抖音代運營:從抖音火到B站的沙雕視頻廣告,暗藏擦邊球灰色操作

最近刷抖音，的時分總會看到一些“奇怪”的短視頻沙雕，大致情節(jié)是這樣的：一個從前讓整個國際為之顫抖的大人物，由于一場意外，被送上了上門女婿，在遭受屈辱之后從頭回到了王者的方位。

.抖音代運營:從抖音火到B站的沙雕視頻廣告,隱藏擦邊球灰色操作。

視頻一播到這就戛然而止。

一開端，我還認(rèn)為是什么劇情類的短視頻，看到結(jié)束我才發(fā)現(xiàn)，這是某網(wǎng)文的廣告視頻，想知道后邊的劇情，就得去看小說了。

現(xiàn)在網(wǎng)文廣告的配置都這么“豪華”了嗎？更奇特的是，這類贅婿網(wǎng)文廣告還十分火爆，并且從抖音一路火到 B 站！相關(guān)問題不僅上了知乎熱榜，B 站上相關(guān)視頻的二次創(chuàng)造也如漫山遍野般冒了出來，播放量 300 多萬的都有 n 個（還有 up主做了喜羊羊的同人衍生），播放量現(xiàn)在還在蹭蹭往上漲：順手點開一個贅婿廣告的剪輯視頻，都有 3000 條彈幕陪你一同觀看：乃至，還有網(wǎng)友看完贅婿廣告后評論說：主張出個大電影，沖擊奧斯卡我不禁發(fā)生了疑問，這種反智的廣告居然有這么多人看？他們不會是被套路了吧？經(jīng)過一番深扒之后，我發(fā)現(xiàn)這類沙雕廣告不僅有套路，并且靠著這些廣告割用戶韭菜，背面作者和途徑更是“數(shù)錢數(shù)到手抽筋”......贅婿廣告是怎么套路你的？有很多網(wǎng)友都標(biāo)明，這些沙雕廣告，讓人越看越上癮：其實，不是由于我們口味“奇特”，首要還是由于這些廣告內(nèi)容套路太深了......1、開頭劇情磕碰劇烈，招引用戶眼球贅婿類廣告上來就一定會有臺詞劇情引進(jìn)，并且在開頭短短幾秒鐘內(nèi)就會呈現(xiàn)劇烈磕碰的劇情，一下子擊中用戶的爽點，招引他們的眼球。

榜首種劇情能夠歸納為兩個詞：天降奇遇，改變命運。

比方下面這段，開篇便是主角替人背黑鍋入獄三年，隨后鏡頭一切，某奧秘組織要接回主角，讓他擔(dān)任領(lǐng)袖。

主角從刑滿釋放的監(jiān)犯，回身就變成了權(quán)勢滔天的老大，這段劇情只用了不到 10s。

第二種劇情也能夠歸納成兩個詞：扮豬吃虎，虐渣打臉。

再看一下這段，主角分明是大佬，非要隱瞞身份去當(dāng)上門女婿，上一秒還趾高氣昂的吩咐手下干事，下一面就跪在地上擦桌子，還要挨罵。

由于觀眾此刻是站在先知視角，知道主角在未來的某個時間一定會標(biāo)明身份，狠狠地虐男二和丈母娘。

當(dāng)劇情走向依照觀眾的想法走下去的時分，就會發(fā)生一種“掌控大局”的爽感，換句話說，便是觀眾們的 YY 心理得到了滿足。

贅婿網(wǎng)文廣告便是經(jīng)過以上兩種開頭劇情，捉住讀者的爽點，招引眼球。

2、劇情高密度轉(zhuǎn)折，拉高觀眾等待當(dāng)然，只在開頭吸睛還不能讓贅婿網(wǎng)文廣告成為“尬劇中的 VIP ”，它后邊的劇情節(jié)奏也十分緊湊。

這種“尬劇”的時長一般在 1 分鐘左右，總的來說，基本是 5 秒一段劇情，不超過 10 秒這段劇情就會回轉(zhuǎn)。

上一秒男主剛挨完老婆巴掌，拉滿觀眾的怒氣值，下一秒就立刻回轉(zhuǎn)，男主或男主的部屬就會放狠話讓他們高家 / 蘇家 / 白家破產(chǎn)。

并且扇巴掌現(xiàn)已成了這類短劇中的保留節(jié)目，扇得越狠，觀眾就越等待后邊的回轉(zhuǎn)。

在有限的時間里加快節(jié)奏，經(jīng)過高密度轉(zhuǎn)折來推進(jìn)劇情，拉高觀眾等待。

這種節(jié)奏密布的回轉(zhuǎn)劇情，對于網(wǎng)文“老饕”來說可能是慣例操作，但對于接觸網(wǎng)文時間不長的小白用戶來說，可真是太香了。

一方面，網(wǎng)文小白用戶的愛好閾值不高，跌宕的情節(jié)很容易捉住他們的興奮點，讓其發(fā)生等待；另一方面，回轉(zhuǎn)打臉的劇情，也能夠成為用戶發(fā)泄情感的通道。

究竟，在實際中的壓力太大，在沙雕的網(wǎng)文國際中逃避一會兒也不錯。

3、結(jié)束給觀眾留下懸念，引流閱覽途徑這類廣告的最終意圖是讓用戶去看小說，所認(rèn)為了進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，廣告的結(jié)束劇情都會瘋狂留懸念。

比方，這類廣告一般的套路便是只給到觀眾丈母娘 男二知道男主身份后的反應(yīng)，卻不會把男主虐渣的劇情拍出來。

可是打臉的情節(jié)應(yīng)該是最好看的部分，這就吊足了觀眾的胃口。

值得一提的是，光留下懸念還不足以讓贅婿類網(wǎng)文廣告脫穎而出，這類網(wǎng)文廣告結(jié)束最精彩的部分便是男主的“邪（歪）魅（嘴）一笑”。

男主藝人自己 @管云鵬 是這么解說結(jié)束的笑臉：歪嘴一笑其實是表達(dá)對手剛開端對我不屑的一種回?fù)簟?/p>

還有一點便是這個表情有一種接下來還會有后續(xù)的作用，所以就延續(xù)下去了。

贅婿類網(wǎng)文廣告也是由于結(jié)束這個標(biāo)志性的笑臉，火出了圈。

究竟，高密度的轉(zhuǎn)折隨處可見，可是能讓觀眾記住的演繹可是萬里挑一?。∫陨系娜齻€套路套路其實和一直在網(wǎng)文界流傳的“黃金三章”相似。

所謂黃金三章，指的是網(wǎng)文開頭的前三章就能夠決定這篇小說的人氣：榜首章要告知主角布景，第二章就要有劇烈抵觸的情節(jié)，且情節(jié)結(jié)束時一定要有回轉(zhuǎn)，第三章就要布局整個文章的走向，招引讀者跟讀。

只不過，網(wǎng)文廣告為了到達(dá)更好的引流作用，情節(jié)抵觸往往愈加劇烈，能夠說是“黃金三章”的再濃縮，套路中的套路。

贅婿廣告有多賺？別看這種尬劇廣告沙雕到反智，可是作用還真不錯，肯充值閱覽的用戶不在少數(shù)，背面的途徑和作者更是數(shù)錢數(shù)到手軟......某小說途徑推行商透露了一組轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：在某瀏覽器上進(jìn)行了 6 小時的投進(jìn)，用戶充值率就到達(dá)了 59%，利潤率高達(dá) 180%。

我們先不細(xì)究這個數(shù)字有多大水分，能夠確定的一點是，某瀏覽器必定比不上抖音的流量大。

這些短視頻廣告大多是在抖音做會集投進(jìn)，哪怕這個充值率打半數(shù)，也是一個不小的數(shù)字了......1、作者：月入百萬不是夢首先，短視頻廣告投進(jìn)的作用體現(xiàn)在作者的收入上。

① 途徑引流途徑推行給作者帶來的收入漲幅十分大，一位自稱是某男頻網(wǎng)文站中下層的作者發(fā)帖說：途徑推行之后，已完結(jié)的著作稿費從每月一萬左右漲到了三萬▲ 一個字都不必寫，這不便是跟在家收租相同？一般情況下，只要在主站人氣還不錯的情況下，途徑才會給著作做站外的途徑推行。

究竟，能不能讓讀者掏錢閱覽，還得看網(wǎng)文自身內(nèi)容怎么樣。

像下面圖中的這兩部著作，在網(wǎng)文途徑中都?xì)w于TOP 1%行列的著作：有了推行加成，這兩部著作的作者收入高到超出了我的幻想，據(jù)網(wǎng)友爆料：《虎婿》的作者，月稿費曾高達(dá)125 萬；《超級女婿》的作者，半年拿到600 萬稿費。

這只是訂閱、打賞等帶來的稿費收入，并不包含著作版權(quán)售賣。

② 拖長情節(jié)，湊字?jǐn)?shù)當(dāng)然，這些作者能月入百萬的另一個原因，便是這些贅婿網(wǎng)文都十分長，動輒就幾百萬字、上千章：我們都知道，付費閱覽的網(wǎng)文都是依照字?jǐn)?shù)進(jìn)行收費的，為了掙更多稿費，有些作者就經(jīng)過水情節(jié)來湊字?jǐn)?shù)，三句話能說清楚的工作非要說三章。

這類網(wǎng)文的開頭部分寫的都十分精彩，等讀者的愛好被“蠱惑”起來，作者就開端灌水了，后邊的劇情不僅套路重復(fù)，還越來越煩瑣：依照一般的收費規(guī)范，用戶看完一章大概要花 4 毛錢，看起來不算多。

可是當(dāng)作者把一本書“水”到上千章的時分，看完一本網(wǎng)文就要花近400 塊……2、途徑：低成本，高回報作者都賺到了這么多，更何況是拿提成大頭的途徑呢！① 網(wǎng)文主站分出售提成前面說到的《豪婿》、《虎婿》兩部著作，均發(fā)表在男頻閱覽主站（也便是網(wǎng)文的發(fā)表網(wǎng)站）—— 黑巖。

有網(wǎng)友爆料說，黑巖的出售分紅對作者十分不友好，上億的出售額只分給作者 60 萬：依照前面說到的百萬稿費來算，這主站途徑最后能賺多少，信任我們心里也都有數(shù)了吧？② 免費閱覽途徑收割用戶流量除了網(wǎng)文主站，免費閱覽途徑也能夠收割巨額的用戶流量。

所謂免費閱覽途徑，便是指各類閱覽 App，比方七貓免費小說等。

這些途徑會經(jīng)過投進(jìn)抖音短視頻廣告，宣傳自己能夠“免費閱覽”，來進(jìn)步 App 的曝光度與下載量。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2020 年第二季度，在抖音進(jìn)行 App 推行前十位的廣告主中，有三個都是閱覽類軟件。

其中，“七貓免費小說” 位列圖書類 App 下載量榜首，日活到達(dá)千萬量級。

▲ 數(shù)據(jù)來歷：App Growing由于能夠免費閱覽著作，你認(rèn)為自己占到了便宜，但其實現(xiàn)已進(jìn)入了這些 App 的圈套。

這些途徑會經(jīng)過在閱覽界面，瘋狂植入廣告的方法，來“剝削”你的價值。

想不看廣告？能夠，要么看小視頻廣告，要么就充會員：看一次小視頻廣告才干免 20 分鐘的廣告，并且一天只要三次看視頻免廣告的機(jī)會，顯然沒有什么誠意，App 便是奔著讓用戶充錢去的。

利用“免費閱覽”的噱頭，先薅一波龐大的用戶流量，讓廣告主做投進(jìn)；再薅用戶羊毛，讓用戶充值去廣告，還真是妙啊。

③ 大眾號分銷，隱藏貓膩最后，不得不提的便是大眾號小說分銷。

這些網(wǎng)文廣告引流的要點閱覽途徑之一，便是各種微信大眾號。

視頻的結(jié)束往往都是“篇幅有限，后續(xù)愈加精彩”，來引導(dǎo)你重視大眾號持續(xù)閱覽。

重視這些大眾號之后，會彈出“持續(xù)閱覽”的提示，等我快看到關(guān)鍵情節(jié)的時分，就立刻彈出充值界面讓我充錢，之后才干接著看，起充金額還不低，最少也得充 30 塊錢：引導(dǎo)用戶充值還只是初級操作，這類小說分銷途徑背面其實藏著一條暴利的產(chǎn)業(yè)鏈。

首先，他們經(jīng)過“0 成本推行，高提成變現(xiàn)”來招引署理人員，前期會手把手的教你推行技巧，讓人覺得“躺著也能掙錢”；后期則會經(jīng)過扣量的方法獲利。

所謂扣量，便是署理人員分明推行了 10 單，可是途徑只會給到 5 單的分紅，別的 5 單的錢就被分銷途徑私吞了：其次，他們還會向署理人員推行自己的其他事務(wù)，比方服務(wù)號買賣、或者是營業(yè)執(zhí)照代理等，很多都是擦邊球的灰色操作。

最后，大眾號上分發(fā)的很多小說其實都是盜版的，用戶分明很看重，但看到的卻是盜版小說。

這些分銷途徑的出售真的很掙錢！抖音代運營抖音代運營抖音運營抖音代運營干貨:從漲粉到變現(xiàn)看這篇就夠了抖音視頻播放量為0,你需求注意這兩點【TikTok】你的抖音粉絲能不能翻倍,看這5個技巧就夠了

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

京東直播引流推廣方法是什么？如何引流？

淘寶賣家怎么補(bǔ)刷大單進(jìn)去？補(bǔ)單要注意事項介紹

京東運費券哪里可以領(lǐng)取？方法是什么？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。