京東店鋪怎么引流,這些方法你掌握了嗎?
2022-11-07|21:34|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:186
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最近有很多朋友咨詢我們店鋪的問題,問的最多的就是流量的問題,這個問題是困擾著多少中小商家呀。京東電商平臺的口碑在電商行業(yè)里高于很多同類電商(這里不一一舉例),大家對京東的印象最深的應該就是發(fā)貨和送貨的速度非???。京東屬于自營+企業(yè)的電商平臺,人氣在三大電商平臺里也是非常高的,但是對于新開的店鋪或者基礎比較弱的店鋪,流量肯定是和大的店鋪沒法比的,當然平臺也不可能不給我們留活路的,只要方法正確,還是可以做到流量提升的。
首先要清楚京東平臺都有哪些活動,大致分為店鋪活動、平臺活動、假日活動、大型購物節(jié)等等,了解清楚這些之后就可以根據(jù)這些活動來進行店鋪引流。
俗話說,“站得更高看的更遠”,這句話放到店鋪里翻譯過來的意思應該就是店鋪做的越好,超越越多的同行,你的流量就會越多,言歸正傳回到運營這塊,如果你的推廣引流方法選擇錯誤的話,就等于是方向選錯努力白費。
下面我就會給大家講一下京東都有哪些引流的方法和技巧
1. 京東直投
京東直投的優(yōu)點是流量非常大,但是不足就是roi(投入產(chǎn)出比)不好控制,所以在投直投的時候要考量一下我們的產(chǎn)品,也要看看直投展出的位置適不適合自己的產(chǎn)品,目前直投這塊做得好的每天單量破千的也有很多,但是做的不好的更是一大堆,投入很高的成本成交幾單的也不稀奇。
2. 京挑客
京挑客的廣告形式是cps模式,媒體選擇商家的產(chǎn)品放在自己的資源位上向外推廣,產(chǎn)品成交后需要支付一定的廣告費用,為商家產(chǎn)生銷售。通過返利的方式在站外平臺展示位置對想提高產(chǎn)品搜索排名的商家來說倒是一個很好的選擇。在這提醒一下京挑客做銷量對店鋪數(shù)據(jù)是有一定幫助的比如;銷量、評價、風向標、轉(zhuǎn)化率、等等但是因為京挑客屬于站外引流,所以對搜索權(quán)重是沒有幫助的。
3. 京東快車
這個引流方式應該大部分做京東的商家都不會陌生了吧,,快車引流是目前來說見效最快的付費推廣方法了,而且現(xiàn)在京東廣告位位置非?;鸨?,各大商家也是競爭非常激烈,產(chǎn)品基礎建設做好之后引流快車是首選,開車的時候關鍵詞選取的精準一些就可以。京東平臺考驗的是店鋪的綜合能力,你的店鋪做的越好平臺給你的流量就越多,一個健康的產(chǎn)品它的快車流量一般不會超過30%,自然搜索流量占比會高一些?;A沒打好的店鋪還是建議好好做做基礎吧??燔嚨年P鍵詞非常的重要,要不斷的優(yōu)化自己產(chǎn)品的關鍵詞,一開始的話可以精準匹配添加中小詞前期養(yǎng)養(yǎng)權(quán)重,之后再一步一步的去添加一些熱詞。
4.免費搜索
免費搜索流量,操作難度也是最高的,京東平臺需要經(jīng)過層層篩選,一關又一關你的產(chǎn)品才能得到展示,對于新店鋪的商家我這里要給一點小建議,建議小商家在選詞上可以前做中小詞把自己的搜索排名穩(wěn)定住,還有一開始的話不建議上來就投放大詞,京東目前查的也是非常的嚴格,踏過紅線不會有好果子吃的,不斷學習吧。
5.評價、曬圖和客戶的反饋
商家可以讓買家進行好評+曬圖,產(chǎn)品好評越多,產(chǎn)品的排名自然就越好,客服的服務質(zhì)量也非常重要,多少客戶本來都打算下單了,結(jié)果客服態(tài)度不好導致不成交。店鋪里邊的老顧客也需要特殊照顧一下,比如可以設置老顧客專享,讓店鋪的老客戶享受到更多的特權(quán)也會有助于老客戶的轉(zhuǎn)化。店里可以經(jīng)常做些活動,滿減、優(yōu)惠券,附贈小禮物等等,也會吸引一部分買家的注意。對于很多回購率高的店鋪來說,去絞盡腦汁的開發(fā)新客戶不如多用點心思怎么留住老客戶,真誠對待自己的客戶,客戶是能感受得到的,客戶的復購力量可都是非常強大的。
6.活動引流
京東平臺經(jīng)常會搞一些活動,這些活動的流量還是很可觀的,看到合適的機會一定要積極的參與,如秒殺活動、特價活動等等好多不要放過任何展現(xiàn)自己產(chǎn)品的機會。當然也是不什么商品都適合做活動引流的,推廣的產(chǎn)品必須符合當下季節(jié),性價比高,價格也要有優(yōu)勢,回購率高,好評多,才能達到最佳的效果。
7.營銷活動
京東有專門的產(chǎn)品類目對接負責人,一般京東的負責人能夠負責150-500個左右的店鋪(看京東人手是否充足),那么你要考慮你的店鋪怎么在這么多店鋪當中能夠脫穎而出,與眾不同,需要好好做做功課。京東手里幾級類目的資源都有,但是京東旗下hot店鋪前幾名只會給一級類目資源,然后通過前幾名的銷售額和熱賣程度進行衡量對比。
8.朋友圈營銷
微信的推廣方式是最簡單直接的了,店家把產(chǎn)品鏈接發(fā)到朋友圈,微信群,也可以推薦給指定的群體,產(chǎn)生購買,如果產(chǎn)品各方面都不錯的話肯定會介紹他們身邊的親朋好友購買,這樣一傳十,十傳百,產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化都會得到提高的。
店鋪的產(chǎn)品不同,適合的引流方式也大不相同,分析自己的產(chǎn)品找到適合的引流方法,流量肯定會越做越好。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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