴不貴？這是通過(guò)建立標(biāo)桿來(lái)烘托后續(xù)產(chǎn)品比較便宜實(shí)惠。

3、氣氛法則

你一定要在網(wǎng)頁(yè)制造熱銷氣氛來(lái)影響你的目標(biāo)顧客的行動(dòng)！

這張圖是不是很常見？朋友圈的微商常用。無(wú)論做實(shí)體還是網(wǎng)絡(luò)都一樣，都必須要學(xué)會(huì)制造熱銷氣氛，因?yàn)橄M(fèi)者不僅買產(chǎn)品還買熱銷氣氛。所以網(wǎng)頁(yè)要制造出熱銷氛圍，成交記錄，瘋搶氛圍……特別是做活動(dòng)時(shí)候，活動(dòng)的連續(xù)性十分重要，很多人做完活動(dòng)之后就直接把活動(dòng)氣氛?qǐng)D給刪了，要時(shí)刻保持著氣氛。

這是氣氛法則，越熱鬧，人們?cè)较矚g模仿你，這是最常見的模仿定律的應(yīng)用，創(chuàng)造模仿環(huán)境的一種手段。

4、視頻法則

要從產(chǎn)品銷售公司，慢慢轉(zhuǎn)變成為價(jià)值輸出的公司，恰好，視頻就是一種不錯(cuò)的輸出價(jià)值的手段。

現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)開始普及，視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播速度特別的快。所以，建議每一家天貓商家都要學(xué)會(huì)嘗試為自己的店鋪開始去拍攝一些小視頻來(lái)包裝自己。

這家店鋪就是用沙畫形式把公司的成交主張、品牌故事、發(fā)展歷程給表現(xiàn)出來(lái)。視頻的制造成本其實(shí)并不高，關(guān)鍵是有創(chuàng)意。這個(gè)沙畫視頻是花2000塊在淘寶請(qǐng)的沙畫藝人做的沙畫，然后用攝像機(jī)垂直錄制下來(lái)，放快速度，插上字幕就好了。

其實(shí)視頻核心要的是創(chuàng)意，隨著現(xiàn)在視頻工具越來(lái)越成熟，用手機(jī)也可以拍一個(gè)視頻。而且視頻有什么好處？視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播速度非常的快，轉(zhuǎn)載也非常容易，所以一定要好好利用好視頻營(yíng)銷的工具。

這只是簡(jiǎn)單的入門級(jí)視頻法則，再進(jìn)一級(jí)，要學(xué)會(huì)拍攝微電影來(lái)銷售你的產(chǎn)品。用微電影來(lái)賣產(chǎn)品，最成功可以算是小熊電器，小熊電器通過(guò)《愛不停燉》系列微電影，不僅成功把品牌打響還做出上萬(wàn)銷售額。要多嘗試想一些創(chuàng)意去拍成視頻，大膽進(jìn)行傳播，慢慢積累對(duì)于提升店鋪價(jià)值感，起到很核心作用。

5、認(rèn)證法則

假如有方法獲得權(quán)威認(rèn)證，那么你一定要做，這個(gè)也是非常有說(shuō)服力，很好提升你的公信力。

很多機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，獲取成本其實(shí)并不高，大家在能力范圍內(nèi)去爭(zhēng)取一些認(rèn)證。但是，商標(biāo)法禁止把“馳名商標(biāo)”的字樣用在商品包裝、容器上，這要注意。但是如果能夠獲得行業(yè)的相關(guān)認(rèn)證，一定要去爭(zhēng)取。

想做提高成交率，我們首先要取得買家的信任，然后再慢慢促成成交！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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