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    淘寶打造爆款前應(yīng)該怎么做?準(zhǔn)備工作有哪些?

    2023-02-03|11:57|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:346

    淘寶上面的任何一個(gè)賣家都需要打造屬于自己店鋪的爆款商品,但是這并不是意味著大家說風(fēng)就是雨,說打造爆款就可以做到的,而是需要各位在打造爆款前做好一些準(zhǔn)備工作。
     
    一、尋找、研究競(jìng)爭對(duì)手
     
    并不是說你隨便找一個(gè)款式就能打造爆款的,你要從競(jìng)爭對(duì)手中入手。主要找一些排名、銷量靠前的,看看他們哪些產(chǎn)品的人氣比較高,結(jié)合店鋪風(fēng)格定位去選款;注意主推sku要選好,再根據(jù)競(jìng)品的價(jià)格及搜索價(jià)格體系去定價(jià),這樣才算完成了第一步。
     
    淘寶打造爆款前應(yīng)該怎么做?準(zhǔn)備工作有哪些?
     
    二、進(jìn)行市場(chǎng)分析
     
    對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,主要就是收集一些類目關(guān)鍵詞、飆升詞、熱門長尾詞及精準(zhǔn)詞,篩選出可以較快排到靠前位置的長尾詞,然后根據(jù)主推款去選擇合適的長尾詞作為主推詞。
     
    三、圖片制作、優(yōu)化
     
    接著就要進(jìn)行主圖、詳情頁的制作;其中的賣點(diǎn)一定要根據(jù)客戶的痛點(diǎn)去寫,例如買家關(guān)心衣服的面料,那么就可以抓住這一點(diǎn)重點(diǎn)突出。制作好之后,還要通過直通車進(jìn)行測(cè)圖,點(diǎn)擊率最好是比行業(yè)均值要高,然后用來作為第一張主圖。
     
    除此之外,還要進(jìn)行直通車及鉆展創(chuàng)意圖的準(zhǔn)備,這兩個(gè)圖是影響寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵,具體的制作可以參考:
     
    四、基礎(chǔ)銷量及評(píng)價(jià)
     
    上面的工作都做好之后,就要去積累基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)了?;A(chǔ)銷量的話,可以通過關(guān)聯(lián)店鋪熱賣寶貝(除相似寶貝外)、關(guān)聯(lián)寶貝搭配套餐進(jìn)行,這樣是能充分利用好進(jìn)店流量的;還可以加入直通車地基引流、批量推廣計(jì)劃。有了銷量之后,就要做好客戶評(píng)價(jià)的維護(hù),可以通過好評(píng)返現(xiàn)等形式讓買家給好評(píng)。
     
    五、寶貝推廣及數(shù)據(jù)跟蹤
     
    進(jìn)一步提升銷量,可以通過直通車作為主要推廣渠道,推主推長尾精準(zhǔn)詞,提升點(diǎn)擊率,養(yǎng)權(quán)重;鉆展方面,可以在淘積木落地頁中加入該寶貝。
     
    之后要觀察熱門關(guān)鍵詞的排名變化,去決定是否要優(yōu)化。當(dāng)長尾詞提升到10分,就可以開始主推熱門大詞獲取更多流量。同時(shí)還要關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手,了解雙方的差距,及時(shí)優(yōu)化提升。
     
    六、活動(dòng)提報(bào)
     
    最后還可以適當(dāng)提報(bào)一些官方活動(dòng),對(duì)于提升爆款的曝光和流量是非常有幫助的。
     
    其實(shí)淘寶打造爆款對(duì)賣家而言就是一件很有必要的事情,如果不能打造屬于自己店鋪的爆款商品,那就很難推廣店鋪,也很難通過爆款商品給店鋪引流,而打造爆款前一定得做好上述的準(zhǔn)備工作。

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