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    淘寶主播和淘寶直播的區(qū)別是什么?如何理解?(淘寶直播常用語有哪些?淘寶直播常用語大全)

    2023-02-21|16:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:43

    淘寶現(xiàn)在有很多小伙伴們都會在這個平臺開店,所以導致這個平臺的競爭是非常激烈的,那么一旦有激烈的競爭之后,大家就會想辦法就給自己店鋪做推廣,淘寶主播和淘寶直播的區(qū)別是什么?

    淘寶主播和淘寶直播的區(qū)別是什么?

    一、從形式方面來看:

    1、播主賣貨沒有限制,適合沒有貨,可以到任務(wù)平臺進行接單??梢栽僦辈ラg掛其他商家的鏈接,通過買他人的貨品從中賺取傭獲得提成。

    2、播主的優(yōu)勢在于上新快,因為不是自己的貨,只要和別的店對接就可以,就算是上新快的店也不可能做到每天更。有優(yōu)勢必有劣勢,做主播有個劣勢就是只能是開達人賬號的那個人進行直播,就是不能換主播。

    但是缺點是運營商是屬于被動型的,達人受控于時間、市場和貨品。

    3、達人的特點在于有自己的粉群,如果沒有粉,是很難做的。自身的群體都是會比較喜歡她們的人設(shè),例如佳琦在粉心中就是美妝達人,買他的貨不會有種入坑的感覺。

    4、店主播是偏品牌化,現(xiàn)在的店播很少會有很好的人設(shè),大部分都是偏產(chǎn)品化的。

    5、店家播貨品較難找,上新不穩(wěn)定,但是店播的號可以多個人一起播,有事甚至可以24小時連軸轉(zhuǎn)。

    6、店是屬于主動性的,可以根據(jù)活動,自由進行調(diào)配。

    其實,主播這個可以是自己播也是可以他人播,而直播是表現(xiàn)的形式,主播是傳遞內(nèi)容的人。所以,這兩者是互相之間離不開的,缺一不可,缺少了誰都構(gòu)不成直播。

    二、從客戶方面來看:

    1、主播實收情感驅(qū)使,而店播更多的是因為需求,需要介紹的,才選擇看。

    2、在看達人播的時候,會被對方激發(fā)出消費欲望,而店鋪播,是客戶本來已經(jīng)有消費欲望了,兩者的目的性還是有所差異的。

    3、達人播有人格認同,如果主播和粉是同類人,容易引起情感共鳴關(guān)系更密切,而店鋪播更多的是性價比的認同,比起主播更認同產(chǎn)品。

    淘寶直播和淘寶主播的區(qū)別主要是在于直播是承載的方式,而主播是傳遞者,這兩者是需要結(jié)合起來才能用的,單獨分開其實是沒辦法做直播的,所以,從這個角度來說,這兩者是相輔相成的關(guān)系。

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    淘寶直播常用語有哪些?淘寶直播常用語大全

    很多的商家都會利用淘寶直播帶貨,對于主播來說,如果是新手的話可能會出現(xiàn)卡殼的情況,這種時候可以使用一些直播常用語。那么淘寶直播常用語有哪些?下面進行解答。

    淘寶直播常用語有哪些?

    1、開場語:

    比如說大家晚上好、或者是早上好,歡迎大家進入某某的直播間,這里是分享好貨、分享好貨、共享品質(zhì)的某某直播間。

    淘寶直播話術(shù)從開場就需要注意。有人甚至在開場之前放一段音樂,來塑造直播間的輕松氛圍,方便后面和粉絲互動。

    而在放完音樂后,大家常用的話術(shù)就是:歡迎XX寶寶進入直播間?;蛘呔W(wǎng)上盛傳的一些話術(shù),比如“歡迎XX(名字)進入直播間,點關(guān)注,不迷路,一言不合刷禮物”,“歡迎寶寶們來到XX的直播間,主播非常開心,希望寶寶們多多支持,多多捧場哦!”。

    但這種話術(shù)都過于器械化,我們也可以在此基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化和調(diào)整,比如說,像下面的主播這樣“寶寶們,早上好,如約而至......”,話語中多了一些文藝和小資。

    但這些話術(shù)有一個原則:讓觀眾知道他們進入你的直播間,你很關(guān)注他們,讓他們有參與感。

    2、引導關(guān)注

    那在觀眾進入直播間后,通過什么樣的話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間呢?

    在此的原則就是,不定時地給自己打廣告,不斷給新粉絲傳遞自己的直播間定位和干貨。吸引新粉絲關(guān)注,還可以給粉絲進行洗腦。

    另外除了自己可以提醒觀眾關(guān)注外,在新粉絲比較多的時候,助理也會在恰當?shù)臅r候穿插進來,提醒大家關(guān)注。同時在畫面中植入關(guān)注的操作動作,更能暗示視頻前的觀眾。

    至于話術(shù)則比較簡單,可以是“感謝 XX的關(guān)注,還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲 , 寶寶每天給 XX帶來不同驚喜喲!”,“寶寶們,記得關(guān)注主播哦,不關(guān)注不給發(fā)貨”。當然后面這種脅迫性的話術(shù)注意說話語氣。

    總之話術(shù)中盡量能包含你給觀眾的好處和利益點。

    3、互動環(huán)節(jié)

    直播互動可以說直接影響直播間人氣和最終轉(zhuǎn)化率。

    只有直播間有了人氣,才有趣味,有了趣味游客才會停留,停留時間越長,我們才有更多機會成交轉(zhuǎn)化。

    而直播互動中,最關(guān)鍵的就是問答互動的話術(shù)。

    如果粉絲問到產(chǎn)品相關(guān)問題,說明他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,你一定要耐心的解答。例如,主播身高165,體重0斤,穿s碼,小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選尺碼哦!

    遇到類似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“油皮能用嗎”等等,我們就需要有引導性回答,有針對性地引導觀眾購買產(chǎn)品。

    4、結(jié)束語

    比如說感謝大家的觀看,下期內(nèi)容更精彩,然后對下期內(nèi)容進行一個簡單的播報,以及下期的優(yōu)惠內(nèi)容做一個簡單的介紹等等。

    關(guān)于淘寶直播的一些常用語言就分享到這里了,各位主播們可以去學習一些直播間的技巧,在直播之前就最好有一個大致的規(guī)劃,這樣直播過程中才不會冷戰(zhàn)。

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