淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場(chǎng)直播并不容易，我們首先要做好選品。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，直播是否成功，和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡(jiǎn)SKU

基于對(duì)優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購(gòu)物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個(gè)護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當(dāng)上架商品超100款時(shí)，用戶上下滑動(dòng) 選品的購(gòu)物體驗(yàn)較差，排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺(tái)的進(jìn)店人群和購(gòu)買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產(chǎn)品，來吸引用戶進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化，提升直播間的利潤(rùn)回報(bào)，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場(chǎng)直播。

策略3、品類聚焦

直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率，品類垂直不僅可以通過爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時(shí)主播能聚焦相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤(rùn)款、新品幾大類。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場(chǎng)銷售額占比一般超過60%，是直播間重點(diǎn)推廣的商品;常規(guī)款+利潤(rùn)款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價(jià)更高，可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值，而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價(jià)格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此，商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測(cè)試用戶對(duì)不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時(shí)優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

這里給大家介紹了幾個(gè)淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時(shí)候，可以參考下。好的產(chǎn)品會(huì)讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會(huì)讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn)，選品是直播成功的第一步。

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淘寶直播間引流的方法是什么？有何技巧？

現(xiàn)在做淘寶直播的商家非常多，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在這樣的情況下，淘寶商家們進(jìn)行帶貨直播前，要做好規(guī)劃，下面我們一起了解一下淘寶直播間引流的方法是什么?

淘寶直播間引流的方法是什么?

1、清楚淘寶直播的方向

一般來說做淘寶直播的目的有增加粉絲關(guān)注，吸引流量。但商家或者主播要根據(jù)自身店鋪的產(chǎn)品特性，還確定一定時(shí)期內(nèi)的直播方向。例如，前期主播需要積累粉絲，培養(yǎng)鐵粉，這就需要經(jīng)常直播，多與粉絲互動(dòng)，不能一天打魚三天曬網(wǎng)。

2、淘寶直播多渠道宣傳

直播前要做好直播的封面設(shè)計(jì)，和直播預(yù)告，這樣對(duì)商家和對(duì)粉絲而言，都能培養(yǎng)出其直播與選購(gòu)的專業(yè)性。

宣傳一定要多渠道進(jìn)行，例如商家的微博、社群、朋友圈等。

3、主播牢記帶貨是直播主要目的

淘寶直播與一些社交平臺(tái)的直播不同之處在于，淘寶直播的主要母的是帶貨，這一點(diǎn)不僅商家清楚，進(jìn)直播間的粉絲更明白。

因此，主播在與粉絲互動(dòng)之于，不要忘記了對(duì)帶貨的溝通和引導(dǎo)。

4、淘寶直播結(jié)束后也要在做宣傳

簡(jiǎn)單來說，當(dāng)一場(chǎng)直播活動(dòng)結(jié)束之后，其并不是商家能夠放松的時(shí)刻，更多的還是需要商家在直播的末尾給下一次的直播做好鋪墊。比如說下期公布抽獎(jiǎng)?wù)咧歇?jiǎng)的名單、每到直播末尾都有抽獎(jiǎng)等等一些方式讓粉絲繼續(xù)興趣觀看下一次的直播。

淘寶直播的競(jìng)爭(zhēng)也日益增大，淘寶商家面臨流量不確定，轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定等難題。如果你也打算通過淘寶直播去賣貨，那么前期淘寶直播間的引流步驟就不能少哦。

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