淘寶中小賣家如何選品？有什么方法和技巧？-

很多粉絲問我，怎么做好一家店，我的回答是50%來自于我們的產(chǎn)品，30%來自于我們的視覺設(shè)計(jì)，20%來自于我們的推廣。換句話說一個(gè)好的產(chǎn)品就是店鋪成功的一半。所以說選品是至關(guān)重要的，產(chǎn)品選不好，推廣、視覺基本統(tǒng)統(tǒng)白費(fèi)，徒勞無功。浪費(fèi)時(shí)間不說，推廣的錢也白花了。

這也是為什么很多粉絲跟我說，為什么推廣了還是沒效果，產(chǎn)品還是不出單，一問測(cè)款沒，都說沒有，一股腦的直接就推廣了，也沒有判斷產(chǎn)品是否是爆款；還有的粉絲跟我說那我直接跟淘寶網(wǎng)上的爆款可

以嗎？跟款也是有條件的，不是什么款都可以跟的，有些款你跟進(jìn)去了，就是直接當(dāng)炮灰的份，所以今天就重點(diǎn)針對(duì)選款這個(gè)問題，給大家進(jìn)行細(xì)細(xì)講解。

1、 在選擇類目的時(shí)候，大家可以選擇一些冷門一點(diǎn)的產(chǎn)品，比如說咸鴨蛋；如圖所示：

2、還可以選擇一些熱門類目里面的二級(jí)類目，比如說女裝類目的法式連衣裙，這是今年很流行的款，如圖所示：

3、還可以選擇一些剛需、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，比如說冬天用的上的電烤爐，如圖所示：

4、選擇一些熱門的平臺(tái)推薦的款，比如說抖音、快手推薦的產(chǎn)品，如圖所示：

5、選擇一些新奇、淘寶網(wǎng)平臺(tái)推崇的款，比如說淘寶短視頻板塊的哇哦視頻，如圖所示：

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，首先第一要考慮的是，這個(gè)行業(yè)是否還能進(jìn)入？我們一直提倡選擇產(chǎn)品的時(shí)候要小而美。

“小”指的是選擇在線商品數(shù)少的、競(jìng)爭(zhēng)度小的、點(diǎn)擊率高的、轉(zhuǎn)化率高的；這樣的類目適合做中小賣家去選擇，因?yàn)橹行≠u家的特點(diǎn)是資金少、沒有完整的供應(yīng)鏈，那么選擇這樣的類目是最穩(wěn)妥也是最合適

的。

如何選擇了，接下來給大家分享一下，需要用到我們付費(fèi)版的生意參謀查看數(shù)據(jù)才知道，如圖所示：

選擇在線商品數(shù)在30萬以下的，搜索人氣高于在線商品數(shù)的[理由求大于供，換句話說就是供不求]，轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高的，商城點(diǎn)擊占比少的，這樣通過關(guān)鍵詞去上寶貝，就能找到我們俗稱的藍(lán)海類目了，

如圖所示：

確定了類目以后，接下來我們就開始尋找合適的產(chǎn)品了，把生意參謀上的詞，復(fù)制出來，然后在淘寶網(wǎng)上看產(chǎn)品，按照銷量從高到底進(jìn)行排序，如圖所示：

接下來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：

1、注意看是不是銷量高的都是天貓店，C店排在前面的店鋪有沒有，如果80%以上都是天貓，自己只是C店，那么這就說明競(jìng)爭(zhēng)度很大，如果你只是C店的話，這個(gè)類目可以暫時(shí)不考慮，因?yàn)槟銠?quán)重沒有天

貓高。

2、他們的銷量是多少，如果銷量只有幾百件或者1000多單，那說明你搶占市場(chǎng)就比較簡(jiǎn)單，只要一天十幾單，排名就能做上去。但是寶貝的銷量也不要太低，說明是較冷門，拿不到多少流量和銷量。

3、看價(jià)格：價(jià)格不要選擇很低的，如果與成本價(jià)太接近的話看不到什么利潤(rùn)，可以在成本的基礎(chǔ)上，將價(jià)格上調(diào)，保證夠的利潤(rùn)。并且要多個(gè)SKU，如圖所示：

4、一定要注意你所選的產(chǎn)品一定要與同行有差異化，這樣的意義就是藍(lán)海市場(chǎng)買家對(duì)價(jià)格也不是很了解，市場(chǎng)價(jià)格也不透明，所以會(huì)有一定的存在空間。

5、看利潤(rùn)：看下同行的價(jià)格利潤(rùn)都在多少，算出利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，相應(yīng)的減掉快遞費(fèi)，推廣費(fèi)等，那就可以得出凈利潤(rùn)是多少。

這只是給大家舉個(gè)例子，如何選擇你做的產(chǎn)品，具體還要結(jié)合市場(chǎng)以及貨源情況。建議新手的話可以做一些季節(jié)性強(qiáng)的或者當(dāng)下流行的、熱推的，這樣你可以借著這股熱風(fēng)，讓自己的產(chǎn)品火一把。

我之前剛開始做的是家居家紡類，后來操作過母嬰類，市場(chǎng)很火熱，再到家具百貨，美妝類，到一些小家電類，其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特性，比如你做的小家電辦公室小電扇，或者是冬季的取暖器，蚊

帳，這些都是季節(jié)性比較強(qiáng)的，像服裝類，就是季節(jié)更替較快，類目很大，流量很大。

很多人都覺得賣女裝，女鞋，女包，童裝，之類的掙錢，因?yàn)樾『⒌腻X女人的錢好賺，這個(gè)想法沒錯(cuò)，但是大家都這么想的，所以競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)大。

首先選產(chǎn)品前期就是看資源是否有，利潤(rùn)是否充足，看市場(chǎng)前景，看規(guī)劃。

先不說規(guī)劃，就說利潤(rùn)這塊，毛利越高的產(chǎn)品，客單價(jià)就越低，舉個(gè)例子，10塊錢成本的一件T恤，你賣69元，利潤(rùn)就是（69-10）/69=85%。這么算下來，利潤(rùn)率挺高，但是實(shí)際上一單毛利也就是59元。

再比如：成本是2000元一件的家具，可以賣2600元，那么利潤(rùn)率就是（2600-2000）/2600=23%，利潤(rùn)率偏低，但是實(shí)際上一單毛利是600元。

所以不同的產(chǎn)品選擇不同的運(yùn)營方式。什么樣的產(chǎn)品搶占什么樣的人群就可以。

下面是資源，如果有廠家支持的貨源，或者自己生產(chǎn)的產(chǎn)品最好，如果說什么都沒有，就是不知道賣什么，那就踏實(shí)的上班去吧。

最后說規(guī)劃，有很多新手賣家，手里拿著萬八千塊錢，就想讓自己的店鋪快速起飛，選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)選擇一年四季都可以賣的，但是對(duì)于小白新手來說可行性不強(qiáng)，想著快速起飛，不太現(xiàn)實(shí)。就像我現(xiàn)在

操作的這個(gè)類目也是從小店鋪開始慢慢做為大店鋪的。如圖所示：

比如說現(xiàn)在是7月份，我們常說金九銀十，7、8月份基本上也是夏季產(chǎn)品最后階段，大家可以選擇一些現(xiàn)下熱賣的產(chǎn)品，比如說夏天的小風(fēng)扇、驅(qū)蚊液這些小物件，不說讓你賣個(gè)大幾萬件，跟著賣賣也是可

以小賺一筆，舉個(gè)例子，今天你想一個(gè)月賺個(gè)萬把八千的，一件利潤(rùn)我算20，那你一個(gè)月只需要賣出500件就可以完成你的小目標(biāo)了，在旺季賣個(gè)幾百件算是很少的，但是要怎么操作怎么賣，需要我們好好

的指定你的推廣計(jì)劃，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行階段性的規(guī)劃。

還有一些粉絲朋友說不想換類目，或者因?yàn)樽约疑a(chǎn)的沒法換，或者就是做了店鋪，有一定基礎(chǔ)的，但是又不想換類目，這種情況我們就一定要對(duì)寶貝進(jìn)行分析。

首先通過關(guān)鍵詞去選擇款式，這樣一定會(huì)比你胡亂上新?lián)u號(hào)。比如你做女裝，我們可以搜索女裝：然后按照寶貝數(shù)排名，找到寶貝數(shù)少的，但是搜索量多的。然后進(jìn)行分析，這樣也會(huì)找到一個(gè)很好的切入

點(diǎn)。

最后給大家總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、中小賣家選擇競(jìng)爭(zhēng)小的、搜索人氣高的、商城點(diǎn)擊占比少的、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率還算可以的，這樣的產(chǎn)品適合操作。

二、如果要做大類目，選擇剛需利潤(rùn)高的產(chǎn)品，并且選擇在旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)入，這樣可以借著旺季的風(fēng)口，小賺一筆。

三、針對(duì)沒辦法更換類目的朋友們，可以選擇通過關(guān)鍵詞去選擇款式，按照寶貝數(shù)排名，找到寶貝數(shù)少的，但是搜索量多的這樣的產(chǎn)品去切入。

四、可以選擇一些人們平臺(tái)推薦的一些新奇的、創(chuàng)意的產(chǎn)品，比如說小紅書、抖音、哇哦視頻。

五、如果你選擇的類目是服裝這塊的，那么可以參考以下原則：

5.1選時(shí)尚款不選基礎(chǔ)款：如果你的寶貝價(jià)格和品牌都沒有足夠優(yōu)勢(shì)的話，最好是避開基礎(chǔ)款的競(jìng)爭(zhēng)，選擇時(shí)尚款，因?yàn)榛A(chǔ)款的銷量更多一些，但是同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是很大的。

5.2時(shí)尚款關(guān)注的點(diǎn)：韓版風(fēng)以及歐美風(fēng)、法式建議去選擇，因?yàn)闀?huì)存在受眾群體，如果太小眾的風(fēng)格，流量基本上就沒什么保證了。

5.3選款搭配：也就是關(guān)聯(lián)銷售，能提高客單價(jià)以及保證利潤(rùn)，所以搭配也很重要，有時(shí)候買家不單買一件，也會(huì)更在意整體的上身效果。

六、如果自身可以拿到一些貨源或者有貨源渠道，可以選擇一些偏冷門一點(diǎn)的產(chǎn)品去做。

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