淘寶賣家們大部分都會開通直通車去推廣店鋪，有些賣家直通車開得好，有些卻一般，明明開了直通車，還是沒有排名，大家知道是怎么回事嗎?

1、確定淘寶直通車優(yōu)化方向。明確方向，接下來才能考慮是關注花費還是點擊量。

2、設定淘寶直通車優(yōu)化目標，確定調價門檻。設定好門檻之后，才能對關鍵詞進行調價和刪減。

3、明確大調與小調的頻率。調整淘寶直通車跟每天上下班一樣，都要有規(guī)律，避免重復調整，造成數(shù)據(jù)混亂。

4、實時觀察并調整。以上調整方法不是一勞永逸的，如果不時時看數(shù)據(jù)，導致直通車突然燒爆了，后悔莫及也無濟于事。

5、確定大調和小調的調整思路。大調的作用主要是刪除一些無效關鍵詞和提高點擊率，小調主要是對出價的調整，重點是將淘寶直通車花費預算花在有意義的關鍵詞上。

6、做好淘寶店鋪裝修和詳情頁描述。店鋪整體風格一致，整潔干凈，把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報或者店招位置集中引流。

規(guī)則是什么?

1、直通車排名展示規(guī)則直通車的排名是分為兩部分的，這兩個部分分別是關鍵詞或類目的出價以及直通車的質量得分，用公式來表現(xiàn)就是直通車綜合排名=質量得分*出價。

其中出價就不用介紹了，這里就來重點介紹一下質量得分。

質量得分對于直通車來說非常關鍵，質量得分越高說明直通車權重也越高，那么后期引流的花費就會變得很少。

質量得分只要用于衡量關鍵詞、寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據(jù)涉及了多種因素，其中最重要的幾點因素包括：關鍵詞相關性，即關鍵詞和寶貝本身信息的文本相關性;

類目相關性，即關鍵詞和寶貝所屬類目及屬性的相關性;

淘寶網(wǎng)用戶對寶貝推廣信息的反饋以及其他相關因素。

2、直通車的扣費規(guī)則直通車的扣費公式為：實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/你的質量得分+0.01元。

需要知道的事，質量得分也會影響到直通車的扣費，一般來說質量得分越高，賣家所需付出的費用就越低，不過這個費用最高不會大于賣家設置的關鍵詞或類目出價，當計算結果大于出價時，就按出價來扣費。

這里需要解釋的是，公式中的下一名出價是指賣家在競價時根據(jù)所有賣家的競價結果得出的排序，而這個下一名出價就是這個排序中，排在這個賣家下一位的賣家的出價，這個下一位賣家的出價可能比前一位小0.1，也有可能小1或者其他任何一個數(shù)字。

下一名的出價是直接和下一名的質量得分相關的，如果他的得分高的話，那么你的扣費就會相對較貴。

淘寶直通車有效推廣怎么做？有什么技巧？

如果大家想要開通淘寶直通車，那自然也需要先去了解一下直通車的有效推廣是怎么做的，另外也要掌握直通車有效推廣的技巧。

1、直通車關鍵詞設置

設置關鍵詞很重要，關鍵詞除了有精準設置，還有廣泛匹配，比如大碼男裝作為例子，一般會設置成男士T恤、大碼男士T恤、大碼男士短袖T恤等，精準的設置的這三個關鍵詞;

只有砸客戶在準確的搜索到你的設的關鍵詞時，才有可能展現(xiàn)出來，如果客戶搜到其他詞，那么你所設置的精準關鍵詞就很難展現(xiàn)你的寶貝了;

這時候，就需要設置廣泛匹配，廣泛匹配只要所搜關鍵詞與所設關鍵詞相關(近義詞，同義詞，都可以算相關)時，就可以有很大機會展現(xiàn)。

所以，為了讓自己的寶貝能夠更多機會展現(xiàn)到買家面前，建議前期開車選擇廣泛匹配，這樣增加了很多次的展現(xiàn)機會，而且也相對比較容易上手，花費也相對比較低;

2、直通車的推廣創(chuàng)意

經(jīng)過優(yōu)化后的直通車推廣創(chuàng)意不僅能增加點擊率，甚至還能增強購買率，想要得到好的推廣創(chuàng)意，一般都需要設置兩個推廣創(chuàng)意， 經(jīng)過兩者不斷的測試淘汰和優(yōu)化，才能知道哪一種創(chuàng)意會更好一些;

可以將兩個創(chuàng)意不能主圖和關鍵詞同時不一樣，也可以把主圖和廣告詞分開測試，用同樣的主圖測試不用的關鍵詞，然后再用同樣的關鍵詞，測試不同的主圖，逐個逐個進行優(yōu)化一段時間，才能測試比較準確的優(yōu)化效率，這樣才能知道怎么樣的推廣創(chuàng)意才是比較合適你的店鋪推廣。

3、直通車的推廣理念

作為一個有效的推廣工具，需要在店鋪不同的階段使用不同的用法，比如新開的網(wǎng)店不知道哪一款寶貝更受市場歡迎，不妨時時將所有的寶貝同時加入直通車，出價不用太高，一般出到幾毛錢甚至更少一些都行，然后就觀察;

你會發(fā)現(xiàn)，在這些寶貝中，總會有一兩款的展現(xiàn)會很高，并且點擊也不錯，這時候我們就大概知道了哪一款寶貝比較受市場歡迎，我們就將這樣的寶貝挑選出來，進行精細的優(yōu)化，但是如果經(jīng)過優(yōu)化之后流量沒有很大轉化的話，就要重新評估寶貝的市場受歡迎程度了。

4、直通車的出價技巧

直通車的出價技巧是開車中的重中之重，作為小賣家來說，如果寶貝能夠進入首頁的話，當然是比較好的，但是一般情況下，首頁都是各大賣家的必爭之地，如果一旦進了前三名，除了買家會點擊，可能也會有不少同行點你的圖，這樣燒錢的速度是咱小賣家傷不起的。

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