淘寶新手開店常見誤區(qū)

2023-02-18|18:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：60

一般而言，新手在淘寶開店，大部分都是在「淘寶大學(xué)」進(jìn)行學(xué)習(xí)的。

不能說這些當(dāng)?shù)氐奶觾?nèi)容徹底沒有用，只能說，在淘寶官方的地盤，有多少人能將自己最真實(shí)的經(jīng)歷傾囊相授？有的話，不能說；有的事，不能做。你看到的、聽到的，或許都僅僅外表的、底子的東西。

關(guān)于取得成功的真實(shí)經(jīng)歷，賣家只會(huì)守口如瓶，只會(huì)告知你關(guān)鍵詞優(yōu)化、上下架時(shí)間優(yōu)化這類眾所周知的經(jīng)歷。而且這些知識(shí)比較凌亂，底子都是你一言、他一語。

更糟糕的是，你的「拿來主義」思想往往讓你聽了幾堂課、看了一些帖子后，就以為自己現(xiàn)已摸透了淘寶?？偠灾詫毜甑某晒χ酚星f條，但要真實(shí)做好淘寶店卻并非易事。我在這里總結(jié)了新手開店的一些誤區(qū)，希望你能夠不再想當(dāng)然，能夠理性地思考問題。

一、先賣虛擬產(chǎn)品許多新手賣家以為，開店無非是先上一些虛擬物品，把信譽(yù)度進(jìn)步，今后賣什物就會(huì)簡(jiǎn)單些。這樣的想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的，當(dāng)被列為淘寶開店首條誤區(qū)。其實(shí)，你只需理性地剖析一下就會(huì)理解，這么操作的本質(zhì)便是在欺騙買家。

而且，大家都想這么做，淘寶難道不會(huì)針對(duì)這樣的情況進(jìn)行制裁嗎？我所認(rèn)識(shí)的一些想經(jīng)過兼職開店的方法賺取外快的朋友，底子上也都是先上架虛擬產(chǎn)品來進(jìn)步信譽(yù)度。他們這么做的理由是，炒作什物產(chǎn)品無法解決物流問題，挑選「無須物流」看起來不太靠譜，所以只能先炒作虛擬物品?？墒牵懿恍业氖?，這些朋友的店肆終究很少有能生存下去的。不僅什物產(chǎn)品沒流量、沒成交，連虛擬產(chǎn)品也一樣沒人購(gòu)買。二、早開店，多進(jìn)貨許多人心浮氣躁，急于求成，往往盲目進(jìn)貨、盲目投資，成果以失利告終。干事有干勁、大刀闊斧固然是好事，可是假如一聽說淘寶開店很簡(jiǎn)單掙錢，身邊的誰誰誰都發(fā)財(cái)了，就匆促上馬，盲目進(jìn)貨，乃至有的投資者自己一點(diǎn)點(diǎn)不懂電子商務(wù)，迷信各類靠嘴巴吃飯的講師，不剖析產(chǎn)品是否適合網(wǎng)上出售、是否有競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)、是否有推廣的途徑、是否有匹配的網(wǎng)店管理人才，就匆忙開店，胡亂進(jìn)貨，成果會(huì)怎么樣呢？養(yǎng)活了他人，坑壞了自己。

三、插件服務(wù)都有用有些人把錢看得太輕，總是隨意購(gòu)買一些不需求的物料和插件服務(wù)。殊不知，花錢簡(jiǎn)單掙錢難，不需求的東西太多，乃至連放的當(dāng)?shù)囟紱]有，這樣不僅糟蹋了錢，更糟蹋了許多時(shí)間、精力，而且毫無益處。

四、上架的產(chǎn)品越多越好當(dāng)然，咱們不掃除淘寶對(duì)新品增加優(yōu)先展現(xiàn)的權(quán)重的或許，可是上架產(chǎn)品數(shù)量太多，往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品因沒有成交量而變成僵尸產(chǎn)品。面對(duì)成百上千的僵尸產(chǎn)品，要想讓它們一個(gè)一個(gè)地取得重生，得花費(fèi)多少時(shí)間和精力呢？

許多生意不錯(cuò)的賣家，假如你細(xì)心看看他們的店肆，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)里面的產(chǎn)品數(shù)量并不多，乃至有些店肆的產(chǎn)品數(shù)量還不足十件。他們依托的往往便是幾件銷量巨大的人氣寶物。新手賣家往往把一套產(chǎn)品進(jìn)行拆分出售，皇冠賣家卻往往把幾件產(chǎn)品打包進(jìn)行出售。之所以會(huì)有這樣的不同，是因?yàn)樾率仲u家以為產(chǎn)品數(shù)量多，就會(huì)有更多的搜索流量；

皇冠賣家則信奉「聚沙成塔」，把人氣會(huì)集到一件產(chǎn)品上，以便取得單品的更高排名。別的，假如是做庫(kù)存出售的賣家，產(chǎn)品數(shù)量少，更易于管理。

五、定價(jià)越低，銷量越高俗話說「薄利多銷」，許多人以為定價(jià)低就會(huì)有不錯(cuò)的銷量。在后面的章節(jié)里，我會(huì)專門對(duì)定價(jià)問題進(jìn)行詳細(xì)剖析，并不是定價(jià)低就能夠賣得好。淘寶現(xiàn)已形成了打折定價(jià)的風(fēng)氣，所以你需求入鄉(xiāng)隨俗，才干取得參與一些活動(dòng)的入場(chǎng)券。定價(jià)低并不值得推崇，要知道你在淘寶開店支付的精力絕對(duì)比在其他行業(yè)要多得多，假如開淘寶店都不掙錢乃至賠本，那你不如趁早關(guān)門。實(shí)踐上，淘寶里面某些產(chǎn)品的零售價(jià)格比工廠批量出貨的價(jià)格還要低。因?yàn)橛械纳a(chǎn)企業(yè)賠本兜售庫(kù)存、尾單或客戶退貨的貨品，以盤活資金；

乃至有的企業(yè)面對(duì)關(guān)閉，成品被賤價(jià)拍賣；有的個(gè)人或公司下手了產(chǎn)品卻滯銷，因此不得不賠本轉(zhuǎn)售，所有這些產(chǎn)品都或許流入淘寶以賤價(jià)出售。我見過被客戶退貨的案例，產(chǎn)品出廠訂單價(jià) 20 元一件，賣家即使以 7 元一件的賤價(jià)出售，卻仍是沒人愿意購(gòu)買。所以，銷量不一定是由價(jià)格主導(dǎo)的。在淘寶開店，不推廣就意味著等死。

六、炒作信譽(yù)度才干有銷量有人以為，沒生意便是因?yàn)闆]人幫自己炒作信譽(yù)度。信譽(yù)度固然重要，但那些銷量很高的產(chǎn)品并不一定都是依托信譽(yù)度炒作出來的。許多賣家往往是以少量的信譽(yù)度炒作為引子，引發(fā)性價(jià)比高的產(chǎn)品的出售高潮，并依托多種多樣的推廣方法來取得穩(wěn)定的人氣值排名的。把沒有生意歸咎于沒人幫自己炒作信譽(yù)度，是一種過火的想法。大家能夠細(xì)心想一想，到底為什么炒作信譽(yù)度？或許多數(shù)人的答案都是為了晉級(jí)。

那么，他人又是為了什么炒作信譽(yù)度？

他人是為了提高單品人氣值，或是為了能夠到達(dá)參與某些活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻。

很明顯，兩者的出發(fā)點(diǎn)上就不同，取得的產(chǎn)品銷量自然也就不同了。

七、沒生意的時(shí)候無事可做只需產(chǎn)品上架了就都能夠賣掉嗎？

我能夠回答你：十幾年前的確是這樣的，或許你把產(chǎn)品取名為「女涼鞋」就能夠成交?？墒牵F(xiàn)在就沒那么簡(jiǎn)單了。許多新手開店沒生意就覺得沒事情可做了，僅僅無聊地看經(jīng)歷帖子，無聊地反復(fù)裝修店肆，這實(shí)踐是在糟蹋淘寶對(duì)新店的扶持時(shí)間。其實(shí)，新手賣家要做的事情實(shí)在太多太多了。網(wǎng)店要做成功，或許需求測(cè)驗(yàn)一百種乃至更多種方法。你或許想象不到，寫一篇關(guān)于自己出售的產(chǎn)品的知識(shí)帖，會(huì)讓你的店肆客流量大增，銷量暴升。

我就從前寫過這樣的帖子—一篇從專業(yè)角度介紹產(chǎn)品的知識(shí)帖，終究被淘寶收錄到購(gòu)物指南，還在淘寶的首頁懸掛了半月之久。不僅如此，大大小小的網(wǎng)站、論壇也紛繁轉(zhuǎn)載，許多批發(fā)商家乃至專門找到我，而他們一個(gè)訂單的金額常常超過一萬元。

八、旺旺叮咚聲代表生意來了你以為買家都會(huì)用阿里旺旺聯(lián)系你并確認(rèn)之后再購(gòu)物嗎？我只能十分惋惜地告知你：新店開業(yè)之初聽到的叮咚聲，往往是向你發(fā)廣告或者來欺詐的。這些人正是利用了新手賣家對(duì)訂單的焦灼等待而設(shè)下重重陷阱，所以，當(dāng)叮咚聲響起時(shí)，請(qǐng)務(wù)必進(jìn)步警惕，不要簡(jiǎn)單信任非買家的謊言。九、或許我來得太遲了「現(xiàn)在淘寶賣家的競(jìng)賽這么激烈，要是我早幾年開店，現(xiàn)在或許便是一個(gè)網(wǎng)店的大老板了！」沒錯(cuò)，你這么以為是正確的。開店的確是曾經(jīng)簡(jiǎn)單現(xiàn)在難，可是也不代表現(xiàn)在就沒有機(jī)會(huì)了。不管是淘寶集市的 C 店，仍是天貓商城的 B 店，每年都有許多的新店出現(xiàn)。所以，你要對(duì)自己有信心，鎮(zhèn)定而熱情地對(duì)待，要知道一般只有沉著而張狂的想法，才干創(chuàng)造出奇觀，才干終究實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！十、做署理很難賺到錢其實(shí)許多賣家淘寶都在做署理出售，包括皇冠店肆，乃至天貓賣家。盡管署理產(chǎn)品出售有許多缺陷，可是因?yàn)椴粫?huì)有資金的積壓，開店的風(fēng)險(xiǎn)便大大減小。

只需你懂得推廣，無論是賣自家的產(chǎn)品仍是他人家的產(chǎn)品，都能夠賺到錢。十一、店小不掙錢一個(gè)月才有 50?60 個(gè)訂單，這樣屈指可數(shù)的成交量怎么或許賺得到錢呢？

不一定。這得看賣家出售的是什么類型的產(chǎn)品。許多小店盡管交易量低迷，但能夠有不錯(cuò)的收入。

比如工業(yè)原材料賣家，其出售的產(chǎn)品原本便是針對(duì)工廠的，普通買家底子不會(huì)看，但是，假如賣家所出售的原材料被工廠選中，一個(gè)訂單的成交金額就或許是幾萬元。這樣的店肆和阿里巴巴商城有些相似，它們的交易并不一定在線上產(chǎn)生，有或許暗里簽定購(gòu)銷合同，直接經(jīng)過企業(yè)銀行賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)賬付款。

再比如，裝飾公司成交的裝修單筆訂單金額也是很大的，假如把材料供給、上門服務(wù)等項(xiàng)目都算在內(nèi)，能夠輕松到達(dá)數(shù)萬元。

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