在淘寶上面其實(shí)也有寶貝想要去了解一下收集賣(mài)點(diǎn)，并且也要想辦法去寫(xiě)好賣(mài)點(diǎn)，我今天就來(lái)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)介紹一下，我希望能夠?qū)Ω魑毁u(mài)家有所幫助呢。

1、同行及自己寶貝的“問(wèn)大家”

現(xiàn)在問(wèn)大家的作用特別大，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響甚至和評(píng)論相當(dāng)。問(wèn)大家是最能體現(xiàn)買(mǎi)家關(guān)心的關(guān)于這款寶貝問(wèn)題的地方，問(wèn)大家是購(gòu)買(mǎi)前提問(wèn)，買(mǎi)家的顧慮也可以從中看出。

比如一款棉麻長(zhǎng)裙，針對(duì)棉麻買(mǎi)家關(guān)心材質(zhì)，是否起球，關(guān)于長(zhǎng)裙會(huì)關(guān)注裙子長(zhǎng)度，有無(wú)內(nèi)襯是否會(huì)走光等。那主圖把這些賣(mài)點(diǎn)以直觀的形式表達(dá)出來(lái)就是好的主圖。

2、同行和自己寶貝的評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)是買(mǎi)家使用過(guò)產(chǎn)品后的真實(shí)反饋(少量淘寶惡意評(píng)論除外)，我們可以從評(píng)論里看出買(mǎi)家滿(mǎn)意什么，不滿(mǎn)意什么，而我們要把滿(mǎn)意的放大讓更多的買(mǎi)家知道，而不滿(mǎn)意的去改進(jìn)。

3、客服信息反饋

客服是一線直接面對(duì)買(mǎi)家的，對(duì)買(mǎi)家的需求會(huì)了解的更精準(zhǔn)一些，所以我們可以對(duì)客服有一定的工作要求：總結(jié)當(dāng)天客戶(hù)需求，運(yùn)營(yíng)再進(jìn)行匯總分析，把需求整理成賣(mài)點(diǎn)做到主圖上。

怎么寫(xiě)?

首先，我們需要理解的是，寶貝銷(xiāo)售點(diǎn)不得超過(guò)150字。無(wú)論在電話(huà)上還是在電腦上，都能呈現(xiàn)出寶貝的賣(mài)點(diǎn)。因此，必須充分利用這一賣(mài)點(diǎn)。別重復(fù)寶貝銷(xiāo)售積分的標(biāo)題。并寫(xiě)出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，商品的關(guān)鍵部分都有注釋和補(bǔ)充。具體怎么去寫(xiě)呢?

1、從用戶(hù)的心理痛點(diǎn)開(kāi)始寫(xiě)。所以賣(mài)家必須對(duì)他們的產(chǎn)品有一個(gè)清楚的了解。比如功能性產(chǎn)品，其賣(mài)點(diǎn)就是功能性、實(shí)用性和有效性，更不用說(shuō)價(jià)格了。

即使300到500元是有用的，買(mǎi)家也愿意花錢(qián)。比如衣服。這是看起來(lái)不錯(cuò)的款式和價(jià)格。因此，考慮到買(mǎi)方的真實(shí)心理需求，賣(mài)方可以做市場(chǎng)調(diào)查?？磾?shù)據(jù)分析。分析他們的偏好，以便為案件規(guī)定正確的補(bǔ)救辦法。

2、賣(mài)點(diǎn)必須簡(jiǎn)單明了。我們來(lái)看看吧。避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或數(shù)據(jù)賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)主要是讓人們看到有心理影響?；蛘吒苯拥陌咨?/p>

3、賣(mài)點(diǎn)必須是截然不同的。由于許多產(chǎn)品都有不止一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，因此首先要提出最重要的賣(mài)點(diǎn)。如果單詞數(shù)量足夠，則添加其他賣(mài)點(diǎn)。最好是在賣(mài)點(diǎn)上有層次感并相互補(bǔ)充。

4、關(guān)于銷(xiāo)售點(diǎn)精煉，請(qǐng)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。現(xiàn)在越來(lái)越多的商店，為了脫穎而出，買(mǎi)家會(huì)比較商店，然后賣(mài)家需要自己比較。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓住自己擁有的，但對(duì)手沒(méi)有這個(gè)特點(diǎn)，不斷放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)。讓買(mǎi)家看到你的卓越。

5、另一個(gè)是上面提到的市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查周?chē)ψ永锏娜擞泻芏喾椒āＲ部梢哉{(diào)查粉絲或?？?。這是一種更實(shí)用的方法。

淘寶寶貝詳情頁(yè)怎么布局？包括哪些？

在制作淘寶寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候，也需要對(duì)其布局好，并且也要深入去了解一下淘寶寶貝詳情頁(yè)到底包括哪些方面，我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)介紹一下，希望對(duì)各位有用。

1、首屏：優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)

價(jià)格是吸引顧客最大程度下單的關(guān)鍵，在詳情頁(yè)首屏上，放置店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦等，不僅能快速提高寶貝銷(xiāo)量，還可以刺激用戶(hù)從不買(mǎi)到買(mǎi)，從買(mǎi)到多買(mǎi)的轉(zhuǎn)變，快速提升其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、價(jià)值點(diǎn)展示

一般進(jìn)入到寶貝詳情頁(yè)的人，都是被主圖吸引過(guò)來(lái)的，這時(shí)候買(mǎi)家已經(jīng)有購(gòu)物意向，想要買(mǎi)家盡快付款購(gòu)買(mǎi)，就需要在詳情頁(yè)展現(xiàn)出自家產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家的痛點(diǎn)，告訴買(mǎi)家我們的寶貝能夠滿(mǎn)足你哪些需求、相對(duì)比其他家有什么優(yōu)勢(shì)(eg. 制作工藝、材質(zhì)等)

3、產(chǎn)品屬性

展示產(chǎn)品的一些基本參數(shù)，比如女裝類(lèi)的產(chǎn)品尺碼表、材質(zhì)、模特身高體重等，可以大幅度提升用戶(hù)靜默轉(zhuǎn)化率，節(jié)省溝通成本，減少客服的工作量。

4、場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

通過(guò)將產(chǎn)品放入到不同的使用場(chǎng)景中，可以讓消費(fèi)者有直觀的認(rèn)知，引發(fā)消費(fèi)者將產(chǎn)品代入到真實(shí)的消費(fèi)情境中，更大程度地引起用戶(hù)的情感共鳴，拉進(jìn)兩者間的距離。比如產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)褲時(shí)，我們就可以拍攝模特在室外跑步、健身房上運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)景來(lái)展示買(mǎi)家購(gòu)入產(chǎn)品后的可使用范圍。

5、售后保障

最后一屏是我們消除買(mǎi)家疑慮，刺激用戶(hù)立即成交的關(guān)鍵，如何讓消費(fèi)者內(nèi)心覺(jué)得這產(chǎn)品值得買(mǎi)，且現(xiàn)在就需要馬上買(mǎi)呢?

想要打消消費(fèi)者的顧慮，就需要給買(mǎi)家購(gòu)物提供保障，這里我們可以放置企業(yè)硬實(shí)力、資力證書(shū)物流、退換貨保障等，讓客戶(hù)覺(jué)得選擇我們是對(duì)的，來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者馬上下單購(gòu)買(mǎi)的決心，以此來(lái)達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的目的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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