淘寶做洗發(fā)水好做嗎?要怎么找貨源?電商公司的客服好做嗎?售前和售后客服工作怎么做?
2023-02-10|15:39|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:51
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淘寶算是我們手機(jī)上的一個(gè)大型賣貨市場(chǎng),柴米油鹽生活用品也都種類齊全的,所以很多人都喜歡去淘寶網(wǎng)購。一些淘寶商家開店不知道賣什么好,那么淘寶做洗發(fā)水好做嗎?要怎么找貨源?
淘寶做洗發(fā)水好做嗎?
好做的,其實(shí)淘寶上賣護(hù)膚品如面膜,洗發(fā)水,乳液等這些商品在淘寶上是非常吃香的,成本低,利潤高,周期短。很多超市里面的洗發(fā)水其實(shí)種類沒有淘寶上面齊全,所以很多人更愿意在淘寶購買的。
要怎么找貨源?
1、批發(fā)市場(chǎng)。對(duì)于很多中小淘寶商家來說,批發(fā)市場(chǎng)是比較受歡迎的,在國內(nèi)也有很多大規(guī)模的知名市場(chǎng)。賣家去市場(chǎng)選貨源可以親自考察商品的質(zhì)量,并且選擇空間大,價(jià)格也實(shí)惠,能夠完全按照自己的需求來進(jìn)貨,壓貨的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較少。但在選貨的時(shí)候,要注意貨比三家,多看、多聽、多問、多想,不要輕易的下決定,慎重選擇,避免被坑。
2、可以做自己家里的特產(chǎn),由于自然環(huán)境及文化背景的差異很多地方都有自己特色的名優(yōu)土特產(chǎn)品,其中一些甚至在全國都有較高的知名度和美譽(yù)度,選擇這類產(chǎn)品的經(jīng)營,如果用心運(yùn)作,貨源也有優(yōu)勢(shì)的話,很容易取得成功。
3、可以自創(chuàng)貨源,自創(chuàng)貨源就是不用進(jìn)貨,靠自己的創(chuàng)意和手機(jī)就能制造出商品。比如縫制的鞋,手編的衣服、書法、畫、會(huì)用制作出好的圖片。對(duì)于有自創(chuàng)能力的賣家來說,自創(chuàng)貨源是最好的貨源,但是一個(gè)人很難做,現(xiàn)在都是講究團(tuán)隊(duì)。
4、工廠進(jìn)貨??梢詮膹S家直接拿到貨源的商品比較少,因?yàn)榇蟛糠謴S家不喜歡這種小規(guī)模的買賣,但有些銷路不好的廠家,也會(huì)選擇這種方式。這些正規(guī)的廠家有足夠的貨源,產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),如果長(zhǎng)期合作下去的話,一般都能爭(zhēng)取一些滯銷換款。不過,廠家要求的起批量一般會(huì)非常高,達(dá)不到這個(gè)數(shù)量不但拿不到最低的價(jià)格,甚至可能連基本的合作都爭(zhēng)取不到。
5、 一件代發(fā)。供貨商準(zhǔn)備好了所有產(chǎn)品的圖片,新手無需自己給產(chǎn)品拍照,只需一鍵上架到自己的淘寶店即可銷售。當(dāng)自己的淘寶店有訂單了,供貨商會(huì)安排快遞發(fā)貨。
其實(shí)在淘寶分銷平臺(tái)找,在淘寶首頁有個(gè)分銷平臺(tái),登陸后就可以看到很多供貨商,一般產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述清楚,有模特照、實(shí)物照、數(shù)據(jù)包等,發(fā)貨服務(wù)和售后服務(wù)良好。
現(xiàn)在很多人應(yīng)該都接觸過電商行業(yè)吧,其實(shí)電商工作對(duì)于很多人來說,都是不錯(cuò)的選擇,像電商客服。那么電商公司的客服好做嗎?售前和售后客服工作怎么做?
電商公司的客服好做嗎?
其實(shí)我覺得這個(gè)問題因人而異,有的人覺得好做有的人覺得工資少還繁瑣,我們也可以看到這個(gè)崗位走走來來的人很多,流動(dòng)性非常大。一般淘寶客服都是基本工資加上提成,每個(gè)月多少工資完全看自己的能力了,拿上萬工資的客服也不是沒有。如果你能吃苦且比較細(xì)心的話,我覺得你是完全適合客服這個(gè)崗位的。
售前和售后客服工作怎么做?
1.售前客服
上崗之前熟悉掌握專業(yè)知識(shí),應(yīng)對(duì)與買家咨詢的各種問題,這個(gè)需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去撰寫話術(shù);
話術(shù)管理:日常話術(shù)和大促話術(shù)是不一樣的,建議準(zhǔn)備兩套話術(shù);
商品推薦:買家咨詢的時(shí)候可以挖掘買家更多的需求,推薦店鋪其他產(chǎn)品供客戶選擇,引導(dǎo)下單來提高店鋪客單價(jià)。
議價(jià)能力:遇到客戶議價(jià)的時(shí)候一定要強(qiáng)調(diào)商品的性價(jià)比,熟練掌握優(yōu)惠券和贈(zèng)品發(fā)放;
催促付款:通過價(jià)格優(yōu)惠、發(fā)貨快速、售后保障等話術(shù)引導(dǎo)買家付款;
核對(duì)訂單:第一時(shí)間向買家確認(rèn)收貨地址、電話是否準(zhǔn)確,有另外需求的買家,及時(shí)幫忙備注訂單;
禮貌的結(jié)束語:一定要做到最后一句話是客服發(fā)出的哦!
2.售后客服
用戶關(guān)懷:買家收到貨之后咨詢售后問題,可能多少會(huì)帶一點(diǎn)情緒,這時(shí)候客服需要耐心解決他們的問題
售后處理:禮貌處理退貨換貨、少發(fā)發(fā)錯(cuò)、質(zhì)量殘缺等等售后問題,售后客服處理問題的時(shí)候要積極主動(dòng),不要因?yàn)槌霈F(xiàn)退貨就有所懈怠。
其實(shí)一個(gè)新顧客的成本是維護(hù)老顧客的5-10倍,而1個(gè)老顧客的收益是1個(gè)新顧客的6-8倍,定期總結(jié)歸納買家來咨詢的問題,優(yōu)化店鋪商品,避免相同的問題反復(fù)被問。
其實(shí)做客服需要膽子要大,說話條理清晰,容易做好。售前客服談單節(jié)奏把控,這個(gè)是經(jīng)驗(yàn),具體要看碰到的客戶類型。售后客戶就是報(bào)表,后續(xù)服務(wù),一個(gè)態(tài)度要好,急性子不太行,關(guān)乎客戶影響,后續(xù)復(fù)購。
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