直通車是很多商家比較喜歡的一種推廣工具，那么在使用直通車的時(shí)候，大家需要學(xué)會(huì)設(shè)置人群出價(jià)，這關(guān)系到淘寶直通車的推廣成本，淘寶直通車人群怎么出價(jià)呢?接下來(lái)給大家介紹一下。

一、淘寶直通車人群怎么出價(jià)?

1、系統(tǒng)推薦人群：

在進(jìn)行人群測(cè)試的時(shí)候，我們可以優(yōu)先添加系統(tǒng)推薦人群，初始溢價(jià)可以設(shè)置在35%左右。

2、自定義組合人群：

添加自定義組合人群的時(shí)候，比較大的類目如服飾鞋包等，可以做一些二級(jí)標(biāo)簽組合。如果是比較冷門(mén)的類目，如鍋爐火罐等，最好選擇單個(gè)標(biāo)簽的精選組合，初始溢價(jià)可以設(shè)置在30%左右。

二、直通車人群溢價(jià)怎么加價(jià)?

1、淘寶首頁(yè)人群：

首頁(yè)的人群基數(shù)比較大，所以建議前期先從30%的溢價(jià)開(kāi)始投放測(cè)試。淘寶會(huì)根據(jù)你的寶貝、類目等指標(biāo)來(lái)自動(dòng)匹配的人群，特點(diǎn)就是興趣點(diǎn)比較明確。

2、店鋪優(yōu)質(zhì)人群：

無(wú)論資深淘寶/天貓?jiān)L客還是購(gòu)買高頻率的訪客，這些個(gè)人習(xí)慣30%-50%的溢價(jià)，因?yàn)檫@些是針對(duì)全網(wǎng)投放的，前期建議不要一下子投放太高。

3、大促活動(dòng)人群：

通過(guò)活動(dòng)進(jìn)來(lái)的人群，像女神節(jié)，雙11，這種大型活動(dòng)，這部分人群流量也十分可觀，這些人群建議30%-50%投放，在促銷活動(dòng)前期提高溢價(jià)。

4、店鋪定制人群：

瀏覽未購(gòu)買寶貝的人群建議30%溢價(jià)，其他的建議100%-300%溢價(jià)，因?yàn)椴还苁鞘詹丶淤?gòu)的訪客還是購(gòu)買過(guò)得訪客這些人群購(gòu)買率比較高，高溢價(jià)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5、自定義人群：

其他人群的操作也是從這自定義人群中延伸出來(lái)的，里面劃分成類目單比價(jià)、年齡、性別、月均消費(fèi)水平等，相對(duì)比較具體，基本上包括了我們關(guān)鍵詞可以延伸出來(lái)的所有買家人群。

有了這些條件，我們開(kāi)車精準(zhǔn)引流的時(shí)候在寶貝對(duì)應(yīng)人群面前表現(xiàn)突出，時(shí)間久了，人群標(biāo)簽就會(huì)慢慢形成。

在使用淘寶直通車的時(shí)候，大家需要更好地控制好自己的推廣成本，如果推廣成本過(guò)高，會(huì)導(dǎo)致自己的利潤(rùn)過(guò)低，那么對(duì)于店鋪長(zhǎng)期的發(fā)展也是不好的，同時(shí)大家也需要學(xué)會(huì)加價(jià)。

淘寶運(yùn)營(yíng)規(guī)劃思路是什么？店鋪如何定義

淘寶開(kāi)店首先要有思路，有控制店鋪整體的思路，一個(gè)清晰的思路可以讓你在店鋪遇到問(wèn)題時(shí)及時(shí)找出問(wèn)題的癥結(jié)，問(wèn)題解決了，店鋪還做不到？以下是從店鋪定位的角度簡(jiǎn)單說(shuō)明。希望經(jīng)營(yíng)好自己的店鋪，一個(gè)清晰的思路會(huì)讓你事半功倍，節(jié)省很多寶貴的時(shí)間。

店鋪定位:

眾所周知，淘寶上的千人千面自上線以來(lái)，不僅僅是針對(duì)店鋪，搜索流量也越來(lái)越個(gè)性化。開(kāi)店時(shí)要確定一個(gè)主要類別，一定要避免什么類別的產(chǎn)品都賣，這樣店鋪的標(biāo)簽會(huì)很混亂，不利于淘寶平臺(tái)為店鋪匹配符合標(biāo)簽的人群，進(jìn)店人群會(huì)很雜，導(dǎo)致店鋪的目標(biāo)人群不精確，導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降，轉(zhuǎn)化率上升，更不用說(shuō)盈利了，最終形成惡性循環(huán)關(guān)店大吉。

所以一開(kāi)始要做好店鋪定位和人群定位，給店鋪貼上相應(yīng)的精準(zhǔn)標(biāo)簽，然后匹配更精準(zhǔn)的流量。

如今的淘寶店鋪更適合小而精的經(jīng)營(yíng)(以前提出的小而美)，大而雜的經(jīng)營(yíng)模式早已成為時(shí)代的淚流滿面。前期根據(jù)自己的產(chǎn)品、個(gè)人風(fēng)格和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定自己的店鋪基調(diào)，做好店鋪定位后不要隨意改變，圍繞這一定位逐步進(jìn)行后期的經(jīng)營(yíng)操作，后期的店鋪裝修、詳細(xì)頁(yè)面制作必須與店鋪定位相匹配，才能吸引到精確的顧客流量。

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