天貓618是什么意思？怎么利用活動引流？

淘寶天貓已經成為了我們最常用的購物軟件，很多消費者朋友都養(yǎng)成了在晚飯后躺在沙發(fā)上逛淘寶天貓的習慣。淘寶天貓經常會有活動，這個時候購買非常劃算。今天我們要和大家談論的是天貓618活動。

一、天貓618是什么意思

天貓618活動，是在年中舉辦的消費者狂歡節(jié)，是每年的上半年的時候天貓的平臺舉辦的一次最大的活動。簡單說來，就是一次促銷力度較大的促銷活動。

二、怎么利用活動引流？

1、預熱期

因為上半年只有這么一個大促，消費者很多時候都會在淘寶618的時候進行購買，所以就要開始繼續(xù)加大直通車和鉆展的投放力度了。

但是直通車和鉆展的流量拉取也是有限的，而且這個時候的投放會比以往的投放花費高很多，所以可以嘗試著使用其他渠道來進行投放。

預算方面主要以新客為主，老客為輔。

2、爆發(fā)期

618當天，也是最瘋狂的一天，成交量會在這一天的凌晨開始迅速的增長。

這個時候的投放力度建議是只要效果不差，那么能投就投，活動當天預算分配方面主要以潛客為主，建議80%的潛客投放，20%的新客投放。

這個時候的直通車、鉆展的投放還需要實時的關注。

因為各大賣家會不斷的提高投放出價，如果不實時留意，我們的出價很快就會跟不上，很快就會被刷下來，導致投放沒消耗，拉不到流量。

實時的訪客也要去跟進留意，如果訪客上不來或者達不到預計目標，或者說進來了但是轉化比較低的話，那么就需要考慮加大優(yōu)惠力度和活動力度了，以此增加買家的購買欲望從而促進轉化。

3、余熱期

618的活動，我們不單單只考慮618當天，618之后的一段時間的轉化也是可觀的。

在618期間，存在有些買家收藏加購了，但因為有事情錯過了618當天的促銷，后面還會有購買的欲望。

這時候我們可以繼續(xù)投放，力度可以稍微比前面小一點，而且還可以做一輪店內活動，來刺激消費者。

其實，最開始搞618活動的是東京，為了在那個時候和京東形成流量抗衡，為了吸引更多的顧客，刺激消費者消費，天貓便推出了天貓618活動，這是一個反饋天貓粉絲的大型活動，大家千萬不要錯過了。

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