淘寶平臺上做直通車推廣的用戶還是非常多的，很多商家做了直通車推廣后發(fā)現(xiàn)效果并不是很好，這說明推廣的方法或者設(shè)置等方面有一些問題，那么在直通車上推廣的時候不開人群可以嗎?

直通車可以不開人群嗎?

可以。

賣家朋友先看一下什么情況下賣家朋友可以不開人群。第一種情況就是淘寶店鋪的類目比較小，可能就是淘寶店鋪這個類目它的搜索人氣包括點擊指數(shù)都非常少。像這種類目的話，賣家朋友的直通車它放的量非常大的情況下，它一天也能就燒個幾百塊錢。像這種的話，你就不需要去開人群。

第二種情況，如果說賣家朋友做的產(chǎn)品它是非標類目，比如說是女裝類目，賣家朋友整個款式非常好，賣家朋友的店鋪的人群比較精準。那你這個時候就想把這個產(chǎn)品打爆，這樣的話你可以不開人群直接關(guān)鍵詞投放，這個也沒問題，他該怎么爆還是怎么爆。

直通車不開人群會怎么樣?

基本可以確定，在同樣的展現(xiàn)下直通車不開人群的點擊率會比開了人群的低。

賣家朋友只需要考慮直通車關(guān)鍵詞出價是否可以足夠高，如果關(guān)鍵詞的出價一樣的情況，那么點擊率高并不代表點擊量高，只是人群更加精準，點擊率會更高一點而已。

賣家朋友在前期開基礎(chǔ)人群做測試并且優(yōu)化出高點擊/高轉(zhuǎn)化的人群后，留下的人群就是我們想要的客戶人群，同時也是通過這個方式告訴淘寶系統(tǒng)，我的產(chǎn)品需要這種人群流量;

后期賣家朋友再打開廣泛人群去獲取更多的流量時，就可以盡量避免淘寶系統(tǒng)推薦到其他亂七八糟的人群，這時候我們就可以獲取更多更精準的流量，從而提高了我們的投產(chǎn)比。

因此，賣家朋友要在基礎(chǔ)人群有了一定效果后才打開行業(yè)人群，才能精準拉新。智能人群不能放太大，也不能將基礎(chǔ)人群暫停，否則推廣計劃在沒有基礎(chǔ)人群的加持下，仍會導(dǎo)致引流不精準流量，人群也會亂。

在淘寶直通車上推廣不開人群的話也是可以的，但是并不適合所有的商家，如果你的商品類目比較小眾，那么確實可以不開人群，但是如果是其他的情況，不開人群的效果會差很多的。

直通車詞條怎樣收費？收費標準是什么？

其實很多人都想要去做好直通車的詞條，但是卻不知道這個到底是怎樣收費，另外直通車的收費標準是什么呢?我也會給各位說到直通車的收費標準，希望對各位有用。

1.淘寶直通車是按照點擊扣費的，沒有點擊只展現(xiàn)的話不扣費的，最高不超過您的出價。

2.實際扣費的話是：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實際扣費了。

3.比如您的出價是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。

4.您的下一名出價是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分數(shù)是300分的話。

5.那么您的扣費就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是您的扣費了，也就是直通車的收費的方式。

6.現(xiàn)在淘寶直通車都是可以看到實時的點擊扣費的，大家也可以去后臺看下每個點擊的收費。

收費標準是什么?

1、直通車的扣費方式想必大家都清楚，它是按照點擊收費的，展現(xiàn)不收取費用，而且具體的扣費情況和賣家用戶自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價關(guān)系非常大;

其次影響最終扣費數(shù)額還有另外兩個因素，一個是直通車的質(zhì)量得分，還有一個是系統(tǒng)內(nèi)部得分，常規(guī)來說這兩個得分越高大家直通車關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費用會越少。

2、這邊和賣家用戶進行舉例說明吧，比如說大家直通車關(guān)鍵詞出價是10塊，而直通車質(zhì)量得分是7，系統(tǒng)內(nèi)部分數(shù)是300，下一個賣家用戶的出價是8塊，而直通車質(zhì)量得分是8，系統(tǒng)內(nèi)部分數(shù)是1000的話，那大家的關(guān)鍵詞單次點擊扣費是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車關(guān)鍵詞的最終出價了。

3、了解了扣費方式再來說說一天多少費用合適的問題，按照我了解到的行業(yè)標準來說，一般天貓店鋪做直通車推廣的時候，預(yù)算基本上是1000元每天;

這個是大多數(shù)賣家在使用的一個標準，不是所有的賣家都統(tǒng)一使用的標準，用戶需要根據(jù)自己的店鋪運營情況去做推廣費用預(yù)算的，接下來我就和大家分享一個推廣預(yù)算標準吧，新開店鋪的賣家用戶可以參照使用。

4、店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%，然后直通車推廣預(yù)算可以結(jié)合近三天內(nèi)店鋪鋪轉(zhuǎn)化率情況去做預(yù)算，取一個保守值作為預(yù)算標準;

比如說可以根據(jù)店鋪最近三天訪客數(shù)以及訂單數(shù)，預(yù)計出未來一段時間的訂單量，然后再結(jié)合售賣寶貝的直通車點擊單價，最后結(jié)合直通車公式來計算需要投入的推廣費用。

5、流量價值=每筆成交利潤/每筆成交所需流量，投入產(chǎn)出比=總成交額/花費，營業(yè)額=客單價x成交筆數(shù);

然后根據(jù)這三個公式算出的數(shù)據(jù)就可以知道直通車的點擊率、總費用、平均點擊單價，然后根據(jù)這個點擊單價以及自己的銷售目標去做推廣預(yù)算，比如說點擊單價是1元錢，而大家的銷售目標是3萬元，需要通入3000元做為推廣費用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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