直通車如何看投產(chǎn)比？怎么提高roi？

正常情況下，每一家淘寶店鋪運(yùn)營的環(huán)節(jié)是固定的，只是每個環(huán)節(jié)都有不同的方法和技巧，有一些新手賣家在操作直通車的時候，遇到了一個問題，就是不知道直通車如何看投產(chǎn)比？

1、直通車投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

2、其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。

3、投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤率=1÷30%≈3.3，(利潤率=利潤÷售價)，意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。

展現(xiàn)影響roi調(diào)整方法

標(biāo)品類目卡到前10到15條就可以逐步爭取靠前的排名，非標(biāo)品類目則需要以精準(zhǔn)詞為主，有獨(dú)立品牌的產(chǎn)品也可以加入品牌詞，盡量卡到4到6條位置。如果選取的是大詞和熱詞，那么可以考慮卡到排名靠后一些的位置。要是排名和出價都出現(xiàn)了十分明顯的數(shù)據(jù)波動，那么卡位置就要盡量卡在波動高的位置，如果波動實(shí)在很大，那么也可以卡在波動靠下的位置。六分以下的關(guān)鍵詞建議大家直接刪除，7到8分的關(guān)鍵詞還有一些進(jìn)步的空間可以稍微提高出價，9到10分的關(guān)鍵詞可以直接卡到靠前位置。

點(diǎn)擊率影響roi調(diào)整方法

點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞可以直接卡位，繼續(xù)培養(yǎng)其質(zhì)量得分，但是大家也要注意實(shí)時數(shù)據(jù)情況，根據(jù)數(shù)據(jù)的實(shí)時反饋控制好點(diǎn)擊量。如果轉(zhuǎn)化不錯可以考慮一直卡到靠前的位置，轉(zhuǎn)化不好就需要及時降低出價，不要在同一個計(jì)劃中添加太多的詞，即使店鋪的預(yù)算很充足，但是在前期添加關(guān)鍵詞的時候還是得逐漸添加。

對于一些點(diǎn)擊情況不好的詞，大家可以進(jìn)一步提高出價，增加關(guān)鍵詞的曝光度，經(jīng)過調(diào)整之后看看還能否提升點(diǎn)擊。如果點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還是很低，一些展現(xiàn)在三千以上的詞可以降價處理，展現(xiàn)小于一千的關(guān)鍵詞則可以直接刪除。

轉(zhuǎn)化率影響roi調(diào)整方法

轉(zhuǎn)化率通常有幾個點(diǎn)需要我們特別注意，和產(chǎn)品相關(guān)的圖片是客戶了解產(chǎn)品最直觀的辦法之一。詳情頁和產(chǎn)品圖片是店鋪競爭的主戰(zhàn)場，還有像短視頻、主圖、銷量和店鋪服務(wù)也是一家店鋪的基本。

現(xiàn)在有不少的商家都不太注重人群標(biāo)簽，有時候可能去做了，但是卻不知道該如何調(diào)整溢價，隨隨便便設(shè)置到百分之十就不管了，在如今這個千人千面的時代，人群標(biāo)簽對于店鋪來說越來越重要，我們不僅要做好人群標(biāo)簽，還要學(xué)會細(xì)分好各種人群，溢價也不能設(shè)置得太高。

希望大家明白一點(diǎn)，就是當(dāng)投入產(chǎn)出比不到1時，其實(shí)也就意味著是在進(jìn)行推廣是虧本的，這時應(yīng)該要及時優(yōu)化該數(shù)值。

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