淘寶店鋪爆款商品打造詳細講解,你值得擁有
2022-06-15|10:28|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:98
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淘寶店如何打造一個爆款商品,爆款的目的是什么?相信很多人都很疑惑。淘寶店打造爆款可以提升店鋪的人氣,銷量,利潤,最重要的就是帶動店鋪產(chǎn)品銷售。
1.競爭對手分析
1.店鋪導航條。
2.在線工作時間,在線咨詢,客服中心等。
3.活動頁面和商品詳情頁。
4.寶貝排行榜,收藏頁面,寶貝分類頁面,個性化寶貝分類頁面,精品推薦,寶貝推薦。
2.消費者分析
就用羽絨服來說明一下吧,看看某寶一家羽絨服店鋪的買家評論內(nèi)容。
1.毛領好看,不掉毛,很輕,保暖,質(zhì)量好。
2.時尚,顏色好看,面料好 。
3.不顯胖,舒服,劃算。
由此可見,消費者想要的是價格便宜質(zhì)量好又實惠的產(chǎn)品。
3.確定爆款產(chǎn)品和時間
4.根據(jù)競爭對手分析和消費者分析的內(nèi)容對店鋪商品的內(nèi)容需要做哪些改進
1.當我們的款式確認后,就要開始著重標題的優(yōu)化引流方式了。根據(jù)數(shù)據(jù)明確統(tǒng)計,很大一部分流量來自于淘寶的自然搜索引擎,而寶貝關鍵詞是影響搜索的主要因素。
2.基礎部分做好了以后就要開始了解客戶子最喜歡的是什么了,我們要做賣點梳理,將商品的最大優(yōu)勢和符合客戶口味的亮點放大化,讓客戶了解。
3.店鋪首頁裝修:包含店招,導航分工明確,收藏頁面,個性化寶貝分類,精品推薦,寶貝推薦頁面,關聯(lián)寶貝,有在線工作時間,在線咨詢,客服中心,寶貝排行榜,銷量和收藏數(shù)。
4.模特盡量多搭配一些本店的寶貝,讓用戶看了就想多買幾件。寶貝圖片要請專業(yè)的模特來拍攝,增加各個商品的細節(jié),讓用戶可以更加的了解商品。
5.尋找更多數(shù)量的適合打造的單品,把商品進行搭配寶,例如褲子,毛衣,,圍巾等。還要多做一些尺碼和顏色搭配。
6.可以利用流行,環(huán)保等字眼,給消費者心理暗示,利用消費者的從眾傾向。
7.盡量用一些8.9的數(shù)字來定價,讓消費者覺得很便宜
8.店鋪優(yōu)惠券:例如跨店滿減活動,店鋪優(yōu)惠券,店鋪紅包可以領取等。
9.根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,37%的用戶喜歡172-440之間的價位,32%的用戶喜歡440-720之間的價位,價格盡量在這些數(shù)字之間,消費者對每個產(chǎn)品都有一個“心理價格”,高于“心理價格”就會超出了消費者的預算范圍,低于“心理價格”會讓消費者對羽絨服的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。因此,消費者的心理價位也有助于銷售人員為產(chǎn)品制定合適的報價單,有助于銷售人員達成產(chǎn)品的銷售。所以,價格也要安排合理。
10.打造爆款群,讓店鋪銷量有進一步的提升。
11.在首頁和淘寶詳情頁做一個類似于搭配寶的價格對比表。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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