抖音用戶如何玩轉(zhuǎn)新品測(cè)款?有什么方法?抖音視頻創(chuàng)作收入怎么來的?視頻創(chuàng)作有什么技巧?
2023-02-23|16:32|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:56
2023-02-23|16:32|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:56
抖音推廣已經(jīng)成了各個(gè)商家的日常運(yùn)營(yíng)常態(tài),看著每天的點(diǎn)擊消耗相信大家都在擔(dān)心到底能不能回本,而測(cè)款就是為了找到能夠快速回本進(jìn)而盈利的那款商品。
如果不測(cè)款,在后期的運(yùn)營(yíng)中,我們無法找到產(chǎn)品的聚焦點(diǎn),產(chǎn)品越多,工作重心就越不知道怎么傾斜,一盤散沙,今天把心思放在A款上,明天放在B款上,最后發(fā)現(xiàn)哪個(gè)也賣不好。
除此之外,測(cè)出次爆款,在主款的衰退期來臨之前,我們就可以將次爆款推為主款。那么抖音用戶運(yùn)營(yíng)干貨,如何玩轉(zhuǎn)新品測(cè)款呢?一起來了解清楚。
一、老客戶測(cè)款的前提:流量基數(shù)和商品類型
1、有較大的流量
測(cè)款就是通過大量的商品數(shù)據(jù)做多維度分析,將分析后的數(shù)據(jù)與行業(yè)的平均值做對(duì)比,來預(yù)測(cè)商品成為爆款的可能性。
所以測(cè)款首先要有較大的流量,同時(shí)老客戶數(shù)量不能少(數(shù)據(jù)越多結(jié)果越準(zhǔn)確)。主要參考的商品數(shù)據(jù)有:點(diǎn)擊率、收藏/加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等。
2、商品屬于復(fù)購(gòu)較高的商品
商品屬于復(fù)購(gòu)、回購(gòu)較高的產(chǎn)品。比如:日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉等。
像冰箱、洗衣機(jī)、電視、衣柜這種家電家裝類的就算了。
二、老客戶測(cè)款的方式
1、利用抖音粉絲群進(jìn)行測(cè)款
(1)在粉絲群發(fā)布主圖投票測(cè)款,并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券或者紅包。
(2)要測(cè)款的商品先別上架,先準(zhǔn)備好兩張圖片(一張主輪播圖和一張?jiān)斍閳D)在群里測(cè)試,比如,你準(zhǔn)備測(cè)試三款,你把這個(gè)三款寶貝做成一張圖片就可以了
(3) 先發(fā)布主輪播圖,編上編號(hào),讓老客戶投票,每人只能選一張,記住讓老客戶選第一眼最想點(diǎn)的那張,即下意識(shí)的選擇,不要做過多考慮。記錄每張圖的選擇人數(shù),等同于點(diǎn)擊量。
(4)發(fā)布詳情圖(建議做簡(jiǎn)略版的商品詳情頁(yè)),再次投票,讓老客戶選擇傾向選擇購(gòu)買哪款(可以多選,但是要按照優(yōu)先級(jí)排序,比如第一選擇是A,第二選擇是B,第三選擇是C。)記錄每款商品選擇數(shù)據(jù)。
(5)測(cè)試完后,上架商品,老客戶可以選擇使用得到的優(yōu)惠券購(gòu)買該款衣服,形成基礎(chǔ)破零銷量。如果老客戶很多,參與度很積極,你如果怕贈(zèng)送太多優(yōu)惠券虧損太大,可以從從投票最高的款中,隨機(jī)選擇50-80名老顧客推送中獎(jiǎng)信息。
(6)分析數(shù)據(jù)
(7)最后可以調(diào)研一下,選擇人數(shù)最多的輪播主圖和詳情圖對(duì)比其他圖片,老客戶選擇的原因是什么,可以作為后續(xù)優(yōu)化的方向。
2、利用短信營(yíng)銷進(jìn)行測(cè)款
(1)商家上架,先不做任何推廣,用短信在老客戶中做營(yíng)銷。
(2)編輯好短信,設(shè)置針對(duì)該商品的優(yōu)惠券,發(fā)給老客戶。如果有群的商家一定要做好宣傳。
(3)記錄優(yōu)惠券的領(lǐng)取量、使用量,作為消費(fèi)者對(duì)新品的反饋,一個(gè)星期后使用量最多(下單)的那款就是我們測(cè)試的結(jié)果款。
注意:新增的短信營(yíng)銷直接發(fā)送商品優(yōu)惠券的功能,可以讓消費(fèi)者通過短信鏈接即可喚起抖音app進(jìn)入該商品頁(yè)面,下單時(shí)會(huì)自動(dòng)使用該店鋪該商品的商品優(yōu)惠券,方便快捷。
功能入口:抖店→用戶→用戶運(yùn)營(yíng)→用戶觸達(dá)→運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(右上角選專業(yè)版);點(diǎn)此操作
操作指南:「用戶觸達(dá)-運(yùn)營(yíng)計(jì)劃」功能使用指南 【抖店短信/外呼】操作指南
3、抖店新品測(cè)款工具提效
為了提上商家測(cè)款的效率,新品互動(dòng)測(cè)款功能上線:通過消費(fèi)者互動(dòng)投票的方式來收集信息,最終達(dá)到新品提前預(yù)測(cè),人貨匹配的效果。
根據(jù)商品排名來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選貨和備貨
通過商品圖片利益點(diǎn)透出,進(jìn)行賣點(diǎn)校準(zhǔn)
通過消費(fèi)者參與數(shù)據(jù)來進(jìn)行偏好人群分析
操作入口:抖店→用戶→用戶運(yùn)營(yíng)→活動(dòng)工具→新建測(cè)款活動(dòng)
抖音的興起讓越來越多的人想要去從事抖音視頻的創(chuàng)作工作。成為抖音專業(yè)的創(chuàng)作者是可以獲取收益的,對(duì)于抖音創(chuàng)作者來說,收入可以分為很多個(gè)部分,下面了解一下如何獲取。
抖音視頻創(chuàng)作收入怎么來的?
獲取收入的方式有很多種,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1、做直播
抖音的收益是在直播過程中,粉絲刷禮物以賺取音浪提現(xiàn)到抖音錢包;
2、打廣告
在有很多的粉絲之后,可以在視頻中植入廣告來賺取廣告費(fèi);
3、推銷產(chǎn)品
可以推銷產(chǎn)品,直接轉(zhuǎn)化到加微信或者是其他聯(lián)系方式,可以轉(zhuǎn)化用戶,將用戶轉(zhuǎn)移到其他的軟件,轉(zhuǎn)化用戶來使流量變現(xiàn);
4、獲得官方獎(jiǎng)勵(lì)
同時(shí)官方也會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì),也是可以獲得收益的。
視頻創(chuàng)作有什么技巧?
1、拍攝設(shè)備
對(duì)于大多數(shù)的新手來說一部手機(jī)就可以完成抖音視頻的拍攝,但為了后期剪輯和抖音后臺(tái)上傳之后視頻播放的清晰度,建議手機(jī)像素最好在800萬及以上,拍攝時(shí)手機(jī)像素調(diào)成1080P,30幀以上,如果手機(jī)支持調(diào)成4K盡量調(diào)成4K。拍攝的過程中還需要注意手動(dòng)控制對(duì)焦,和鎖定AE。如果預(yù)算充足,可購(gòu)置單反或?qū)I(yè)相機(jī)。
2、錄音設(shè)備
視頻錄音通常需要用到麥克風(fēng),能夠有效地收音、增強(qiáng)音效、讓音質(zhì)更好。
3、定主題
根據(jù)主題規(guī)劃拍攝制作的展現(xiàn)形式,視頻怎樣吸引人注意?如何畫面定位?是橫拍還是豎拍?豎拍能容納的景物有限,橫拍能容納的景物更多,但后續(xù)需要視頻編輯。拍攝過程中的服裝道具準(zhǔn)備,輔助拍攝的燈光、布景。
4、視頻剪輯
確保每條視頻的風(fēng)格和抖音賬號(hào)的風(fēng)格一致,剪切掉不需要的部分,給視頻加上合適的背景音樂,對(duì)視頻進(jìn)行調(diào)色,利用剪輯效果在合適的位置將視頻進(jìn)行倒放、動(dòng)作重復(fù)、加特效。推薦使用會(huì)聲會(huì)影作為視頻剪輯工具,簡(jiǎn)單操作易上手,且足夠?qū)I(yè)。
在抖音平臺(tái)中創(chuàng)作的視頻以后可以想辦法獲得曝光,這樣才能夠吸引更多的粉絲關(guān)注自己,變現(xiàn)起來也會(huì)變得更加的容易,而且目前抖音平臺(tái)變現(xiàn)的方式還是非常多的。
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