我的外貿(mào)B2C失敗歷程(本人原創(chuàng))-失敗還要爬起-2011-我又回來了!-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:55
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:55
本文主題淘寶外貿(mào)電商,淘寶外貿(mào)B2C,淘寶失敗經(jīng)驗,淘寶營銷引流。
有經(jīng)驗的大佬們,請漂過。。。。本文,只針對外貿(mào)B2C有點興趣的愛好者,資深的高手繞過。大家都說外貿(mào)B2C很賺錢,是吧!成功的,成功的故事很多。。
最近一直不斷有朋友加我QQ,是看到外貿(mào)B2C人員配置結(jié)構(gòu)圖的緣故。首先謝謝大家的騷擾。也跟我交流了一些問題,最常問的是我為什么不做外貿(mào)B2C了,難道僅僅是因為失敗過的原因?應(yīng)該不止吧等等很多,然后我都要解釋下,很累,QQ都是一樣的答復(fù)。其實就是我失敗了。正常,自身條件的原因。不才。
先來說說外貿(mào)B2C吧,大家只是看到外貿(mào)B2C賺錢的新聞不斷,這個確實是對的,這個行業(yè)很隱蔽,但是小LIGHT很賺DHGATE業(yè)績輪番上升,DEALEXTRAME要上市,這些信息不斷傳出,也就不隱蔽了,但其他真正賺錢的大佬們在后頭偷笑。好了不扯這個了,這些跟我沒關(guān)系。我只是打醬油的。
還是開始說自己吧大家別再問我關(guān)于失敗經(jīng)歷之類的,也希望我說完,大家別問同樣問題,很累。失敗提一次就好,提太多就對我殘忍了。
09年之前一直做傳統(tǒng)B2B。工廠呆過,貿(mào)易公司做過,采購代理公司也做過,當(dāng)然也有了自己的外貿(mào)公司。公司不大,但很滋潤。不過經(jīng)濟危機的影響,我必須重新審視,但不知做什么好,其實早在03年前,就有福建兄弟跟我提仿牌的事,說賺多少是多少,我不放在眼里,以為那么小小一天賣幾雙的,能賺多少錢。大哥出貨一次都是出一個高柜的,10萬美金一票,但是后來明白這個確實很賺,利潤很高,這個應(yīng)該就是B2C吧
到09年初,朋友有談到外貿(mào)這塊,要我回去福建做仿牌,這次我心動了,因為我本身外貿(mào)的優(yōu)勢,當(dāng)然幾年的朋友交情,也開出了他的優(yōu)勢—快遞,因為是他快遞的大莊家,對走貨很了解,供應(yīng)商很熟悉,所以初期已經(jīng)解決了物流跟采購,而他的合伙人有國外留學(xué)生資源,就這樣一個念頭,讓我有了做B2C的沖動,
所以就開始研究這些外貿(mào)B2C,開始BAIDU。GOOGLE查資料,相信大家對外貿(mào)B2C興趣的,都會這樣查,查來查去基本就這些資料,支付,物流,平臺,推廣呵呵找來找去就那么多基礎(chǔ)的概念,導(dǎo)致幕思城外貿(mào)B2C也很冷清。但是大多人期待就是一些小技巧。賺錢的技巧,為什么這么神秘,因為中國人太愛仿了,你什么產(chǎn)品好賣,我就跟進。莆田那塊特流行。深圳也是。所以很多人就不說,這個時期明明球衣好賣,我就說鞋子好賣。讓你去猜吧我國內(nèi)IP屏蔽,網(wǎng)站給你虛的,幾個月不管的網(wǎng)站讓你丫的去研究。好賣的網(wǎng)站,我藏起來。我不知道該幕思城論壇外貿(mào)版塊的大佬們是否這樣,好賣的站都放起來呵呵簽名下多是虛的站,或者壓根不放。有膽的,大佬們,版主們發(fā)發(fā)自己的外貿(mào)B2C網(wǎng)站,給大家參考參考下??別發(fā)虛的哦。國內(nèi)B2C就不一樣。一定要把網(wǎng)站寫到簽名下不可。讓大伙知道。這個是最大差別。
我們當(dāng)時也屏蔽國內(nèi)IP,朋友問干啥,隨便甩個站給你看。大爺就干這個的。問生意如何,一般般呵呵其實真正賺錢的就晚上躲被窩數(shù)錢。外貿(mào)B2C難之處,就是怕信息流通,一些產(chǎn)品,做的門檻不高,國外客戶黏度也高,如果能做到小LIGHT這樣的高調(diào),因為門檻高了,就不怕你仿,你丫有錢的,可以一起來玩玩。當(dāng)然沒那么有錢,只能低調(diào)走偏門路線。
因為朋友跟合伙人有經(jīng)濟基礎(chǔ)的關(guān)系,大家都是有自己公司,現(xiàn)金流還可以,可以來支撐,他們給我概念就是咋要集團化來做,初期甩100萬出來,呵呵這個叫百萬規(guī)劃。當(dāng)時是有錢的。,不過選擇伙伴挺重要的,這個是我失敗第一個地方,大家雖然一起做,初期的合伙談?wù)摱际呛懿萋实?。合伙人心不齊,雖然現(xiàn)金放那,但是關(guān)鍵時候,出錢還是不干脆。你有力使不上,GOOGLE賬戶初期充值都要討論很多。很累。
先從產(chǎn)品開始吧
以我對產(chǎn)品的敏感度,我沒跟進那些已經(jīng)泛濫的產(chǎn)品。也沒有隨便拿個站,什么產(chǎn)品都放去推,當(dāng)然初期開始做,都沒賺錢基礎(chǔ),只能依靠老經(jīng)驗,做做B2B平臺。TRADKEY拿到一些批發(fā)的單子,這個付付初期的工資是勉強可以的。。。
我們初期操作是走一些仿的產(chǎn)品。當(dāng)然我們的目標(biāo)是由仿的到正的。都知道仿的產(chǎn)品,高利潤可以沖掉巨大的快遞費用,產(chǎn)品才能賣起來,所以建議初期要做的,產(chǎn)品挑好,別看什么產(chǎn)品便宜都挑,你沒附加值的,沒用啊為什么莆田仿的,深圳電子的。就這個原因。附加值,快遞費。。
同時要給初學(xué)者建議的是:別老是聽別人說這個產(chǎn)品好賣,那個產(chǎn)品不錯的,其實好產(chǎn)品太多了,先看清楚自己的實力如何。多少錢,多少人,另外現(xiàn)金流如何。在去選做產(chǎn)品,有錢有人可以玩站群,也不建議扎堆去做LIGHT這樣的商城,什么都做,什么都不精,把你自己拖垮,除非你真的有很多人,很多錢,如果你做仿牌的話,也不建議商城,目前太容易封,另外做商城,你需要采購很牛掰。所以我第2個失敗開始就產(chǎn)品,我們就想做商城,就想把好產(chǎn)品一個一個做進到我們的網(wǎng)站,心有余而力不足,人力跟不上。
說到人的方面,這個也是失敗處,靠譜的人很重要??!
當(dāng)時差不多10個人來操作,一大半是合伙人的親信,大家都想學(xué)東西,就是很大牌,悶在那,很難管,但是話說回來,剛開始是莆田模式,是仿牌的,大家比較敏感,疑神疑鬼的,確實需要自己人來做,也認(rèn)為很多是機密,現(xiàn)在看來,沒做起來,啥叫機密????我還是定位為深圳模式。呵呵到現(xiàn)在我還明白深圳模式是啥哈哈要贊揚的是,我們的采購能力是很不錯,至少要的東西,全國都能給翻出來,類似偉哥之類,都賣過呵呵關(guān)于人其實跟國內(nèi)B2C差不多。這個就不多提了,反正就是自己用人有問題,所以要提人的問題,還是我自己的問題。先做好自己,再要求別人。最失敗就是自己的管理能力,
好了人有了,產(chǎn)品有了,上平臺吧
如果看過我的外貿(mào)人員配置,上面沒提到網(wǎng)站平臺搭建問題,因為我們平臺是外包的,一家外地公司做的,這里要引以為戒。另一個敗筆。
當(dāng)下流行ZENCART,PHP寫的,前天一個派帶哥們說這個是搞笑級的,呵呵就是后臺很難操作,至少我看下,頭暈暈的。但是就是因為初期觀念錯誤,老板們的想法就是開始想做大,不用ZENCART改版,所以為了長遠(yuǎn)考慮,那就幾萬塊錢外包吧,操作后臺,按自己要求來開發(fā),不過這樣的網(wǎng)站制作公司,同行也不會多介紹哪家好,,然后開始上網(wǎng)搜索,我就搜索到一家外地,這里不方便說,反正他們就是說的比唱的好聽。好像被你找到救星似的,因為他提供給你的信息,就是你想要的,其實就是他們實力不行,中間出了很多種種問題,導(dǎo)致現(xiàn)在我看到外包公司就煩的,真的有那么好嗎??有時候想想。真的SEO,建站都做好了。貨源也能找了,他們不會自己去做嗎???做苦力建設(shè)者的永遠(yuǎn)很難賺大錢,還是房地產(chǎn)賺錢,特別是外貿(mào)B2C這塊,另外還很多公司價格獅子大開口,不靠譜呵呵大家謹(jǐn)慎就好,
另外就是我們自己問題,對項目沒做好評估,大家都只想盡快賺錢,以致網(wǎng)站制作速度加快。傷害太大了,后面BUG很多。不斷修正,改版,所以在搭建自己平臺,要沉的住氣。最失敗就是自己的辨別能力跟網(wǎng)站熟悉度。
總結(jié)就是初期者,要嘗試的,可以找些模板來嘗試,ZENCART是免費,找個熟人改改就好,到外包的問題,謹(jǐn)慎考慮,別讓人家留后門。自己要懂的,當(dāng)心錢流到人家PAYPAL賬戶里去,也可以考慮用EBAY,DHGATE,ALIEXPRESS來嘗試下操作流程,呵呵如果幕思城,哪位兄弟有懂技術(shù)的,認(rèn)識下,我也多學(xué)學(xué)。其實我是一菜鳥。
具體空間,域名,就不多說了,一些技巧問題,如果是仿牌操作的話,用的著,馬來西亞空間,俄羅斯空間??臻g跳轉(zhuǎn),鏡像,國外開戶等,不是仿牌的就不用擔(dān)心這塊了。
支付問題:
這個根本不是問題。PAYPALMONEYBOOKERVISA之類的.偶爾要動用到第3方公司。目前好像流行PAYDOLLAR.道高一尺魔高一丈的,如果做仿牌用的著,正品的不怕。如果你量大,可以直接找到國外小支付公司談接口,合作。具體我沒操作那么多,了解最多就是PAYPAL問題,投訴,封號7788的,蠻繁瑣。記得別被國內(nèi)很多雜牌支付公司給搞糊涂了,他們經(jīng)常是發(fā)軟文。到處抄一堆東西,搞的自己很懂。謹(jǐn)慎??!
匯率問題??呵呵根本不用擔(dān)心啦,我巴不得美金降到6.5,讓那么傳統(tǒng)外貿(mào)公司沒法做,然后客戶流到B2C批發(fā)的呵呵如果有接觸過B2B的應(yīng)該很清楚,B2C不考慮這些,除非你出的量真的夠大。
最后就是推廣。這才是機密,不過至少我了解了那么多莆田的,廣州公司,都是SEO+GOOGLE。GOOGLE是費錢的,記得08年圣誕節(jié)的時候,UGG點一下14元RMB。但是投的準(zhǔn),回報率不錯的。不過這個是要交學(xué)費的,那時候要整夜盯著后臺看,分析數(shù)據(jù)。但是失敗之處,在于,廣告投幾天的,老大們就想出單的。把我催的郁悶死,太難了,我們客戶體驗都沒做好,怎么出。
所以給初期嘗試著建議,就是觀察,沉住氣。3個月時間看看。剛好SEO時間。
還有小渠道推廣。我記得北京一家做運動產(chǎn)品的,人家就是國外請留學(xué)生去拿實物到實體店推銷然后提成。有人就是GOOGLE圖片推廣的。還有博客營銷的,太多了,這些沒人認(rèn)真教你,你自己去領(lǐng)悟吧,如果幕思城大佬們,誰熟悉的,可以支幾招。。
大家爭議最大也是SEO。我只想說很多公司都想起SEO高手,初期要做的花,先外包吧別太相信人家承諾,動不動說把你推GOOGLE第一頁的。
好了,說了這么多廢話。該說的都該說,不該說的,大家可以談?wù)撓?。就希望大家以后別問我為什么失敗了,產(chǎn)品定位開始,平臺搭建。推廣的,我都沒做到位,能成功嗎?還有個原因,知道為什么我會失敗嗎我太高調(diào)了,哈哈外貿(mào)B2C賺錢的都是低調(diào)的,好比群里的高手們。不過行業(yè)要發(fā)展,還是靠大家多多貢獻有用的干貨,而不是發(fā)虛彈,建議LIGHTINTHEBOX老大出來說幾招送1元衣服的,不如送點干貨實在呵呵
在我電腦里,之前的桌面很清楚的寫著這些,我承認(rèn)是我抄的,但確是關(guān)鍵點,大家好好領(lǐng)悟吧希望有不斷成功的消息,當(dāng)然看過我這文章之后,一笑置之。。。希望大家早日成功!
商業(yè)策劃團隊:市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃
網(wǎng)絡(luò)營銷團隊:搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競價排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)
網(wǎng)站開發(fā)團隊:網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)
網(wǎng)站運營團隊:網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控
物流管理團隊:商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理
最后還是認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的淘寶吧寫在去年的8月3日。一年后,我又回來了??!印象深刻很多歡迎大家交流外貿(mào)B2C,我還是要繼續(xù)我的路,繼續(xù)外貿(mào)B2C。我QQ282957501
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶外貿(mào)電商,淘寶外貿(mào)B2C,淘寶失敗經(jīng)驗淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!