在運營抖音直播間的時候，大家需要關(guān)注很多數(shù)據(jù)，包括流量，粉絲關(guān)注數(shù)量，轉(zhuǎn)化率等等，有一些朋友發(fā)現(xiàn)了問題，流量高轉(zhuǎn)化低，所以想要了解一下抖音直播間有流量但轉(zhuǎn)化率不高怎么辦？

自然流量轉(zhuǎn)化率，即通過自然流量產(chǎn)生的訂單數(shù) / 自然流量觀看數(shù)。

自然流量轉(zhuǎn)化率剔除了付費流量的影響，僅針對直播間自然流量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化進行評估，最能反饋直播間“硬實力”。依靠海量直播數(shù)據(jù)的積累，我們給到一個轉(zhuǎn)化率范圍供大家參考：

1、對于達人KOL直播，其自然流量轉(zhuǎn)化率一般在2.5%-3%之間。

這個指標的波動受多方因素影響，首先主播直播帶貨是“人帶貨”模式。很多情況下粉絲的下單購買是根據(jù)主播推薦引導(dǎo)成交的，另外還有貨品利潤和大額投放的因素，所以一場直播帶貨自然流量轉(zhuǎn)化率是在2.5%-3%之間。

2、品牌直播，商家直播，團隊工作室直播是“貨帶人”的模式，主播只是引導(dǎo)成交中的一環(huán)，沒有太多KOL性質(zhì)，用戶大多決策都是基于貨品價值本身。

因為商家團隊直播時間長，主播人員交換講解相對頻繁，且貨品利潤能很好掌控。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這種類型直播間的自然流量轉(zhuǎn)化率一般在0.8%-1%之間。

而關(guān)于直播間整體流量來源，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一般而言付費流量占比不超過整體流量的30%都是正常的，對應(yīng)的免費流量則占據(jù)整體流量的70%以上。

但事無絕對，具體到每個直播間的數(shù)值，還是要根據(jù)每個直播間的特點來判定，因為抖音直播投放一定是要算LTV的（生命周期總價值）。

另外經(jīng)常有用戶向我們反饋，直播間訪客來源中“其他”一項的占比較高，對此不甚清楚，平臺官方對“其他”的定義是包括：同城，連麥，活動，話題，直播廣場這類流量來源 ，其中主要是直播廣場流量。

如何提高直播間轉(zhuǎn)化率？

1、主播口述

許多商家在接觸直播帶貨時，第一反應(yīng)就是找頭部主播，但往往容易忽略頭牌主播產(chǎn)品挑選嚴格、坑位費高等問題。

對于中小商家來說，腰部主播則是更好的選擇。賬號領(lǐng)域定位準確，主播與產(chǎn)品的調(diào)性能夠吻合，主播的粉絲群體更能夠接受，產(chǎn)品得到大量的曝光從而提升銷量。

主播在直播帶貨中，最重要的就是產(chǎn)品展示以及口述的時候。在開播前，一定要先和主播溝通產(chǎn)品的獨特賣點，因為擁有與眾不同的賣點才能更好的吸引用戶。

對于產(chǎn)品的信息功能一定要描述清楚。比如賣一款保溫杯，保溫效果、材質(zhì)、外型、容量、特殊的功能等，這些都是用戶最關(guān)心的。

及時性是直播帶貨最特別的地方，正是因為直播帶貨能夠清楚的展現(xiàn)產(chǎn)品的功能、外觀，在與用戶互動時還能及時的進行答疑解惑，所以主播口述就變得格外重要。

2、產(chǎn)品曝光

產(chǎn)品的曝光就是主播在鏡頭前展示產(chǎn)品，直播間中對展示都會有時間規(guī)定，在有限的時間內(nèi)將產(chǎn)品展示清楚非常重要。

直播過程中主播占據(jù)了比較大的位置，鏡頭一般都是對準主播，在展示時一定要注意展示的方式，不然容易出現(xiàn)產(chǎn)品虛化的問題。

最好的方式是將產(chǎn)品對準鏡頭，露出整個產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品LOGO和產(chǎn)品的特殊賣點。不要采取躺倒放下的方式，不然產(chǎn)品會容易變得虛化。

直播帶貨想要提高轉(zhuǎn)化率，直播時主播的口述、產(chǎn)品的展現(xiàn)固然重要，但對于商家對于自身產(chǎn)品的完善也非常重要，這些都是組成整個直播完善的必要環(huán)節(jié)。

推薦閱讀：

淘寶直播轉(zhuǎn)化率多少算正常?如何維持轉(zhuǎn)化率?

淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么計算?做好轉(zhuǎn)化率有幾步?

淘寶直播寶貝鏈接上錯了怎么刪除?直播賣貨技巧分享

抖音隱私設(shè)置是被拉黑嗎？有什么用？

抖音現(xiàn)在有很多小伙伴們送會去進行隱私設(shè)置的，大家在抖音如果能夠進行隱私設(shè)置的話，會更有利于自己的個人隱私保護，那么抖音隱私設(shè)置是被拉黑嗎?

一、抖音隱私設(shè)置是被拉黑嗎?

1、抖音對方隱私設(shè)置不是拉黑。

2、抖音對方隱私設(shè)置是拉黑了抖音對方隱私設(shè)置不是拉黑了，是對方開啟了私密賬號，開啟私密賬號僅您的粉絲可以看到你的作品。關(guān)注請求需要經(jīng)過你的批準，在抖音上拉黑對方就等于屏蔽了與對方的所有交流互動，也就是說對方的信息不會出現(xiàn)在你的名單上。

即便被對方拉黑，仍能正常觀看和評論對方的作品，3、只是自己不能收到對方的視頻推送信息，對方也不能收到自己上傳視頻后的通知信息。此外如果您發(fā)送信息也會被拒絕，但用戶上傳的視頻仍然可以被拉黑的用戶正常觀看和點贊，除非對方將視頻權(quán)限設(shè)為私密或好友可見。

二、隱私的作用：

私人生活安寧是指自然人的生活安定和寧靜的權(quán)利，自然人有權(quán)排斥他人對其正常生活的騷擾。人既具有自然性，又具有社會性，人在社會中生活。既需要與他人交往，同時也需要獨處，保持私生活的安寧。所以隱私權(quán)也常常被認為是獨處的權(quán)利，即個人為了自由發(fā)展其人格所必需的安寧與平靜的權(quán)利。

私密空間隱私是指凡是私人支配的空間場所，無論是有形的，還是虛擬的，都屬于個人隱私的范疇。在傳統(tǒng)的法律中，住宅是個人的城堡，是個人所享有的隱私的重要組成部分。在現(xiàn)代社會，私人住宅無論是個人自有的房屋。還是通過租用、借用等方式占有的房屋，都屬于個人支配的財產(chǎn)范圍。對該財產(chǎn)的空間支配，形成個人的隱私，侵入他人的財產(chǎn)。

抖音的隱私設(shè)置不是被拉黑，像這種隱私設(shè)置，只是保護了自己的個人隱私，大家在抖音一定要多多的去了解一下個人信息的安全問題，用互聯(lián)網(wǎng)很容易暴露隱私。

推薦閱讀：

抖音直播間怎樣掛新人券？怎么設(shè)置？

抖音直播間有流量但轉(zhuǎn)化率不高怎么辦？怎么優(yōu)化？

抖音直播間怎么掛圖片？怎么設(shè)置？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。