淘寶怎么設(shè)置價格？有何定位技巧？

我們在淘寶開店了以后需要上傳商品，那么就少不了對商品的價格進行定位了，作為淘寶商家應(yīng)該如何去設(shè)置價格呢?接下來的內(nèi)容中為大家?guī)硐嚓P(guān)的介紹。下面我們一起了解一下吧。

一、客戶的購買心理及對價格的認識

1. 客戶是買便宜嗎?不是的，客戶買的是“劃得來”，買的是“超值”，客戶甚至買的不是商品。這話說起來有點可笑，卻是真實的存在，比如我們，經(jīng)常會買一堆我們并不需要的，卻認為是“劃得來”的產(chǎn)品。

2. 客戶真的對價格的重視超過對產(chǎn)品本身的重視嗎?不是的，客戶會根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，確定自己買哪個價位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“性價比”最高的產(chǎn)品。

3. 客戶對低價的理解。價格高的產(chǎn)品不一定是好貨，但“便宜無好貨”，“一分錢一分貨”，所以對很多客戶來說，低價就是低品質(zhì)，絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品，當然是指在某一價格區(qū)段里的“低品質(zhì)”。

二、淘寶掌柜常有的定價心理及定價誤區(qū)

1. 差不多心理。產(chǎn)品進價是多少，大概賺多少錢就好，那么價格就定下來了，而且，對掌柜來說，所有的產(chǎn)品基本上都是這樣的定價。

2. “薄利多銷”心理。很多淘寶掌柜在定價上，會把產(chǎn)品的利潤定得很低，當?shù)蛢r格沒有銷量時，想提高價格卻很難說服客戶，因為在每個商品詳情頁，可以找到歷史最低售價。我一直在想，“薄利多銷”一定是買家想出來的，因為在淘寶上，幾乎銷量最好的寶貝，都比同類產(chǎn)品的價格要高一個檔次。

這里用數(shù)據(jù)來進行一個分析，假設(shè)某產(chǎn)品定價100元，利潤是10元，月銷100件，則利潤是1000元;賣家為了提升銷量，價格降到95元，即價格降低5%，每件利潤是5元，銷售1000件的利潤是500元，利潤降低了50%。產(chǎn)品價格降低5%，直接影響的是利潤降低了50%，1%的價格=10%的利潤。從金額上來說，他需要將銷量提升1倍，才能達到同樣的利潤額。

在以上的內(nèi)容中為大家介紹了淘寶商品定價的技巧，其實很多的淘寶商家們存在定價的誤區(qū)，認為價格越低越好，其實這樣做除了會降低利潤以外，還會帶來不良的影響哦。

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