淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場(chǎng)直播并不容易，我們首先要做好選品。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，直播是否成功，和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡(jiǎn)SKU

基于對(duì)優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購(gòu)物車(chē)上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個(gè)護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當(dāng)上架商品超100款時(shí)，用戶(hù)上下滑動(dòng) 選品的購(gòu)物體驗(yàn)較差，排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺(tái)的進(jìn)店人群和購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的人群畫(huà)像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產(chǎn)品，來(lái)吸引用戶(hù)進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化，提升直播間的利潤(rùn)回報(bào)，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場(chǎng)直播。

策略3、品類(lèi)聚焦

直播間的細(xì)分類(lèi)目和主推商品越聚焦越能提高用戶(hù)的下單效率，品類(lèi)垂直不僅可以通過(guò)爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時(shí)主播能聚焦相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷(xiāo)售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤(rùn)款、新品幾大類(lèi)。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場(chǎng)銷(xiāo)售額占比一般超過(guò)60%，是直播間重點(diǎn)推廣的商品;常規(guī)款+利潤(rùn)款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過(guò)10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價(jià)更高，可以提升單用戶(hù)的貢獻(xiàn)價(jià)值，而且可以滿(mǎn)足用戶(hù)的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價(jià)格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求。因此，商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測(cè)試用戶(hù)對(duì)不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時(shí)優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

這里給大家介紹了幾個(gè)淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時(shí)候，可以參考下。好的產(chǎn)品會(huì)讓直播間觀看人數(shù)爆滿(mǎn)、會(huì)讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn)，選品是直播成功的第一步。

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淘寶直播主播工作臺(tái)怎么設(shè)置？直播中控臺(tái)有什么好處？

在淘寶平臺(tái)中利用淘寶直播帶貨的商家挺多的，淘寶商家們做直播帶貨的話，要好好利用平臺(tái)的一些功能。比如說(shuō)淘寶直播工作臺(tái)哦，大家知道淘寶直播主播工作臺(tái)怎么設(shè)置嗎?

淘寶直播主播工作臺(tái)怎么設(shè)置?

一、新版主播工作臺(tái)

● 體驗(yàn)升級(jí)：它是面向未來(lái)的技術(shù)架構(gòu)升級(jí)，能夠讓用戶(hù)有貼近瀏覽器的輕便使用體驗(yàn)，與主播中控臺(tái)無(wú)縫銜接;

● 無(wú)感升級(jí)：僅需一次下載就可以源源不斷獲得最新功能，主播團(tuán)隊(duì)的同學(xué)們?cè)僖膊挥妙l繁下載不同版本的客戶(hù)端;

● 穩(wěn)定升級(jí)：新版主播工作臺(tái)針對(duì)一些性能問(wèn)題和穩(wěn)定性問(wèn)題做了兼容性?xún)?yōu)化，很快便能支持蘋(píng)果MacOS。

二、具體功能優(yōu)化點(diǎn)

即將面向大家的功能點(diǎn)介紹：

無(wú)感升級(jí)：一次下載終身自動(dòng)更新最新版本;

自動(dòng)登錄：無(wú)需頻繁輸入密碼;

視頻剪輯：提高直播后視頻處理效率;

消息提示：重要消息提示，讓你不錯(cuò)過(guò)任何活動(dòng)、用戶(hù)信息

無(wú)縫切換：瀏覽器也可以喚起客戶(hù)端，中控臺(tái)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到推流

自動(dòng)啟動(dòng)：開(kāi)機(jī)啟動(dòng)、后臺(tái)運(yùn)行等能力，操作更方便，有需要時(shí)應(yīng)用可以隨時(shí)響應(yīng)

操作升級(jí)：支持快捷鍵操作，如場(chǎng)景切換可以更快捷的操作。

三、特別提醒

此版本暫時(shí)還不支持以下功能

3D直播，主播連麥，手勢(shì)紅包，純凈流錄制，互動(dòng)小游戲

四、下載地址

Windows系統(tǒng) 下載地址：

https://plover.taobaolive.taobao.com/api/open/download?appCode=com.alibaba.taobao.liveconsole&platform=win32&arch=x64&format=exe

淘寶直播中控臺(tái)有什么好處?

1、幫助賣(mài)家設(shè)置商品連接，直播帶貨。淘寶直播推出的初衷就在于幫助賣(mài)家賣(mài)貨，幫助買(mǎi)家買(mǎi)貨。所以在直播界面，賣(mài)家會(huì)在賣(mài)貨的過(guò)程中把商品鏈接放到直播中，買(mǎi)家點(diǎn)擊就能購(gòu)買(mǎi)。而且這個(gè)鏈接可以設(shè)置手動(dòng)發(fā)放或者自動(dòng)發(fā)放。

2、直播中設(shè)置優(yōu)惠小活動(dòng)，吸引買(mǎi)家。淘寶直播中控臺(tái)可以設(shè)置很多小活動(dòng)，比如發(fā)放商品優(yōu)惠券、設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)、紅包互動(dòng)等等。這些活動(dòng)都能很好的幫助賣(mài)家留住顧客，吸引買(mǎi)家。

3、幫助賣(mài)家有效管理直播。淘寶直播中控臺(tái)的直播管理是很?chē)?yán)格的。賣(mài)家可以觀看直播市場(chǎng)，設(shè)置卡片，甚至可以拉黑黑粉，非常人性化。

對(duì)于淘寶主播來(lái)說(shuō)，淘寶直播工作臺(tái)有很多的功能。這些功能可以幫助主播們做好直播。像一些直播間的活動(dòng)都是可以在直播臺(tái)上面進(jìn)行操作的喲。大家現(xiàn)在都清楚了嗎?

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