如何15天通過線下拉新實現(xiàn)傭金4w+

如何15天通過線下拉新實現(xiàn)傭金4w+

大家好，我是雷雷（全職創(chuàng)業(yè)ing，去年大學畢業(yè)，大三開始創(chuàng)業(yè)），今年418加入生財有術，有學習和實踐線下拉新這個板塊，借這次龍珠修行小航海，復盤一下我5月份的成績，5月份我們拿出了一半的精力去做線下拉新，15天線下拉新傭金4w+，希望可以給想做線下拉新的小伙伴一點幫助和信心。

本文目錄：

一、我們線下拉新的部分結果

二、我們是怎么做到的

三、我們存在的問題和解決方案

四、純新人做線下拉新應注意以下八點

五、線下拉新的優(yōu)勢（為何人人可做）和可發(fā)展方向

一、我們線下拉新的部分結果

1.1什么時間

5月份，5.6-5.30，大部分是每周五到周日工作，整體作業(yè)時間大概15天。

1.2和誰一起

4個人的團隊，我去年畢業(yè)，另外3名都是大學生，時間不是很充足，一個合伙人和兩個大二學弟。（整體時間比較受限制，兼職在做）

1.3取得結果

我們多場景線下拉新，主要做的有三個項目快手極速版（全國版）、橙心優(yōu)選（天津）、T3出行（天津）。最終結果：快手極速版首單1200+，復購700+，關注4000+（首購價格在15—20+，復購5-15+，關注1，對接朋友資方，價格相對平放，價格優(yōu)勢比較大），橙心優(yōu)選700+（6-10個人版，團長版），T3出行100+（單價30+，供應商），總傭金4w+（+T3券5w+）。部分數據如下圖：（部分快手做單數據）

二、我們是怎么做到的

2.1學習總結

2.1.1刷生財貼

反復刷生財線下拉新帖子，看以往大家做的一些注意事項，主動與之前有成功案例的朋友進行溝通鏈接，大部分生財的帖子步驟已經很詳細了，做單步驟，還有注意事項，大家如果對這部分感興趣和想嘗試的話，線下拉新板塊精華帖每個讀兩遍，一段時間專注學習某一板塊。

2.1.2總結資源

結合自己所處情況，總結自己現(xiàn)有資源，拉新項目，拉新對接渠道，拉新經驗，團隊人員，列出詳細內容表格。

2.1.3制定利潤分配

我們是按照我們原來公司模式進行利潤分配的，對接渠道和踩點制定策略總利潤20%-30%，執(zhí)行點位負責人 總利潤30%-40%+基礎補貼。

兼職隊員底薪15元/h+2元/單提成。一點位看情況一個負責人+1-2名兼職隊員。

2.2準備物料

需要的物料包括：衣服、易拉寶、桌子、桌布、工牌、喇叭、禮物

2.2.1易拉寶

（快手易拉寶如下圖，現(xiàn)階段全國還可以做，政策比之前略低。）

2.2.2衣服、桌子、桌布、工牌、喇叭

提供一下我們這些物料的鏈接，拼多多和淘寶買的。

衣服+工牌：https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?refer_share_id=hHK9cM6xVTHdiphCKuBsdoKJ8TdilEo4&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNW4DURFWZB5CHA7OI5S526QJVFJA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%BF%AB%E6%89%8B%E8%A1%A3%E6%9C%8D&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=222861333012&_x_org=1（拼多多 10元左右，不帶工牌9元就可以）

桌布：https://mobile.yangkeduo.com/goods2.html?refer_share_id=fWOXW6Ke78rB3Y8ryt5qXUiMMc3nvo7d&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&_oc_trace_mark=199&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNXI3JSUEINVWFF3HSLTODLSO2EPA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%BF%AB%E6%89%8B%E6%A1%8C%E5%B8%83&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=229736825693&_x_org=1（拼多多 25左右）

桌子： https://m.tb.cn/h.4wHALe8?sm=9fb25e（淘寶90左右，建議買99的）

喇叭：https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?refer_share_id=BPrIGeSNL7gc9n3IELRHdkHCt2hr84XH&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNV6PL62FFPD3QVNULVB2BU4365SA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%96%87%E5%8F%AD&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=198498904944&_x_org=1

2.2.3關于禮品

禮物優(yōu)先選擇：玩偶、泡泡機、小風扇（結合季節(jié)與場所來定）下圖是我們送主要的幾個產品（拍的不是很美觀，大家將就一下）

我們主要用的玩偶是皮卡丘，35cm左右，價格在7.5/個，泡泡機8.5/個，都是在同城去找的，可以找同城批發(fā)市場多轉一下對比阿里巴巴。

分享幾款不錯的禮物鏈接和展示圖片給大家

皮卡丘微信：wj18920087336 （7.5/個 ）

泡泡機微信：wj18920087336 （8——9/元1個）

小風扇鏈接：復制￥44CglQV64Aoah￥，打開【手機阿里】或【支付寶-點首頁進行搜索】查看：https://qr.1688.com/share.html?secret=BluYLGQV（6.5左右/個 具體看量）

大型玩偶牛油果1688鏈接：復制￥wD8nqiH00S7ad￥，打開【手機阿里】或【支付寶-點首頁進行搜索】查看：https://qr.1688.com/share.html?secret=N4YS8cO7這個是情侶兩個人一起做送的，優(yōu)點就是很大，比較好吸引人。 （13——14/個）

禮物的選擇很重要，擺放也很重要，另外需要大的玩偶吸引，2個人情侶做完可以送大的15左右/個的，大概80——100cm長。

（大家擺放的時候美觀一些，呈現(xiàn)給參與活動的人感觀會更好，也更好吆喝到人來參加，擺放如圖，盡可能整齊美觀。）

2.3場景選擇及溝通話術

朋友們注意一下，線下場景化拉新，場地選擇重中之重，一個點位能否出單，場地原因可以占據70%,人流量、人員屬性、所屬位置室內還是室外，空間大小，安全性（是否有城管），是否有競爭對手等等都需要注意。接下來給大家分享一下我們選擇的幾個場地，點位，以及相關點位談判所需要注意的點，劃重點朋友們。

我們5月作業(yè)分別選擇了夜市、商圈超市、學校食堂、影城這幾個地方，下面給大家詳細介紹一下不同場景尋找流程與溝通話術：

2.3.1夜市

夜市篇：打開美團搜索夜市，把出現(xiàn)的全部記下來，根據實際情況挨個實地考察，美團呈現(xiàn)的只是一部分地方，考察時間晚上6：00——8：00，夜市高峰時期，考察人流量，有無相關類型同行、價格等等，然后多和附近的商家和游人聊一下，詢問該地附近的夜市等場所，同類對比再去考察，一般夜市問題不大。

話術注意：盡量先不要和負責人還價，第一次咱們可以先忍一下，混個臉熟，最重要的是，咱們只做幾天試點，最好的就是談下單天的價格，不行就三天，優(yōu)選一天一天去嘗試。一個點位3——10天，對比一下價格，最穩(wěn)妥還是按照單天付費好一點，可以隨時更換地點。

夜市負責人溝通話術：您好，我們是該地實習大學生，想在咱們這做一些活動，快手的活動，參加活動送玩偶，咱們這怎么收費啊問一下啊。（這個是我們的話術，經測試并不推薦以大學生身份去聊，并不能獲取同情心，降低價格，反而價格會更高。。。我們聊下來的夜市價格60/晚上，有作業(yè)10天左右，不同夜市場景）

2.3.2超市

商圈超市篇：物美超市為例，詢問物美超市工作人員，人多的時間段，一般是上午8：00——11;00 和下午3：00——7:00，直接和超市負責人溝通就可以，可以只說快手就可以，先不和負責人說橙心優(yōu)選，所有地方都差不多，咱們只說是做快手的就行，到時候如果有問，就說是一套就行了，我們溝通過的價格在100-200/天。

2.3.3影城

影城篇：通過美團、淘票票看影片上座率，然后美團篩選影院，實際考察是否有合適位置，這個可能比較難聊一點，價格會比較高，萬達影城類似的報價都在過千塊一天，尤其速9期間，人流量暴增，價格也會比較高。這個價格高的是沒辦法接受的第一次就肯定要溝通，溝通法則以下幾點：

1. 點明身份與賣慘，一定要和老板點名我們不是快手公司是xxx創(chuàng)業(yè)團隊，初創(chuàng)期，然后和老板點名利潤，我們一天出多少單，利潤多少。

2. 表現(xiàn)自己長期價值，我們要先試驗幾天，然后效果好我們可以一直去做等，還可以結合自己主業(yè)或有的資源，比如我們是廣告公司和人力公司，我們可以給影院做校園宣傳，來引流帶流量，包括招募兼職人員，給老板看到長期的利益關系。

3. 綜合比較多個影院，相互比價，不要當場確定結果，留下微信。表明自己的底線，例如我們接受就是200/天，再多都無法接受，然后可以給老板看其他影院的情況，xx錢我們可以做。

綜上三條，正常ok的影院老板都能接受應該，因為爆片上映期間，人流量很多，不會因為我們做的小活動，而影響他們的業(yè)績，相反哦我們也可以賦能，情侶、小朋友等等看完電影領個皮卡丘不挺好的。

最后給我們報價6000/天的影院由降價到600/天，當場商談再到1000/3天，再到最后微信協(xié)商到600/3天。（部分聊天記錄）

影城場地這里稍微需要一點聊天技巧，多試幾次就ok，優(yōu)選選直營非連鎖店，時間優(yōu)選爆片上映期間，一天人流量可以在2000—3000左右，轉化5%都是非?？捎^的。

2.3.4學校

學校篇

1. 可qq搜索學生群，某某，例如天津工業(yè)大學，可以qq搜索天津工業(yè)大學，會跳出很多群聊，加入群聊之后和群主管理員聊天，產生鏈接，通過活動贊助也好，或者其他點，付費幫忙進學校，（可以直接進去學校的就更好了）通過學生組織做外聯(lián)活動贊助場地學生組織談好價格，外聯(lián)一個學生會就大幾十單。

2. 聯(lián)系學校里面相關營業(yè)組織，超市、快遞點、小餐館、奶茶店等等可以和他們達成合作，讓他們幫忙進入學校。（美團搜索即可，然后電話聯(lián)系）

合作方式1.場地利用 直接用他們的場地。 2. 活動合作，例如和學校奶茶店合作下載快手極速版的同學可以直接領取奶茶一杯。

綜上幾個是我們用到的一些場地，及相關溝通流程與話術，大家做線下拉新場地一定要付費，隊員能做的更加踏實，專注做單。朋友們一定重視點位選擇，點位選擇決定了拉新的整體進程。

2.4做單步驟及注意點

2.4.1做單具體步驟

2.4.2做單注意點 （重中之重）

1:從未下載過快手極速版APP的設備，同一設備上注冊多個賬號僅算作一個設備。(有過快手無所謂)

2:同一個機號/設備號/支付賬號均視為同一用戶

3:(邀請碼必須在安裝激活后的30分鐘內完成綁定，超時將無法綁定)

4:綁定邀請碼后，未出現(xiàn)1元購入口或支付時不是1元，均為不符合快手極速版要求

5:邀請碼是掃碼后自動填充的，不自動輸入，如果出現(xiàn)的不是自己手里的二維碼下面的編碼(0開頭的)則無效

6:只要顯示新設備即可，不用管括號內的東西

7:收貨手機號必須與注冊手機號一致注意事項:

1）、登錄后，不能切換其他手機號碼

2）、沒有在快手上購買過東西(包括打賞，下單但未支付)

3）、沒有下載過快手極速版

8：

①禁止使用任何無線，熱點下載，參加活動

打開快手極速版登陸時詢問顧客是不是這個手機號，點擊左下角圓圈里的小對勾，直接手機號一鍵登錄，節(jié)約時間，跳過昵稱，跳過通訊錄，找到掃一掃

②先掃描1新舊檢測碼，顯示是老設備，直接跟顧客說咱們之前參加過這個活動了參加不了了，顯示是新設備進入下一步

③掃描2福利碼會出現(xiàn)的情況

⑴出現(xiàn)綠色對勾，對勾下出現(xiàn)純新設備，并彈出1元購，可以參加活動

⑵出現(xiàn)綠色對勾，對勾下出現(xiàn)新設備（非純新），并彈出1元購，可以參加活動

⑶出現(xiàn)綠色對勾，沒有彈出1元購，是因為顧客在快手買過東西，不可以參加活動

⑷只要出現(xiàn)黃色感嘆號，一律不可以參加活動，即使顧客彈出了1元購也不行，因為綁定的不是咱們的推廣碼

④點進1元購界面，期間不要讓顧客以任何形式退出，手機卡的顧客就多等一會，1元購界面一旦返回就找不回來參加不了活動了，進入1元購界面之后，盡量不要讓顧客自己選，直接跟顧客說這個紙1元1提有10卷，或者1元的阿迪達斯沐浴露，咱們是快手官方發(fā)貨的，保真，顧客問就說，讓顧客不要擔心質量問題，一點要確認客戶的注冊手機和收貨電話確保一致，收貨地址不能重復，并且具體到門牌號（如果顧客有多個手機或者可以參加多次活動，可以填寫鄰居的收貨地址，只是收貨地址，手機號還填寫登錄的手機號，反正都會放到代收點，自己去取就可以），收貨人選擇真實姓名而不能是數字，字母類似的亂碼，點擊立即下單，支付1元，一定要看著顧客支付成功才行，不要讓顧客自己操作，成功后返回到掃一掃

⑤掃描3關注主播碼，點開主播界面，一個一個點，要全部關注，一定要看著他們關注，關注完之后就可以讓顧客領取禮物了。

2.5針對用戶的溝通話術與問題解決

2.5.1具體話術

先和大家介紹一下我們做單過程中的整體話術流程。

在人流量大的時候，通過喇叭宣傳“參加活動，免費領禮物（送皮卡丘，全場免費送），還有更多好禮”來吸引人們的注意（慎用：在宣傳口號中加入掃碼或者下載或者購買等字眼，），如果攤位前面有人停留或者轉頭看向你，不要猶豫，迅速上前但又不要太著急，向顧客介紹咱們的禮物是參加活動免費送的，參加完活動全場任選一件，第二重福利可以1元錢買10卷紙，第三重福利是1毛錢買一瓶洗潔精，但是只有做完快手整套流程的我們才送禮品，只做完橙心優(yōu)選的不送禮品，不麻煩，很快的，我可以幫您操作，表現(xiàn)得要誠懇但是不要太過，我們不是傳銷，不需要靠花言巧語來騙顧客為我們下單（切忌花言巧語，容易引起顧客反感），也不需要低三下四的求顧客來參加我們的活動，我們要切切實實的讓顧客覺得我們服務很好，而且活動確實很合適，讓他們覺得不來參加活動就會虧。

1）.顧客過來詢問

“這個活動怎么參加?。俊?/p>

“這個皮卡丘是免費送的嗎”

“怎么領取這個皮卡丘啊”

咱們這個是參加活動免費領取的（放心大膽的說，我們送的東西確實沒有收他們1分錢），是快手官方的推廣活動，咱們之前有下載過快手極速版嗎（盡量不要說1塊錢買東西這種字眼，盡量，等他們下載好了掃了碼再給顧客簡單解釋這個一元購）您下載好之后可以參加我們的活動，全場的禮品任選一件送給您。

2）.“之前下載過了”

那不好意思啊哥哥（姐姐），咱們沒辦法參加這個活動了，不好意思

“沒有下過”

那您可以下載一個，全場這些東西您可以隨便挑一個免費帶走，咱們是快手官方的推廣人員，您直接從應用商店下載快手極速版就可以

“不知道啊，可能下載過了”

那您可以下載一下試一試，咱們有好多顧客都說下載過，下載完發(fā)現(xiàn)沒有下載過，然后領了禮物走了，下一個很快的，萬一沒有下載過，參加咱們的活動還可以免費領好多東西，您直接從應用商店下載快手極速版就可以

3）遇見兩個人以上但是有人沒有參加活動怎么去說

您好，您之前有下過快手極速版嗎，您在這等著也是等著，您也參加一下，可以領兩個禮物走，多好，應用商店直接下載就可以（一定不要讓結伴的顧客流失，主動上前詢問）

2.5.2常見問題的解決辦法與技巧

1）老年人群體

①手機落后又卡又經常出問題

②沒有開通支付功能，沒辦法支付1塊錢

③不會app的操作，擔心被騙

④你操作一通發(fā)現(xiàn)不行，他卻以弄了半天等理由找你索要禮物

①點開手機第一時間發(fā)現(xiàn)手機問題，果斷放棄不要浪費時間，直接說您參加不了活動，不要為了這一單耽誤很長時間

②只要是老年人，提前詢問有沒有開通微信支付或者支付寶（老年人成單率很低，他們聽完要錢直接走了也沒事，人多的時候不要浪費多余的時間，人少可以慢慢幫他們做）

③告知老人可以幫他操作，不用擔心不會

④先跟老人解釋活動沒有參加成，給不了禮物，我們是兼職的學生，禮物少了會扣錢的，如果不行還是要那一個走，（說你們是騙子等言語的也不要怕，你們已經在這半天了，送出去很多了，你自己要清楚你不是騙子）態(tài)度強硬一點就說給不了，稍微兇一點，還是不行的話，就送他一個最小的，就說，只能送這個，不要就沒了，要不就報警，

2）橙心優(yōu)選怎么去推，什么時候去推？

顧客在下載快手極速版的時間有快有慢，這時候直接給顧客說，這個還得下載一會，咱們現(xiàn)在可以把1毛錢的洗潔精先領了，并跟顧客說，這個不用下載，直接微信掃就可以，詢問顧客橙心優(yōu)選咱們之前用過嗎，用過就不用掃了，掃完的是老用戶的跟顧客說咱們之前用過橙心優(yōu)選了，沒法領取洗潔精了，掃完出現(xiàn)新用戶0.1元購的，直接點開洗潔精，就說選這個洗潔精吧，1毛錢最合適了，直接選，不要讓顧客選，不要讓顧客猶豫，點開直接跟顧客說，這個是咱們第二天直接去小區(qū)門口拿就可以了，詢問顧客住在哪個小區(qū)，自提點輸入小區(qū)的名字會自動彈出小區(qū)門口的自提點，詢問并確認是這個小區(qū)，直接幫顧客選擇距離最近的自提點，直接選擇，然后點立即支付，告訴顧客支付一毛錢就可以，并告訴顧客您明天下午去自提點拿就可以，最后可以加上一句您找不到的話就打開微信小程序，打開橙心優(yōu)選查找訂單就可以。

3）禮物問題

①橙心優(yōu)選做完以后會有顧客找你要禮物，并說下面的快手不做了怎么辦？

②或者做完橙心優(yōu)選以后，做快手時發(fā)現(xiàn)快手不是新用戶，找你索要禮物怎么辦？

①跟顧客解釋，咱們這只是一個福利活動，是沒有禮品送的，只有您參加完快手完快手的活動我們才能給，顧客如果著急有事就不要強留，如果看著不著急，就跟顧客解釋一下，說這個快手很快的，咱們不是都下好了嗎，我?guī)湍僮?，咱們能更快一點，參加完您就可以拿禮品了

②同上老年人解決辦法

先解釋活動沒有參加成，給不了禮物，我們是兼職的，禮物少了會扣錢的，如果不行還是要那一個走，（說你們是騙子等言語的也不要怕，你們已經在這半天了，送出去很多了，你自己要清楚你不是騙子）態(tài)度強硬一點就說給不了，稍微兇一點，還是不行的話，就送他一個最小的，就說，只能送這個，不要就沒了，要不就報警，

4）顧客很多的時候需要注意哪些問題

①注意不要丟禮品，有的顧客會以為自己一定能參加活動，一直把禮品拿著，會不好管理，盡量別讓顧客在做完單之前拿著禮品。而且會有各種人偷禮品，不多但是要注意點。

②眼前有很多顧客同時做單時，一定要帶著顧客去做，不要讓顧客自己操作，跟顧客解釋下，讓顧客稍等，如果顧客不小心退出1元購的話就沒法參加活動了。

5）復登的問題，要讓顧客第二天登陸軟件

顧客在掃碼關注主播的時候就可以跟顧客說，咱們回家以后不要著急卸載，第二天，也就是明天，過了今天晚上12點就可以，上快手極速版刷1分鐘的小視頻，隨便刷就可以，1分鐘就行，因為咱們今天剛注冊，需要第二天激活一下咱們的賬號，不然后臺不給咱們發(fā)貨，咱們剛才不是1元買的東西嗎，回去了一定別忘了再登陸一分鐘。

三、我們存在的問題和解決方案

3.1我們存在的問題(結果沒有放大的原因）

3.1.1模式跑通沒有即時放大化，復制

一定要抓住機會，很多時候20%的人在掙80%的錢，就是這樣，抓住機會，即使放大，例如我們速9上映那幾天，可以快速通過談合作擴大規(guī)模的，沒有及時去放大化，及時復制那三天的利潤足以放大100倍。

3.1.2利潤分配存在問題，無法科學化激勵

我們內部管理和執(zhí)行人員還是按照我們之前廣告公司做項目的利潤分配來的，沒有及時調整，導致大家動力不足，問題很大。

3.1.3項目維持與更新不及時

這是為什么我們沒有放大結果的根本原因。一是人手不夠，人手不夠的根本原因在于，利潤分配有問題，沒有舍得分錢還是錢分的具體人不到位。二是執(zhí)行力，目標化。沒有目標化的執(zhí)行力，沒有目標，無法第一時間復制，加上執(zhí)行力不夠堅決，拖延性強。一直強調在跑模式，其實是陷入了自我安慰，執(zhí)行力不夠的終極體現(xiàn)，惰性太大。三是項目的更換與改進，時刻需準備后優(yōu)質的線下拉新項目，（這個的根本原因在危機意識與預估風險能力不足）從以上三個方面做出調整，結果還可以放大10—100倍。

3.2我們應該如何去做

3.2.1重視管理團隊時間管理

重新安排規(guī)劃自己和合伙人的時間安排，精力盡可能一致性，同頻。時間管理很重要，第一時間抓流程sop，改進提高效率，管理人的直覺要敏感。

3.2.2 思考科學激勵利潤分配

留出思考時間，去驗證并快速執(zhí)行，不同利潤分配方案的效果。（執(zhí)行力！）利潤分配科學且可以激勵。不要一味沖鋒在前線，即時思考總結問題，快速驗證。

3.2.3做好人員儲備

廣招人，篩選邏輯，制定招聘標準，抓培訓流程。做單的根本需要人，多看幾天，為可持續(xù)性做準備。

3.2.4風險預估，準備應急方案

對每一個點位負責，每一個做單人員，及用戶負責，準備好應急方案，及時解決問題。

3.2.5即時更新積累好的項目

即使積累新的項目，因為很多取得場地，點位，可隨時更新項目，一定做好項目儲備，避免后知后覺?？桃饩毩暎由钤诘赝菩袠I(yè)中的經驗是最好的辦法。

四、純新人做線下拉新應注意以下八點

4.1自我基礎判斷

線下拉新是一個門檻低，可復制性高，可積累性強的項目，短期可以快速變現(xiàn)的一個項目，但還是要考慮自己是否適合，對自己充分審視，一旦確定就堅持下去。雖然線下拉新整體比較簡單，但還是要考量下自己是否適合哦，當然試錯成本也不高，可以試一試，前提先自己做一個基礎判斷。

4.2.學會學習總結

詳讀生財線下拉新文章，精華帖，包括上文提到的，總結其中的sop，項目如何對接，點位如何選取，禮物如何選取，話術如何準備，招聘如何進行，培訓注意哪些等等，盡量sop總結好，站在巨人的肩膀前進，不是自己盲目思考，閉門造車，時刻切記向有結果的人學習，向有結果的人學習，向有結果的人學習！

4.3招聘與搭建自己的核心團隊，基礎框架

建議2—4人，一個合理的分工團隊是一切執(zhí)行的前提，就像小航海提到的一個人可能走的很快，一群人可以走的很遠，一個合理分工的團隊，一群人比一個人走的既快又遠的多得多。磨刀不誤砍柴工，關于招聘組建初步核心團隊，可以使用BOSS招聘，淘工作APP，這兩個效果不錯。另外提醒大家兩點，一是真誠溝通，真誠是事情效率化的第一步。二是舍得分錢，分錢即分責任，責任與收益同步同頻。（可能招募好磨合好核心團隊需要一定時間，可以自己身邊信得過的人先開始，堅定信念）

招聘具體內容如下 ：

招聘崗位：導購促銷員

工作時間：7:00—21:00，中間休息一小時，長期做優(yōu)先，3-7天起步。

工作內容：引導輔助用戶完成手機下單，購物完整流程。

工作地點：就近安排原則，結合實際點位。

工作要求：善于溝通，服從安排

薪資：無責底薪10元/h，綜合薪資170–330。

4.4人貨場及對應細節(jié)

結合時間地點人，俗話講的天時地利人和。線下拉新簡單化來講：人貨場，話術、禮物、場地。

4.4.1人

我理解的人主要是話術，如何找到與轉化更多的成單，完全看話術，可以看上文2.3——2.5。

4.4.2貨

貨就是禮物，大家都屢見不鮮了，玩偶肯定是通吃了，第一個推薦玩偶，30-80cm玩偶，大玩偶可以類似情侶做了兩單送，吸引人，等小細節(jié)，第二個結合季節(jié)產物，夏天當下比較受歡迎的，網紅小風扇、網紅泡泡機等，站在用戶思維想問題，本身用戶做完一套單子可能流程就已經比較復雜了，用戶本人接受程度來講，而且驅動用戶做單的本身很大就是禮品，禮品一定不要舍不得，在利潤范圍內，禮品盡可能的華麗一點。（詳細看上文鏈接）

4.4.3場

場就是場地、點位。場地的選擇，用戶人多的，自己給用戶做一個基礎畫像，例如學生、寶媽（帶孩子的家長參加活動所占比例超級多）等等目標用戶人群，哪些是不是喜歡一些小禮品，是不是經濟消費能力有限，是不是有占小便宜心理等等，然后選擇相應點位。推薦學校、夜市、影院。比如我在的天津，天津夜市氛圍極好，其他城市也都有自己的亮點場地，可能是夜市，可能是其他。然后是場地的布置，盡可能官方化，標準化，首先你要夠正規(guī)，你越正規(guī)，越可以吸引到更多的人，這個排面一定要給足，包括玩偶及其他禮品的擺放，美觀整齊效果肯定遠大于雜亂無章，我合伙人joy就很擅長做場地布置（和我們廣告公司有關，也和他本人細心，注意細節(jié)相關）

4.5跑通自己的模式

第一步復制，復制成功者的案例，大家可以翻看以前的生財精華帖，我自己來說給大家提供的建議是，復制好一定要改進，加入自己的玩法，更新，不斷嘗試，總結，迭代，形成自己的sop化的線下場景拉新，（其實cpa很多玩法）像我們線下拉新在 學校場景，夜市場景，影院場景，商超場景，15天時間都有測試應用，像夜市其實大家都可以復制化的，找到自己當地所有夜市總結好，然后花5天左右時間去各個點位考核人流量，點位流動人屬性，溝通點位租賃問題等，與此同時招聘各個點位兼職培訓同步進行。商超也是如此。影院單獨提一下，大家線上搜集一下各大熱門影片上映時間，該蹭的熱度蹭一下，沒啥壞處。我們五月520速度與激情9上映，蹭了一波熱度，如果我當初能夠有現(xiàn)在覺悟的話（當然執(zhí)行力也很重要），5.20——5.22三天可以達到數十萬甚者上百萬的傭金，一點不為過。

4.6項目篩選與對接

每個地區(qū)線下拉新cpa項目有著自己的玩法，有著自己地區(qū)的優(yōu)勢項目，大家要學會分辨與篩選。（為什么在跑通模式之后強調這個問題，前期跑通模式大于項目儲備，后期項目儲備篩選對接十分重要，1-100，項目篩選關系到模式驗證成功與否）

1選擇有背景，有實力的，大的互聯(lián)網公司項目。

2選擇合作過的有過交易的結算方。

3時刻注意當下大火項目，線下拉新的大的互聯(lián)網項目其實不多，多關注動態(tài)，例如現(xiàn)在比較火的熱門的社區(qū)團購賽道。

4敢于詢問，很多項目自己可以對接（該付費付費），安全第一。

4.7學會蹭熱度

例如，我們爆單的幾天有去學校一場招聘會，還有5.20——5.22三天速度與激情9上映，蹭了三天兩個影院的速9流量。最最最最遺憾的是5.1——5.6這五天我們沒有開動，這五天開動的話，傭金可以翻倍了，大家一定注意各個時間點，各個節(jié)假日等。

4.8堅持下去和做好準備

保持執(zhí)行力的同時，堅定信念，堅持下去，堅持復盤，堅持優(yōu)化，堅持不斷復制，這個項目有不錯的執(zhí)行力，可以很快復制到百萬規(guī)模的，現(xiàn)在6月份可能有的區(qū)域疫情原因、項目原因，不是很大的黃金期，但是這正是你儲備團隊，跑通模式的大好機會，機會是留給有準備的人，進一步說機會是留給有實力準備的人的，下半年9月份開始的紅利迎接，如果大家想做到一定規(guī)模，可以有不錯收益，現(xiàn)在抓緊積累，做好準備，做一個有實力準備的人。像花爺提到的——每次所謂的紅利期機會出現(xiàn)的時候，賺大頭的總是有底子的人，那有底子的人是怎么上來的？是上一個紅利期沒趕上、但仍然愿意堅持做了試試看的人。大家不一定要去做第一個吃螃蟹的人，大家都是普通人，萬一螃蟹有毒，你第一個吃不是虧大了，但是我們一定要做第二批吃螃蟹的人。其實線下拉新分時間段的，可能一年分別有幾批時間段，大家好好準備下半年開端紅利期，現(xiàn)在開始~

五、線下拉新的優(yōu)勢（為何人人可做）和可發(fā)展方向

5.1線下拉新的優(yōu)勢（為何人人可做）

5.1.1所需門檻低

不需要考察你的學歷，你的性別，你的年齡，你的各種證件是否具備等等，是一個基本上你想做，人人就可以嘗試的項目。

5.1.2啟動資金小

啟動資金小，所買物料幾百款就能搞定，對接也有免費渠道，不需要交幾萬塊啟動資金，而且現(xiàn)金流回流快。

5.1.3可復制性強

你具備一定線下拉新能力之后，可以很快速傳遞與教學你的團隊，可以很快打造一直線下拉新團隊，點位也可也快速復制發(fā)展。

5.1.4可積累性強

積累主要指你可以持續(xù)做一件事的能力和認知，這是一個積累性很強的行業(yè)，而且積累速度也很快，方法對的話。

5.1.5可驗證性快

線下拉新可驗證性速度很快，同一個項目你試一周左右基本上一定的方法論就可以驗證出來了，然后再去改進和精化。

5.2線下拉新可發(fā)展方向

5.2.1培養(yǎng)一直有很強能力的地推團隊，區(qū)域地推霸主。

5.2.2做招商，渠道商，下放全國渠道。

5.2.3知識付費，做課程、訓練營等。

......

綜上就是我們五月線下拉新案例整個實踐過程和一些思考。線下拉新是一個所需門檻低、啟動資金小、可復制性強、可積累性強，可驗證性快的行業(yè)，只要你聚焦一定時間，實踐試錯+SOP優(yōu)化+敏銳洞察趨勢，你在線下拉新上面的回報一定不錯，遠不止15天4w+。這篇文章希望可以給想做線下拉新的朋友一些方向和一點幫助，加油朋友們，我是雷雷，期待和大家一起成長。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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