淘寶上開店的賣家比較多，不少的用戶會利用推廣工具來幫助店鋪運營，而淘寶客是其中比較常用的一種，而淘寶客是屬于付費推廣的一種，賣家如若利用淘寶客推廣的話需要清楚它的扣費原理是怎么樣的，接下來就介紹清楚。

一、影響系統(tǒng)扣費原理的因素：

影響淘寶客扣費原理的因素有：投放時機、投放人群、廣告點擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時機影響系統(tǒng)扣費機理的因素主要是指投放時機。

投放時間：在投放之前是廣告展示的最佳時期，通常來說一個品牌都有至少半年左右在推廣廣告。

投放人群：很多時候商家在推廣過程中會選擇一些生活中常見的職業(yè)人群作為廣告展示人群，例如：快遞員上門、送餐服務人員、家政服務員等，這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時期。

廣告展示數(shù)：一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少，過多過少都會影響淘寶客系統(tǒng)扣費原理的因素：店鋪展示數(shù)量過多會導致淘寶客系統(tǒng)扣費現(xiàn)象的發(fā)生。

二、用戶行為對扣費影響的因素：

①賬戶轉化率：系統(tǒng)會根據(jù)用戶的轉化率對廣告進行相應的調整。比如設置一個傭金為5元的推廣頁面時廣告轉化率會提高到15%左右;設置為傭金為10元時將會提高到16%左右。

②點擊轉化率：一個買家點擊淘寶客廣告時，系統(tǒng)將會根據(jù)他對于頁面彈出內容或者點擊廣告頁面內的按鈕進行不同程度的加購或購買等行為。當然了淘寶客在競價中也會對用戶進行彈窗限制，如果彈窗次數(shù)過多也會對廣告扣費產生一定影響。

③廣告點擊率：系統(tǒng)在用戶點擊廣告時也會給出相應的扣費建議。

通過分析，我們清楚的了解到淘寶客的扣費原理是怎樣，我們能夠知道扣費原因因素是有投放時機、投放人群、廣告點擊數(shù)等多個方面，所以賣家想要利用該推廣工具操作的話，需要掌握好這些基本操作。

超級推薦前期操作詳解，快來學習

1、超級推薦產品介紹

超級推薦，是比直通車擁有更廣域的流量，在產品銷量流量遇到瓶頸期時，此時開啟超推，會有意想不到的結果！

超級推薦是在手淘猜你喜歡等推薦場景中的全新的信息流推廣產品。原生的信息流模式是喚醒消費者需求的重要入口，超級推薦全面覆蓋了消費者購前、購中、購后的消費全鏈路，同時基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)和智能推薦算法，系統(tǒng)可以智能挖掘店鋪潛在目標消費者，激發(fā)消費興趣，高效拉新，助力提升店鋪整體流量，促進店鋪生意增長。

2、超級推薦主要展現(xiàn)位置

核心展現(xiàn)位：猜你喜歡資源位，分別包括首頁猜你喜歡和購中（購物車）、購后（支付成功）猜你喜歡資源位，其中首頁猜你喜歡是：7、11、15位置；購中、購后猜你喜歡是在偶數(shù)位；

其他展現(xiàn)位：微淘、直播廣場、有好貨；

多創(chuàng)意溝通：支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式。

3、計費邏輯

超級推薦包含兩種扣費方式：CPC/CPM，商品推廣僅支持點擊付費（cpc），直播推廣以及圖文推廣支持點擊付費（cpc）以及展現(xiàn)付費（cpm）兩種扣費方式。

單次點擊扣費=您的點擊出價+0.01，單次點擊扣費不會超過您設置的最高出價

4、計劃類型

有些小伙伴對計劃類型的理解不透徹，超推分為四大計劃板塊，然后大部分商家，更加側重使用的是“商品推廣”，顧名思義，以單品為推廣主體，諸多的智能營銷場景搭建使用，是一個按點擊收費的工具。那么我們在使用的過程中到底優(yōu)先使用哪一個場景更好呢？

5、智能場景的搭建使用

“新品推廣”加速新品成長，新品推廣是針對新品的營銷場景計劃，在新品推廣計劃中，系統(tǒng)會提供多加速通道，快速提升新品在猜你喜歡場景的拿量能力，減少冷啟動時間，加速新品的成長。新品推廣3.0是在原有的新品推廣計劃基礎上，進行了創(chuàng)意和出價方式的升級，幫助新品更快速成長!

該計劃擁有專屬新品定制創(chuàng)意，除了原有的新品專屬長圖和方圖外，此次新增淘積木的創(chuàng)意個落地頁，新品創(chuàng)意更有質感，提升新品點擊率。（眾多千篇一律的主圖，凸顯新品標識，更具調性更有質感的創(chuàng)意，在點擊率方面肯定是提升的）

“爆款拉新”相比新品推廣主要針對新品，爆款拉新是針對店鋪內已經有一定的基礎銷量，尤其針對店鋪內的爆款，流量破層和銷量的瓶頸，是給已經是爆款的產品拉更多的新流量，非常適合的一個場景。系統(tǒng)自動匹配大量適合的流量，優(yōu)化目標盡量選促進成交。爆款相比新品承接流量能力更強，接受更廣泛的人群依然有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這種推廣計劃的目的就是給我們的爆款引入更多流量，推動爆款銷量增長，進一步提升寶貝的核心競爭力。而且爆款拉新，作為最常用智能營銷場景，設置十分簡單方便，相比自定義推廣，可以更簡單上手，門檻不高，適合各類型賣家使用。

該計劃可上傳長圖和短圖短視頻，視頻的創(chuàng)意提升點擊率顯著（短視頻創(chuàng)意的上傳，現(xiàn)在仍是灰度測試，后續(xù)會全面開放給商家）

“自定義”相對于“爆款拉新”和“新品推廣”更加具有自主性，空間操控更大。自主人群更多，自定義出價更低，長遠來看。自定義計劃前景一定是大于智能計劃，針對后期的人群優(yōu)化來說，更加高效便利。是我們超級推薦的主力計劃！

6、超推的目的

我們首先開啟超級推薦的時候，一定是帶有目的性去做的，如果不是，浪費錢的同時也浪費了時間！我們的核心目的一定要了解清楚，其實超推的只有兩個目的存在，一個是拉新，一個是收割，接下來我們分這兩個維度去跟大家說一下。

拉新：顧名思義，就是突破我們原有的流量架構，在廣域人群里去獲取新的流量。當然這部分流量是拋開老客和與我們產品有過互動的人。這些人一般來說，是對我們產品沒有認知，或者沒有接觸過我們產品的人，所以前期投資回報率不會很高，主要關注的數(shù)據(jù)是收藏加購的數(shù)據(jù)或者15天-30天轉化周期，這種時候我們就需要降低ppc了，來降低我們的收藏加購成本。簡單的說就是降低我們的獲客成本，這個時候我們再看15-30天的轉化數(shù)據(jù)，一定是不錯的。（一定要區(qū)分展現(xiàn)效果和點擊效果，展現(xiàn)效果會蒙蔽我們的雙眼，只有點擊效果才是最為真實有力的數(shù)據(jù)）

拉新人群包含：智能定向、喜歡相似寶貝_精準人群、喜歡相似店鋪的人群、關鍵詞興趣人群喜歡相似寶貝_廣泛興趣人群（重點測試，效果與寶貝能力相關）。

拉新人群的出價技巧建議：獲取潛客流量為前提，且拉新定向圈選的人群規(guī)格都比較大，所以為了盡可能多的獲取流量，建議多建計劃，多圈人群，低出價獲取流量。

收割：其根本含義針對與店鋪商品有過認知但是未下單的人群，有瀏覽加購的互動行為但是并沒有下單的人群，進行一個重復定向，促進二次進店，形成轉化。這就是為什么很多商品開超推的原因（直通車可以看做一個資源位，結合超推的資源位進行全方位覆蓋，重復的加深印象，最終產生成交）時候以回報率為主，CPC可以高一點。以收割為投放目的，最好配合上店鋪的營銷活動，比如優(yōu)惠券，滿減，定期搞下購物車營銷，參加大型活動，進行活動讓利，這會讓收割效果更明顯。這些人群本身跟店鋪有過互動，認可店鋪的產品，只要把他們再次引入店鋪，激發(fā)起他們的需求或二次需求，給店鋪帶來更多訂單，謂之收割。

如果超推的目的還有一個的話，那只有低價引流了（以極低的成本去獲取流量）！

收割人群包含：重定向寶貝、喜歡我的店鋪人群、店鋪收藏加購人群、領取優(yōu)惠券的人群、已購買人群 （適用于高復購率類目寶貝，一般不建議）。

收割人群出價技巧建議：重定向主要為獲取訂單為主要目的，且重定向圈選的人群規(guī)格都比較小，所以為了盡可能觸達到這一小部分用戶，建議多建計劃，高出價獲取流量，特別是在大促活動期間以收割為主。

低價引流:可以明確的告訴大家的是，超推的ppc相較于直通車的ppc，肯定是低的，為何這樣說？因為相比較直通車的精準定向流量，那么超推就是廣域的迸發(fā)式流量！流量越大的情況下，那么我們點擊單價就會低，所以在看重點擊率的同時，我們也要去降低ppc，超級推薦操作很簡單，我們就可以利用多開計劃多上產品推廣的操作手法去進行低價引流，多做幾個（爆款拉新+新品推廣+自定義）計劃，多添加產品（店鋪的動銷款式），多增加人群（在廣泛的流量中去獲取屬于我們自己的精準流量），出價按市場均價的80%（后期根據(jù)展現(xiàn)量和花費的預算多少來進行調價）。因為每個產品相對應的計劃，每個產品對應的人群都不同，總會有產品能展現(xiàn)出去，實現(xiàn)低價引流。因為超級推薦帶來的訪客更多具有“逛”的屬性，他們會瀏覽很多同款店鋪以及相同產品，帶來深度的互動行為，只要是有基礎銷量有基礎評價的寶貝都可以添加到超級推薦進行推廣，出價只要低于市場，后期慢慢調整，來做低價引流。但是能低價引流的，并不是一開始就可以的，而是系統(tǒng)慢慢抓取屬于該產品的核心人群后，在計劃擁有一定的權重后，這時候再降就可以很好的操作了。

無論是收割也好，拉新也罷，還是低價引流，我們做推廣的最大目的就是希望能帶起產品免費流量，那么直通車是手淘搜索流量，特超級推薦針對就是猜你喜歡的流量。因為超級推薦展示位置的原因，主要是推送給沒有明確購買需求甚至對于產品的認知都沒有的人群，轉化率前期一定不會高，轉化周期我們也會拉的長，至少是比不過直通車的精準流量（直通車的展示都是給帶有購買需求以及對產品有興趣行為的人群），那么單純的超級推薦幾乎都是虧本的，只有把成本轉移部分到免費流量上面，才能降低點擊成本，提升整體回報率至盈虧線以上。(值得一提的是，現(xiàn)在猜你喜歡流量巨大，動輒數(shù)萬到十幾萬。我們在做好超推的同時，同時也不能小覷minidetail這一塊，是一個由簡版商品詳情卡片構成的無盡商品流，連接著手淘首頁猜你喜歡場景到詳情頁的路徑，給消費者提供沉浸式的商品瀏覽體驗。)

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