手淘搜索詞的轉(zhuǎn)化率怎么算?影響因素有哪些?不知道怎么優(yōu)化淘寶手淘流量的同學(xué)看這里!
2023-02-23 | 16:32 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:78
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消費(fèi)者在手機(jī)淘寶購物的時候,都是通過搜索淘寶關(guān)鍵詞,然后匹配商品。只有下單了,對于商家來說才是有用的訂單。有的時候搜索詞轉(zhuǎn)化率非常的低,這個轉(zhuǎn)化率到底是如何計(jì)算的呢?
手淘搜索詞的轉(zhuǎn)化率怎么算?
手淘搜索詞的轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率=(在該店鋪產(chǎn)生購買行為的人/所有到達(dá)店鋪的瀏覽的人數(shù))×100%
手淘搜索詞轉(zhuǎn)化率的影響因素有哪些?
1、價格因素影響
如單價低品有9塊9包郵,20元包郵等都是比較容易吸引買家的。
2、詳情頁因素影響
產(chǎn)品拍攝時需要有美感與使用感兼具,產(chǎn)品展示要強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn),深戳買家痛點(diǎn)。
3、標(biāo)題關(guān)鍵詞因素影響
選出最好的關(guān)鍵詞,可參考同行,要經(jīng)常篩選,把展示好的關(guān)鍵詞留下。
4、主圖點(diǎn)擊率影響
要將主圖設(shè)計(jì)好,主圖體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn),可以吸引用戶點(diǎn)擊,從而獲得客戶。
5、客服表現(xiàn)因素影響
熱情溫馨的服務(wù)可以打消顧客購買的顧慮,從而促進(jìn)交易,回復(fù)時間最好控制在30s內(nèi)。
6、配送的方式
同樣是包郵,店鋪A中通包郵,可是店鋪B順豐包郵,我想大部分的買家都會傾向于B,因此在產(chǎn)品利潤允許的情況下,我們也能通過提高快遞的品質(zhì)來吸引買家。
7、產(chǎn)品品類的豐富度
有時候我們的引流商品可能不是顧客最終想去購買的,所以這個時候我們能多增加一些同品類的產(chǎn)品,去增加顧客的選擇性。
對于商家來說,不僅要提高手淘搜索流量,還要提高手淘搜索詞的轉(zhuǎn)化率。為了提高轉(zhuǎn)化率,就需要從多個方面著手了哦,畢竟影響商品轉(zhuǎn)化率的因素非常的多。
時代在進(jìn)步的飛快,從馬云爸爸03年創(chuàng)建了淘寶開始,網(wǎng)購成了主流,大家會在電腦上去購物,到現(xiàn)在還有幾天就是2023年了,現(xiàn)在人們購物的方式也不同了,這個可能要感謝喬布斯先生為我們大家做出的貢獻(xiàn),2020人人都有智能手機(jī)了,所以大家的視線和精力也從電腦端轉(zhuǎn)移到了手機(jī)端,在人人都在手機(jī)購物的時代,我們淘寶的流量幾乎有90%都在手機(jī)端了,所以今天開淘小編來說一下手淘的流量到底怎么去爭取。
一、手淘的流量渠道都有哪些?
手淘能夠獲取流量的渠道其實(shí)有很多,比如自然搜索渠道,微淘,淘寶直播,除了這些其實(shí)對于很多的商家都會選擇其他的渠道,報活動,其實(shí)大家可以發(fā)現(xiàn),淘寶上的活動也是不少,比如有好貨,必買清單,淘寶頭條,天天特價等,不過手淘首頁的流量競爭這么激烈,我們的產(chǎn)品想在首頁也擁有一席之地應(yīng)該怎么去做呢,想知道的話那就接著往下看。
二、優(yōu)化店鋪,搶占首頁流量
1.店鋪定位:其實(shí)我在之前就有詳細(xì)的去寫過店鋪定位的文章,不知道大家有沒有看過,或者其實(shí)有很多關(guān)于流量的文章都會去講或者帶過,總之,現(xiàn)在的淘寶講究的就是精準(zhǔn),所以大家做淘寶的第一件事就是要去做一個店鋪定位也就是確認(rèn)類目和你店鋪的風(fēng)格,由于之前我已經(jīng)寫過這篇文章了,所以今天我就不詳細(xì)的去講了,大家如果想知道店鋪定位,可以去看這篇文章(新手開店第一步——店鋪定位)。
2.產(chǎn)品質(zhì)量:你想要顧客多,那么產(chǎn)品的質(zhì)量肯定要好,要知道一個店鋪光靠新人的支撐是很難起來的,但是如果你的產(chǎn)品的質(zhì)量很好,那么自然能夠吸引到一大波來復(fù)購的人,當(dāng)然,一個好的產(chǎn)品,對于我們店鋪之后能收到的好評也能夠得到保障。
3.標(biāo)簽:為什么之前我讓大家去做店鋪定位呢?其中做店鋪定位最大的目的就是去圈定購買你這個類目的精準(zhǔn)人群。打個比方說,你的店鋪?zhàn)叩氖怯愶L(fēng)的風(fēng)格,那么有10個愛好英倫風(fēng)的人來到你店鋪里買了你的寶貝,那么你的店鋪就會自然而然生成了英倫風(fēng)的標(biāo)簽了。
4.付費(fèi)推廣:直通車,超級推薦,鉆展,淘寶客,付費(fèi)推廣這條路基本上我們淘寶的商家都要去做的,因?yàn)楦顿M(fèi)推廣是能夠更加快速使我們店鋪開始有見效。但是大家在推廣之前,最好對這些要有一定的了解,不然一上去就隨便一設(shè)置不管了,最后的結(jié)果就只有是竹籃打水一場空,畢竟是燒的錢,還是謹(jǐn)慎一些為好。
5.產(chǎn)品主圖:為什么第五個點(diǎn)我要來講這個產(chǎn)品的主圖呢,因?yàn)榈谖妩c(diǎn),可能是大家非常容易忽略掉的一個點(diǎn),就是產(chǎn)品的第五張圖放一張白底圖,其實(shí)在我們發(fā)布寶貝的時候,系統(tǒng)就會提示了,第五張圖片如果是放白底圖,那么就會增加手淘曝光的幾率,所以說大家在發(fā)布寶貝的時候一定要去注意。
咱們做淘寶就是要細(xì)心,錯漏了一個點(diǎn),可能就會損失掉很多的流量。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦,謝謝大家的觀看,希望小編的分享對大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城電商,尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!
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